积分回馈送大礼:中粮我买网将娱乐营销进行到底

    荆楚网消息（通讯员易晶莹）"你还有多少积分？"、"咱们赶紧团点儿办公室零食吧，多攒点儿积分好玩儿小游戏"、"我又中了个大礼包，哈哈"，圣诞前夕，办公室里玩的不是植物大战僵尸，也不是讨论Iphone4，"我买积分大回馈 圣诞元旦共狂欢"flash抽奖小游戏正在北京白领中人群中悄然流行。
　　央企借力娱乐营销
　　超女时代的蒙牛酸酸乳令人印象深刻；电影《杜拉拉升职记》中的女主角狂吃德芙巧克力的场景让人过目不忘；凡客诚品邀请新生代作家韩寒代言，引导了网络 "凡客体"潮流……娱乐营销已经从传统的电视、纸媒渗透到了网络，涵盖了人们生活的方方面面。"所有的行业都是娱乐业"--斯科特·麦克凯恩在全球畅销书《商业秀》中的一句经典台词，在电子商务中表现更为明显。
　　中粮我买网此次推出的"我买积分大回馈 圣诞元旦共狂欢"小游戏，也是央企娱乐营销案例的典型代表。其活动的主要目的在于年终回馈长期以来支持我买网的用户。用户在日常购物中积攒了大量的积分，此次活动只需每次使用30积分即可参加游戏，就有机会赢取大奖，从5元到1000元的我买卡、购物券、美食大礼包应有尽有。
　　中粮我买网在线营销部经理尚炎说："作为中粮集团旗下的专业食品B2C网站，中粮我买网可以说是央企电商的代表，其实在日常营销中我们也植入了很多娱乐营销的元素，比如我买网上线时的送美食小游戏，2010年世界杯和亚运会期间利用官方微博（http://t.sina.com.cn/wmwb）派送礼品等。不仅拉近了与消费者的距离，还在互动中赢得了良好的口碑。"
　　娱乐营销的真谛
　　网络营销教科书《网络营销应该这样做》一书中指出"网络时代，注意力为王！数字丛林，传播成就未来！"在企业的网络营销中，谁能够通过更好的营销方式在第一时间内抓住消费者的眼球，谁便掌握了市场，取得了胜利。
　　从娱乐营销本质上来分析，娱乐营销算得上是网络营销中最吸引消费者的营销手段之一。从娱乐营销的原理分析，是一种感性营销。感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国人的含蓄文化，更容易和消费者形成互动。营销行业专家评论说，像中粮我买网、蒙牛、苏宁等电商企业借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，既能促进产品的销售，又能实现提高网站注册量、增加用户黏性的目标，值得电商企业借鉴。