湖北日报全媒记者赵良英通讯员江开军
上料、下料、包装、覆膜、打包……4月2日,湖北中兴食品有限公司随县加工厂生产车间,全自动化茶叶生产线开足马力生产。公司董事长舒大忠向湖北日报全媒记者介绍,今年以来,公司成品茶出口继续保持旺盛势头,订单已排到年底。
这家茶叶出口企业后起之秀,已连续多年位居全省同行业出口第一。在中东、非洲和东南亚,该公司产品已成为湖北茶乃至中国茶的代名词。
拓市场,畅销40多个国家和地区
中兴食品创建于2000年7月,2012年之前做食用菌出口。公司掌门人舒大忠,已在这一领域深耕30余年。
摸爬滚打中,舒大忠发现,食用菌出口多面向华人聚集区,但茶叶深受多国消费者青睐,消费群体远大于前者。“中国是全球第一大产茶国,然而国际市场上我国茶叶却难觅身影。”舒大忠说。
市场决定取舍。认识到“茶叶出口潜力巨大”的舒大忠,果断转型。
2013年夏,他带着自制的茶产品,奔赴非洲开拓市场。“湖北也产茶?”这是舒大忠遇到最多的问题。更令他尴尬的是,由于口味不对路,带过去的产品降价一半也少人问津。
舒大忠没有气馁,他从当地购买销量前三名的茶叶,带回国研究。公司先后从浙江等地高薪聘请具有多年茶叶种植、加工、销售经验的专家8人,同时与华中农业大学等高校开展产学研合作。针对不同国家和地区的饮茶习惯,公司对全国各产区60多种原料茶进行个性化拼配,开发出近30种口味的茶产品。
近年来,中兴食品搭乘“一带一路”快车,通过在相关国家开设分公司、设立销售点以及参加国际博览会等多种方式,构建国际市场营销网络。去年,还聘请华中科技大学留学生担任营销专员,拓展出口市场。经过不懈努力,公司的国际客户群不断扩大,订单源源而来。
2015年,中兴食品开始出口茶叶,当年销售额突破3000万美元,占全省茶叶出口一半以上。此后,该公司坐稳湖北茶叶出口头把交椅,并持续至今。“现在,每三天发两个货柜,平均每天出口15吨茶产品。”公司副总经理崔建军介绍,中兴食品90%的产品出口海外,畅销40多个国家和地区,其中“一带一路”国家23个,2018年出口销售收入超过3亿元。
提品质,绿色决定生死
4月3日,清明节前夕,正是采茶旺季。
记者在中兴食品随县雨亭岭茶场看到,绿意盎然的茶树间,粘虫板、太阳能诱虫灯随处可见,每片茶园都摆着数十个垃圾桶。“我们用有机标准严格管控茶园,采茶时垃圾都不能随地扔。”公司技术副总郑建新介绍,中兴食品在随州建有优质茶园3万亩,都进行了无公害改造,深耕翻土,施有机肥,喷洒生物农药,严控农药残留。
为了拼配所需,近年来,中兴食品按照随州“样板茶园”,通过“公司+基地+农户”经营模式,与浙江、云南、福建等9个主要产茶省的茶园合作,建设50多万亩优质茶叶基地,带动上万户茶农增收致富的同时,从源头有力掌控了茶叶品质。
“作为农产品出口企业,规模是发展的基础,品质是生命线。茶叶出口要求高,不亚于做食品,可谓‘绿色决定生死’。”郑建新说,公司通过引进茶树新品种,示范推广机械化管理、测土施肥、病虫害无害化综合防治等标准化栽培技术,提升茶叶种植技术水平。
2012年至今,中兴食品累计投入7亿多元,先后建成5个茶叶加工厂,总建筑面积10万平方米,引进安装各类生产设备800多套,通过优化生产工艺,提升产品品质。目前,公司生产红茶、绿茶、黑茶、白茶、出口茶五大系列100余种产品,年产能上万吨。
走进该公司位于随县经济开发区的制茶车间,要戴头套鞋套,穿专用洁净服,经风淋系统吹干净。“极净车间管理标准和制药车间差不多。”郑建新说,机器采茶后,送到制茶车间,炒茶、拣选、杀菌等30多道工序,基本实现机器自动化生产,确保质量稳定。
去年12月,一名尼日尔客商到随州采购专用汽车,偶然看到中兴食品的宣传册,临时决定实地考察。看车间、品产品,仅用1个小时,他就决定放弃外省的茶叶订单,当即支付10万美元定金,预订50万美元茶叶。今年3月,这位客商又打来30万美元定金,与中兴食品建立长期合作关系,意向订单达400多万美元。
创品牌,湖北茶加速走向世界
为拓展国际市场,中兴食品派出7名员工常驻海外。32岁的随州小伙子罗怀寅便是其中之一。“国外经销商非常重视品牌,一旦认准了,就不会轻易改变。在毛里塔尼亚,当地客商都习惯称呼我和同事为‘大洪山’。”罗怀寅自豪地说。
大洪山,正是中兴食品出口茶叶的主打品牌。2013年,舒大忠从当地政府收购这个品牌后,一直像对待自己的孩子一样呵护有加。
“以前做香菇、原料茶出口,我打别人的品牌,虽然销量大,但利润薄,定价权在对方。如今做成品茶出口,决不能走过去的老路!”舒大忠说,“宁可两年不赚钱,也要打响自主品牌。”
在开拓市场的过程中,中兴食品把品牌战略作为重中之重。舒大忠将中兴食品的企业使命概括为:“以品质铸就品牌,以品牌中兴茶业。”
近年来,该公司每年投入300多万元进行品牌推广,邀请当地明星代言,在多国主流媒体推介“大洪山”。出口产品时,在每个集装箱里免费附赠大量印有“大洪山”LOGO的文化衫和帽子。截至目前,公司先后在50多个国家和地区注册了茶叶商标,每年光商标注册维护费就达100多万元。
通过几年努力,“大洪山”牌系列茶产品在国际市场特别是中东、非洲和东南亚获得较高的知名度和美誉度。品牌效应彰显,销量稳步攀升。舒大忠说:“以前是我们找国外经销商,现在好多大经销商主动找我们,价格基本由我们说了算,而且打款迅速。”
“湖北茶条形好、口感佳、成本低,出口前景广阔。要想持续有效占领、扩大国际市场,将资源优势转化为经济优势,必须有强大的自主品牌。”舒大忠说。
面向未来,他表示,将放眼全球,以整合国内资源、振兴民族茶产业为使命,继续做大做强“大洪山”品牌,加快湖北茶走向世界的步伐,让中国茶在国际市场“昂首挺胸”。