泰国富豪邱威功：个人自传被奉为泰国学生必看书

邱威功的房车团队

房车内部

　　楚天金报讯 记者 杨洋

　　邱威功这个名字，在中国读者眼中十分陌生。但他却是泰国家喻户晓的名人，不仅因为他多次位居《福布斯》泰国富豪榜前40名，更因为他在自传《做一个好人》中，坦诚讲述了自己如何从一个乡村少年成长为企业家的经历，这本书被泰国的大、中、小学，甚至少管所奉为必看图书。

　　3月17日，邱威功带着他自组的房车团队从泰国出发，开始长达7个月的亚洲自驾游行程。本月15日抵汉前夕，他接受了本报记者的独家专访，畅谈他的“商海经”以及其中的人生体验。

　　卖炒豆的5岁“小老板”

　　邱威功1953年3月17日出生在泰国北碧府，他身上有八分一的华人血统。至今他还讲着一口流利的普通话，他常常笑言自己“比中国人还中国人”。

　　邱威功的父亲与离过两次婚的邱母结合，这位吃苦耐劳、敢打敢拼的女人，在二战期间学会了经商的本领，战后即看准时机，营销起了当时非常紧缺的大米和干货。邱父后来也经营起了自己的甘蔗园。生长在这样一个经商氛围浓厚的家庭里，邱威功的商业意识比大多数人都来得早。5岁那年，他就在露天电影院门口，拎着装炒豆的篮子到处寻找顾客，他回忆那时的心情，“不敢大声叫喊，只能来回踱着步，靠着屏幕亮光和小贩推车上的煤油灯光，来集聚力量和勇气。”第一个“经商之夜”，他赚到了25分，那是他有生以来的第一笔生意。后来他创造过50袋炒豆的最高销售记录，很快就成为小团队中的“金手”。

　　8岁时，他从姑姑那里全盘接收了卖炒豆的行当，因为拿定主意“不想有任何人参股”。他摆起了路边摊，还增加了商品种类，生意更加火爆，每月有100多铢的进账。当邱威功15岁时去台湾念中学前，手中已有一万泰铢，这对一个孩子来说可算是个奇迹。

　　台北曼谷间的“贸易家”

　　邱威功在大学一年级时回泰探亲，因为家事与父亲发生激烈冲突。随后，盛怒的父亲切断了他的经济来源，与他断绝父子关系。邱母在他赴台前悄悄探望他，给了他几件首饰。这点燃了邱威功的思路，他靠从姑姑那里借来的钱从当地当铺里选了一些首饰，躲过盘查，偷偷带回台湾出售。他买的首饰还不到几百泰铢，在台湾却卖到了1000铢，所有首饰都卖光了。

　　面对学费紧张的难题，不愿轻易服输的邱威功开始寻找其他机会，一方面他拿到了奖学金，另一方面他在每次放长假时都回泰国，并开始联络台湾的进出口公司，索要商品说明书和价格表，每次台北有商品展时他也会光顾。邱威功不断琢磨着，什么商品是台湾需要的，台湾又有什么东西能卖给泰国。他不仅贩卖泰国首饰，还把泰国的黄牛皮、水牛皮、木薯卖到台湾，他还做各种台湾商品的出口代理。他还多次担任泰国农业代表团赴台考察的翻译，甚至会用自己的钱悄悄买些新出的农产品种子送给当时的泰国农业部长，以便让泰国也有这些新品种。

　　大学四年级时，已有4万台币积蓄的邱威功，反而更加节约，这是他一生坚持的理财态度：“绝不沉湎于金钱和奢侈”。

　　几经起伏的商海弄潮儿

　　上世纪70年代中期，走出校门不久的邱威功大胆决定举债开办自己的公司“V&K”，这就是安美德有限责任公司的雏形。邱威功回忆说：“那时我连发票都不会开，更别说其他商务文件了。我从曼谷的外交使团处要来各国的公司名称，然后写信给他们，尽管收到的回信与寄出的信函不成正比，但我从未退缩，我安慰自己，‘总有一天我会成功，我的目标是做国际贸易’。”

　　1980年，邱威功开始向美国出口三文鱼罐头，这为他积累了雄厚的资金基础，同时他也在扩大木薯出口生意。1984年，价值1000万铢的鲳鱼罐头被加拿大退货，北碧府木薯加工厂违约拒绝按期交货，他一下子欠下几百万铢债务，转眼成为“负翁”。1987年，他与妻子凯莉的婚姻也走到了尽头。各种难题接踵而至，让他难以招架，可他不断告诉自己：“无论生意还是家庭问题，都会成为一块块试金石”。

　　家庭方面，他虽与父亲断绝关系，但却一直在照顾自己的10个亲兄妹，以及父亲与其他女人生育的另外13个孩子。他训练弟妹们学会理财，为每个正在上学的弟妹办理储蓄卡，每张卡预存5万铢，用完时可再申请5万铢，他们工作后用工资分期偿还这笔钱。生意方面，V&K公司在邱威功手中咸鱼翻身，成为泰国最大的鱼罐头出口企业，因为他青少年时期养成的节约习惯，他除分期填补之前的生意亏空和银行贷款外，还存了一笔钱。

　　东南亚缔造“完美城市”

　　1988年，邱威功斥资470万美元，买下曼谷东海岸120英亩土地，成立了邦巴功工业园区。此后他频繁往返日韩，只用4个月便签下了第一笔生意。之后的5年间，日立、三菱等著名品牌均成为他的客户。1994年，邱威功在越南胡志明设立了安美德雅美达工业园区，一年后安美德罗勇工业区也落户曼谷，丰田、高露洁等数十家跨国企业纷沓而来。一时间邱威功声名大噪，他只需轻轻挥挥手，这些“完美的城市”便在东南亚各处拔地而起。在他的园区内，客户享受顶尖医疗会所、度假酒店、语言学院、高尔夫课程等服务，甚至在关税和出入境的相关政策上亦能提供诸多便利。

　　1997年的那场金融风暴摧毁了邱威功构建的一个个完美城邦，在印度开发的土地也在飓风中化为一旦，邱威功遭遇了“人生当中最糟糕的日子”——他破产了。但是，对于梦想的追逐却激发了他更加坚定的信心。他集中所有力量细细打磨现有的园区，改变运营理念、增添设备、提升服务理念、扩充客户来源，中国市场也成为他事业拓展的另一个伊甸园。如今，邱威功已成为泰国最富盛名的工业土地开发巨贾，他的客户遍布全球，几乎囊括了世界500强的所有企业。安美德公司占据了37%的市场份额是其最大竞争对手的两倍之多，公司市值高达5亿美元。（武汉大学图书管理协会、作家出版社张溯源编辑对本文亦有帮助）