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武汉六成外贸企业“零出口” 政府建8大服务平台解困

发布时间:2014-05-15 08:19:09来源:SRC-196

  拥有出口资质,却由于种种原因,没有实现出口业绩。昨天,记者从武汉市中小企业跨境贸易实务培训暨2014年服务型公司跨境贸易战略合作签字仪式上获悉,武汉现有6300家备案的外贸型企业,多数出口“零业绩”,缺人才、缺订单、贷款难等问题困扰着他们。

  未出口外贸企业占多数

  市商务局公平贸易处处长鄂省介绍,未出口的情况包括两种,一是以前出口了,近一年没有出口;二是新登记的企业,原是内贸型,现在有出口愿望,想开拓外贸业务,但不知道怎么与老外打交道,尚未“开口”。

  6300家备案企业中,出口的企业数每个月都不固定,有时1800家,有时2000家,形势好的时候达到2400家,处于动态变化中。但总体上,未出口外贸企业一直占多数。

  究其原因,鄂省说:“有的企业与国际市场的联系脱节,比如做杯子的,不知道哪个国家需要这种杯子,没有信息渠道,拿不到订单,所以一直在徘徊;有的有订单,却没有外贸专业人才,在语言、谈判、报关、运输等环节不懂如何处理,很吃亏;有的很顺利地被老外看中了,老外提条件,比如想在杯子上加个把手,企业就要增加设备,购买冲床,然而手上缺钱,做不了,到手的订单又痛失;还有的出去参会参展难……”

  蛋糕大却不知怎么吃

  “外贸蛋糕很大,我们很想知道怎么吃。”武汉市恒星防水材料有限公司副总经理张进,昨天参加跨境贸易实务培训时,向记者倾吐了企业面临的困惑。

  他们做内贸没话说,主营防水卷材和涂料,年销售额超过1亿元。但是,“内贸竞争激烈,国内防水厂家有3000多家,湖北更是防水之乡,遍地都是做防水的。有的同行转做外贸后,外贸额占到总销售额的一半,很可观。于是,我们也想走出去,从2012年开始开拓外贸业务,可是至今没有成效。”张进说。

  他们招聘了两名懂外贸英语的大学生,上阿里巴巴推广,一段时间下来,产品有浏览量,可没有成交量,大学生坚持了4个月出不了单,收入受影响,不愿再干。

  张进觉得,他们找的外贸人才还是专业性不强,人不对路,就做不成订单;没有订单,又留不住人,造成企业外贸人才紧缺,流失率高。他很想知道,应该如何筛选对路子的外贸人才;也很想知道,电商上的防水产品有数万种,如何让老外一下就搜索到自己?

  外贸垫资压力大

  武汉葵纳福贸易公司遇到的是资金周转难题。该公司2010年注册成立,4年来一直是通过沿海一个代理公司做出口,没有以自己的名义出口。

  葵纳福的销售经理张铭凤说,去年,她向阿尔及利亚出口一批铝壶,总额15万元人民币,老外首笔只打来3万元,要看到提货凭证才付尾款。而张铭凤要想从铝壶生产厂家那儿拿到提货凭证,必须向厂家付清15万元货款,这相差的12万元,她得垫付。拿到凭证后,寄给银行,银行再寄给对方银行,对方再审核,再打款,至少是30多天后的事,这意味着她要垫付一个多月。

  “我一个月不止出这一笔货,如果都这样,我没有那么多钱,资金周转困难,有时还要垫付退税款,压力很大。找银行贷款吧,银行需要公司提供流水,可公司没有以自己名义出口,没有流水,所以贷不到钱。”张铭凤左右为难。

  网上找的外商质量不高

  对武汉思达特机电设备有限公司来说,钱不是问题。他们的内贸年销售额可达4亿元,然而做外贸两年来,只成交了五六单,每笔金额都不大。

  该公司外贸经理刘德波自认,他们的主要问题在于推广不畅。通过线上交易平台接洽的一些老外,质量并不高,发来的信息不太真实。像他们这样的外贸新手,资源少,很难积累到成熟客户。去国外参展吧,虽说国外展会限制少,企业只要肯出钱,就能上,但展位费、工作人员的机票、吃住,费用太高。“国内呢,可以参加一下广交会,但展位很难申请到,外贸起步晚、出口额小的企业就更难,除非你出高价找第三方购买展位。”

  8个服务平台为企业排忧解难

  为了帮助本土中小外贸企业顺利跨出国门,昨天,武汉新增3个服务平台。其中,市商务局与火凤凰云计算基地签订协议,建立了武汉中小企业跨境贸易电子商务网站www.whantrade.com,每天发布最新的境外对华投资、会展、产品采购、销售、劳务需求、国际工程招标等信息,免费帮助企业在30多个国家和地区的电商交易网站上推介产品,促成出口订单,还可协助建立企业网站。

  加上去年搭建的5个服务平台,我市为中小企业跨境贸易服务的内容覆盖商事认证、货运保险、信贷、结算、翻译、会展、学习培训、法律等多方面,企业可“对症下药”。张进准备找网站谈一谈,张铭凤关心的是银行能否为她融资。

  记者胡蝶 实习生许考娜 通讯员谢璐 刘飞