武昌工学院艺术设计学院的毕业生刘超和他创办的民宿环境。 摄影：雷蕾
民宿内环境。 摄影：雷蕾
民宿环境组图。 摄影：雷蕾
特色菜。 摄影：雷蕾
荆楚网消息（通讯员 雷蕾 许东 雷雯慧）炎炎夏日，你向往的生活是什么样的？近日来，连续的酷暑高温让大家避之不及，却给来自武昌工学院艺术设计学院的毕业生刘超带来了不少商机。他在家乡利川整合民宿旅游资源，近一个月来接待了超百余人的客源，营业额或超三十万元。
据了解，刘超2015年毕业于该校动漫专业，毕业后在旅游行业工作，主要做线路销售和广告设计。
刘超称，设计类工作需要长期积累，工作时间长，由于自身身体不太适应长期熬夜，只能选择放弃专业，在朋友的影响下接触了旅游行业。2016年10月，刘超开始自主创业，在武汉开了一家旅行社。
2017年5月，刘超回利川考察旅游线路，发现利川的民宿很受欢迎，却没有人把资源整合起来，好多特色项目得不到推广，也无法满足游客们日益增高多样性的需求。“如果我利用开旅行社的经历和资源配对经验开发家乡民宿旅游产品，应该会有更大的市场。”刘超嗅到了里面的商机。
说干就干。刘超关掉武汉的旅行社回到家乡开始新的创业计划。从2017年7月开始接触民宿到2018年7月，刘超用一年的时间整合了当地一百多家零散的民宿商户资源。旅游项目从此前单一的民宿仅提供吃住发展到了游客自主选择景点和时间自由行、利川境内的景点门票预定、导游和包车服务等。凭借着良好的口碑和人脉，仅2017年7、8月两个月刘超的营业额就达到五十万元，年收入近十万元。
专业知识和工作经验为跨界创业"奠基"
“大学是半个小社会。”刘超称，自己大学四年所获得的知识和人脉为他后来的创业之路奠定了基础。“在大学里要做好跟社会衔接的准备，工作以后会面对各色各样的人，需要很强的交际能力，这些都是可以在大学里面锻炼出来。”
“我学的是动漫专业，虽然进入社会工作后没有从事本专业工作，但设计方面的知识帮助我累积了不少工作经验和人脉。”据刘超介绍，由于已经接触过设计类的工作，创业过程中的广告都是他自己设计的，节省了不少开销。由于人际关系处理得很好，以前工作过的单位领导和同事也给他的创业之路提供了巨大的帮助。“许多业务都是他们帮忙介绍的。包括设计旅游线路和自助游服务项目等，他们也给了我不少好建议。”
人脉与口碑为创业路助力
“好的人脉和口碑是创业路上的一大助力。”去年七月底，刘超在武汉工作时认识的一名杨姓客户带着家人到利川避暑。之前不知道刘超已经回到利川，客户自己找了家民宿居住，结果由于食品卫生问题跟老板闹得很不愉快。“杨总想起我是利川人，就跟我联系了下。”刘超当即赶到客户住处，协调解决了客户与商户间的矛盾，并利用自己手里的资源帮他们换了一家条件更好的民宿。“杨总住了一个多月，回汉后还介绍了不少朋友来利川旅游。”
万事开头难，创业也不例外。刘超表示，刚开始创业时遇到过资金紧张的问题，当时差了五万块钱，最后都是家人和朋友帮忙解决的。“家人很赞成我创业的想法，但是既然拿着他们给的钱，就一定要加倍用心，不能盲目。”
优质服务让旅者推门是"世界"，关门即"归家"
据悉，今年6月2日，中国气象学会授予利川“利川·中国凉爽之城”的称号，再加上此地得天独厚的优美环境，使得更多游客来此避暑消夏。刘超告诉记者，自己主要做的都是回头客生意。“旅游最重要的是做好服务。只要能满足客户需求，根本不愁销售。”记者在刘超的朋友圈中拍摄的照片上看到，他手头上的民宿资源有独栋和多层民居，所有的民宿均含有客厅、餐厅和独立卫生间，且装修风格不同，可满足不同游客的需求和选择。
“这里不仅凉爽，还有‘吃’和‘远方’。”目前，刘超将腾龙洞景区、佛宝山景区、“利川红”茶基地等旅游资源作为主推，将苕粉炒腊肉、格格、土家扣肉等特色菜引进入当地民宿，吸引了不少回头客。
“民宿设施非常齐全，景区环境优美，吃的都是当地的特色菜，还能看到非遗文化——土家摆手舞，让人流连忘返。”来自山东的游客吕金洋回忆起三天的利川行，赞不绝口。
“他在学校就是一个性格开朗、非常热心的人。”刘超在校时的辅导员李卉称，刘超在校时是班长，经常主动帮助老师处理一些问题，沟通能力和执行力都很强。
“现在利川市市委、市政府把推进生态文化旅游业作为地方经济发展的基础，大力实施‘旅游强市’战略，对我的创业非常有利。”当问到未来有什么打算时，刘超称，他会坚持做本地旅游与本地民宿，通过利川宜人的环境和其优质的服务打造一个让人向往的生活。
（作者： 编辑：王会）
