荆楚网消息--武汉晨报
在万商云集的汉正街整整寻觅了30个月，联合国难民署却没有做成一单买卖。
2005年9月23日，当联合国被汉正街琳琅满目的商品所吸引，并在此设立采购中心时，武汉兴奋不已，汉正街工商企业极有可能被这个采购中心带进世界市场。然而，不知是汉正街的老板们无心顾及这块“肥肉”，还是他们不谙国际商业规则，每每错失良机。或者联合国只是把汉正街当成“商业橱窗”，根本没想做成生意。无论原因何在，联合国采购平台留给汉正街的是一声叹息……
采写/首席记者陈勇 摄影/记者詹松 4月21日上午10时，联合国难民署武汉采购信息中心采购官员朱虹打开电子邮箱，那份发自联合国的紧急采购邮件还依然躺在那里：急需2.7万个纤维板包装盒，请寻找合适供应商。
在朱虹自己备案的众多国内厂商目录里，上海、义乌、广州有3个厂家合适，她已将标书从网上转发给了他们。
又没有武汉商家，朱虹叹了一口气告诉记者：“就是有，估计也中不了。”
坐在记者面前的朱虹面容清秀，谈吐沉稳，她负责为难民署及联合国有关机构在华中地区寻找合作伙伴——能提供所需物资的合适供应商。
作为武汉人，朱虹曾不止一次地想过，联合国能跟汉正街的商家们做成一笔又一笔的买卖，但结果令人遗憾——30个月过去了，她发布了20多次联合国采购信息，涉及帐篷、厨具等近2000万元的商品，却没在汉正街以及武汉招到一个注册供应商、促成一笔生意。
“大树”成“盆景”
汉正街早在四百年前就是享誉华夏的商贸集散地，现在，这里集聚的经营户已超过1.3万个。
2005年8月，联合国官员专程到汉正街考察，这里服装、纺织品、塑料制品、文化用品等品种齐全，价格低廉，武汉的地理位置又十分优越。常常从非中国供应商处买到标明“Made in China(中国制造)”商品的联合国机构，欣喜地在这年9月23日，将一家“采购信息中心”设在了汉正街，“以便能直接购买价廉物美的商品”。
时年25岁的朱虹，一位有着在英国从事酒店管理工作经验的武汉年轻女子，被聘为该中心专员。
在采购信息中心挂牌仪式上，中国商务部的一位专家认为，中国企业一旦融入联合国采购系统，以援助物资进入全球受援国家或地区，是一种巨大的无形广告；联合国近百个成员国的政府采购，年总量约在四五百亿美元，大多根据联合国指定的供应商名录寻找货源，这将是一个巨大的“预期市场”；此外，众多跨国企业也会参考联合国采购供应商名录。
“大树”扎根汉正街，颇让人振奋。我市特别为其举办了“2005联合国采购（武汉）说明会”，并在随后一系列重要展会中为其设置展位，希望以此把汉正街及武汉的工商企业推上联合国采购这座直通世界市场的桥梁。
起初的热乎劲过去了，联合国难民署武汉采购信息中心现在更像看上去很美的盆景——位于汉正街国体大厦3楼，跻身在一群体育用品批发商店中间，显得与众不同，门口彩色广告条幅上写着一句话：为全球难民采购。而隔壁一家商店的经理说，很少看到有人到这里谈生意。
“大树”难攀
中心一设立，联合国的生意随之而来。
联合国难民署发给朱虹的第一份紧急采购招标商品是1万顶帐篷。2005年底，巴基斯坦发生地震，这批帐篷须在一周内交货。
朱虹把信息传到了武汉茵迨尔公司，由于时间紧急，又是第一次与联合国这样的机构做买卖，经验不足的茵迨尔终究未能撼动联合国这棵大树。
不久，联合国发来了第二份标书，需要找几家合适的厨具公司作为长期伙伴。
武汉汉江实业有限公司竞标，还是没中。公司总经理张春雷直到现在还“想不通”——他花了8万元添置生产模具，按标书中的规格，精心做了一套铝制锅碗样品，送到北京的难民署中国区域办公室审验。
“国内有10家企业竞争，我们的样品质量最好，一直被放在第一位，我们报的价又是最低，我以为赢定了”，张春雷接受晨报采访时说，“可结果一公布，印度一家公司中了标，据说价格更低。”
据张春雷讲，印度当时的铝价每吨折合人民币2.9万元，国内铝价2.16万元，要说印度这家公司价格更低，张春雷百思不得其解。
事后，张春雷多方请教，最后也只能推测出一种可能性：印度这家公司本是联合国长期供应商，熟悉联合国采购的游戏规则，它可以先报低价取得资格，当真正供应时，再以汇率变动等理由“合理”提价，把生意做成。
懒攀“大树”
每天上班，朱虹都要在汉正街里逛一圈，发现有合适的商家，就主动递上名片，邀请对方与联合国合作。
据她介绍，联合国的供应商分三个级别：注册供应商、潜力供应商、后备供应商。只有通过了联合国难民署总部检验的注册供应商，会在第一时间得到招标信息。
朱虹提供的一个数据显示：到目前，万余汉正街商户，只有约300家表示愿意跟联合国做生意。而她在汉正街的近3年中，为联合国“开发”了50多个中国供应商，其中没有一个来自汉正街。
作为中心惟一的工作人员，朱虹不可能对所有商户都进行实地考察，她更多是依靠网上搜索。可朱虹很少在网上看到汉正街商户的身影。
2006年上半年，硚口崇仁街办事处专门为辖区商户组织了一次联合国采购说明会。当听说标书必须全部用英文时，十几位兴致勃勃来谈生意的商户都傻了眼。说明会开不下去了。
朱虹说，她发现汉正街上很多商家懒得费心去开拓国际市场，有钱赚就不想做大了。
在三天时间里，晨报记者走访汉正街20余商户，许多生意红火的商户表示：懒得做联合国的生意。在一家摆满帐篷、雨伞等商品的铺面，受访女老板极不情愿地停下手中的生意说：“联合国难民署采购信息中心？没听说过，我们现在生意很忙，我不做他们的生意。”
设在汉正街多福路国体商城的联合国难民署采购信息中心比较冷清。
树大志 通英文 攒实力
傍“大树”前先练内功
首席记者 陈勇
汉正街市场股份公司总经理陈玉林说，联合国采购招标要求先审验样品，而制作样品的成本少则上千，多的要花数万元，“没有一点胸怀和把业务做大的志气，就会觉得没中标等于前期投入打了水漂”。
联合国难民署的采购单通常是数量大、要货急，朱虹认为，规模小的商户难以保证长期供应，而能成为其注册供应商，就在一定意义上证明其有相当实力。
武汉大枫纸业公司，与联合国另一有着采购任务的机构——儿童基金会，每年都有上亿元的生意谈。该公司海外市场部经理孟洁说，联合国的“大钱”当然要想方设法去挣，商家首先要过英语关，联合国招标采购商品种类、标准，样品送交时间等，每次都用英文登在网站上，不懂英文根本无法工作。
其次要懂得联合国采购流程。“联合国采购物品往往比较急，短时间内的生产能力将直接影响到中标与否。”
“联合国采购商品从不付订金，收货一个月后付款，作为生产厂家必须有一定资金和融资渠道支持。”
“联合国比较看重长期合作，供应商需要有一定的实力和规模，以保证对他们所需物资的长期供应。汉正街的商户生产规模一般较小，最好能整合到一起，以一个整体的身份与联合国做生意，这样更容易得到认可。”
