4月20日，周青再次给3位俄罗斯客商寄去几种新茶样品。“他们是我在莫斯科考察时接洽的，回来这一个月又通过电子邮件沟通多次”，她对达成交易颇有信心。
周青是英山县大别茶访公司外贸部经理。上月，她随该县茶叶出口展销商务洽谈团赴阿塞拜疆、俄罗斯、格鲁吉亚三国访问。“英山是茶叶出口大县，但组织茶企和商务部门代表出国考察还是第一次。”县茶叶办主任何青松解释说，该县茶叶出口一直以大宗绿茶为主，且多由外地企业主导，如今，他们正尝试走出一条新路。
大别茶访的探索
大别茶访是英山近年崛起的茶叶产销龙头企业，产品除了绿茶，还有红茶、白茶等。
我国茶叶生产中，春茶产量低，主要制作名优茶，夏秋茶产量高，主要制作大宗茶。而在销售中，名优茶基本在国内，出口的基本是大宗茶。
为什么会这样？这是由中外茶文化和饮茶习惯差异决定的。中国喝茶以清饮为主，除讲究口感、香气的独特外，对茶叶外形、汤色等都有要求。国外喝茶，通常制成茶包，对茶叶要求相对不高，其能接受的价格也较低。
那么，大别茶访的名优茶出口做得如何？“有难度，也看到潜力。”周青说。
她介绍，这次访问的都是“一带一路”国家，消费者喝红茶为主，她带去的样品60%是红茶，40%是绿茶。“参加当地展会，非常受欢迎。”周青说，“抵抗”不住观众热情，把大部分样品卖了出去，收入2万多卢布（折合人民币2000多元）。
有难度——“相对于当地每斤20多元人民币的茶叶均价，我们的名优茶要贵不少。”有潜力——“当地人喜欢我们的名优茶，未来消费升级，购买的人一定会多起来。”这是周青出访回来的感受。
出口重在增效益
“名优茶出口值得探索，但英山茶叶出口更重要的是增加附加值、提升效益。”作为英山茶产业多年的服务者，何青松的认识更为全面。
近年来，英山26万亩茶园面积已不是全省第一，但近2.9万吨年产量仍高居全省之首，主要原因是英山茶叶一年可采三季，其中夏秋的大宗茶很大一部分出口。“2015年以前，主要是安徽、上海、浙江、河南等地外贸公司来低价收购，跟其他地方的茶叶拼配后出口。”
在产业发展初期，茶叶出口拓展了市场，帮助茶农增收。随着英山茶叶品质提升，这样的方式就不能充分体现应有的附加值了。2015年，英山召开茶产业转型升级大会，积极推动茶叶出口增效。2017年，该县茶叶自营出口实现零的突破。2018年，皋陶、万益等4家企业完成茶叶自营出口500万公斤。“本地茶企自营出口，茶叶收购价通常比外贸企业高10%，另外带动包装、物流等行业。”何青松评价，出口增效有了初步成果。
以前，英山茶企都是自行参加国内外展销会，今年首次由政府组团出访，“借助中国驻当地使领馆和商会的力量，效果肯定比企业单打独斗强。”
英山茶叶自营出口主要销往中东、非洲等地，这次选择出访阿、俄、格三国，是希望打通中亚和欧洲市场。“这些国家饮茶历史悠久，消费者懂茶，也有消费升级需求。”
任重道远待飞跃
英山茶园面积长期居全省榜首。近年来，其他县市高速扩张茶园时，英山却悄然放慢了脚步。“目前无论在世界还是中国，茶叶总量已供过于求。对英山来说，应当告别简单的规模扩张，追求高质量增长。”县政府负责人表示，探索出口新路，是英山茶产业转型升级的战略之一。
为此，该县采取了一系列实打实举措——
对全县所有茶企开展出口业务培训；商务部门协助茶企办理出口的各项认证手续；组织参加广交会等出口展会；举办大别山区茶叶出口贸易恳谈会等。此外，对于拿到出口认证、有自营出口实绩的企业，给予一次性奖励；对于已有一定规模的茶叶出口企业，立项支持其建设精加工生产线；鼓励企业引进外贸人才；引导企业提升茶叶品质，增加品类，适应国外市场需求……
英山茶叶出口是中国茶叶出口的一个缩影。作为世界第一产茶大国，中国茶叶出口仅排名世界第三，最重要的原因还是茶文化的差异。不过，随着中国文化在世界上的影响日趋增强，绿茶及高档红茶等名优茶的市场潜力将被逐步激发。（王兵、胡天堂、吴滕钰）
