黄石日报讯（记者殷珂通讯员张友江）“灵溪豆豉、腐乳各卖了2件，金柯辣椒3件。”16日上午10时许，在灵乡镇新街周氏土特产专卖店内，老板周国桦说，现在土特产品销售情况，节日和平时没什么区别。
提到灵溪豆豉等当地土特产的昔日辉煌，周国桦脸上的表情很复杂。他说：“那时侯销售灵乡的土特产是能赚钱，尤其是节日期间往往供不应求，但人情关系竞争也很激烈。”
灵乡的土特产品在当地的确具有很高的知名度，高峰时的2012年，灵乡“土特产专卖店”达到50余家，几乎形成了“专卖店一条街”。从事规模生产土特产品企业20余家，从业人员近千人。
灵乡的土特产品销售如此火爆，一方面源于适合大众化的口味，另一方面也得益于当时一些机关单位当作福利发给职工，或当着礼品送给客人。
对此，周国桦也算了一笔账，他门店经营的土特产品销售额的近40%都是机关单位。他说，尽管生意较好，但由于竞争激烈，每年逢年过节的时候，找政府、部门领导说情拉“关系”，也是令他头痛的事。
然而，同样也是在2012年，灵乡的土特产品销售过山车似地遭遇了销售“寒冬”。当年，中央八项规定出台，驰而不息反“四风”，一时间神州大地政务新风劲吹。
“太明显了，那年春节我门店产品积压严重。第二年，我被迫自行销毁过期产品近百件，损失近5万元。”周国桦至今深有感触。
“老是躺在政府怀抱里也不是个事儿。”痛定思痛过后，从2014年开始，周国桦迅速调整了销售思路，并组织技术力量进行产品改良，不再依赖“关系网”，而是找“互联网”。
他首先在黄石、大冶地区开拓了5家“灵乡土特产专卖店”，大力开拓外地市场。通过各种农博会、美食节、旅游节等机会推介产品。此外，还通过互联网平台，拓展了网上销售渠道。如今，周氏系列产品远销浙江、广东、新疆等地，每年产品外地销售几近30%。
“市场经济还得靠市场。”周国桦说，“从找‘关系网’到找‘互联网’，从‘节日俏’到‘四季销’，是廉政之风让灵乡土特产由节日礼品变身市场商品，也让我们从市场觅到了新商机。”
