【记者走基层】应对行业大缩水 随州专汽企业各显神通

湖北全力铸造产品远销国外

     荆楚网消息（见习见者黄爱）

    今年8月，随州的专汽企业们显得异常忙碌。

    记者从随州市经信委汽车办了解到，2012年1月至4月，随州专汽行业增速明显回落，规模以上企业产值仅完成全年目标的30%。汽车办主任陶荣说，行业的整体缩水给企业增收带来了困难，可这也是随州专汽寻求技术蜕变的时机。为了了解各企业如何应对产值下滑，记者走访了随州市的几家龙头企业。

    扩大外贸保业务

    全力铸造耗资1。2亿打造的新厂区，里面是购自日本的两条新生产线。全力副总经理黄正涛说"我们的目标是十二五末冲击2个'三十'，产值30亿，产量30万吨！而外贸就是我们实现目标的最重要手段！”

    黄正涛的豪气，来自全力全国排名前五的优势，来自全力逆势上涨的出口产值，更来自其一生投入汽车行业的热情！

    2011年，全力与世界500强企业——印度塔塔集团达成战略合作。随后与印度印亚公司、印度雷德公司、德国钧潘公司、英国吉泰公司等国际企业进行友好互访，为进一步合作深度讨论。

    全力办公室主任王振全告诉记者，公司原定2012年目标产值11亿，出口约8000万美金。但如今国内市场不景气，国外市场却大放异彩。接下来的时间里，全力的中心将会以国外市场为主，以此填补国内市场的份额。

    多元产业稳产值

    作为随州专汽的龙头企业，齐星受到的冲击不小。齐星党政办公室主任张勇和告诉记者，2012上半年，公司汽车产值下降了40%以上，驾驶室的产量同比下降了30%以上。

    “受国家宏观调控的影响，整个汽车行业自2011年年末就开始减缩。但是每一个行业都会有增长期和萎缩期，目前呈现的下降也算是正常情况。”张勇和说：“我们董事长早在几年前就制定了多元化发展的战略，目前来看，这条路子是对的。”

    张勇和介绍，齐星集团有三大园区，四条服务保障线。化工及生物农药上半年已实现产值4.17亿，完成全年规划的52%；多晶硅计划年产1500吨，目前正在积极投产中；物流、宾馆、新能源服务也发展得如火如荼，“多元化的产业能有效保证企业的收入。”

    新品开发应市场

    作为“湖北省高新企业”的航天双龙，已计划征地260亩作为新厂房建设。

    双龙办公室丁主任告诉记者，公司上半年的销售情况十分不乐观，还未完成全年计划的30%。为了增强自身竞争力，于逆势中获得发展，公司已成立了20人左右的新品研发团队，并计划在十二五末达到60人。“新厂房就是为了新产品的生产而建。”

    “经过多次去国外考察，我们发现自身产品和国外产品在技术上差距太大。如果用‘艺术品’形容国外的专汽产品，我们的就像是玩具。”谈到新产品的开发，丁主任颇有感触，“如今行情不好，逼着我们去开发新东西。但这同时也是一个转折，让我们握有更多的筹码应对市场。如今，我们已经将方向定为环保类产品和轻量化材料的研究上。”

    渠道拓宽促内销

    自加入中国重汽以来，华威的增长势头一直不减，2010年甚至达到年产10000台的佳绩。而面对今年产量产值齐降的境况，华威的销售经理张鑫表示，要从渠道上下功夫。

    “目前公司遇到的瓶颈一方面来自2011年市场库存的消化，一方面来自国家日益提高的标准。而我们企业的年产能已达2万台，目前最重要的是在销售层面。”张鑫介绍说，他们采用了四大手段促销售：买断公告，增加驻外销售人员，区域产品专用化合作，同时伴随强劲的网络销售。“渠道够广，销量就有保障。希望十二五末，华威可以冲击产值30亿！”