在布料上缝制立体图案 大男人把"缝衣针"玩出商道

 图为：喻进军正在缝制布艺产品

　　楚天金报讯 文图/本报记者陈卉

　　一个大男人卖床品，听起来不可思议，但三年下来，他的布艺店不仅成为三个加盟店中唯一坚持下来的“独苗”，还“扩张”成集茶艺、家居、布艺、花草、文玩为一体的休闲生活馆。

　　大男人使起“缝衣针”

　　江汉路中心百货背后的紫晶城里，藏着一家楼中店，门外摆放着鞋柜，顾客进店可以换上舒服的拖鞋，走进去，茶艺、花草、布艺、文玩……室内布置得犹如一个温馨的小家。

　　店主喻进军是名小伙子，33岁。2009年，他拿到某专营外贸家居产品的厂家在湖北的代理权，辞去月薪不菲的工作，开起了绗缝布艺店。

　　和商场里的货品不同，喻进军卖的这些布艺床单，是拼布拼接而成的。他介绍，这一工艺叫做“绗缝”，是在三层织物上缝制装饰性的图案，在织物之间装棉花、海绵等填充材料，再用手工或机器在面料上缝制出立体图案。

　　一个大男人，创业之路为何如此女性化？很多顾客都表示吃惊，喻进军笑说，喜好是不分男女的。

　　“一主多副”助生存

　　喻进军说，当初开店时，只单纯售卖绗缝床品，一起开张的还有两个加盟店。然而，单纯卖绗缝织物，受众群较小，生意难以为继，没多久，这两家店都关张了。

　　喻进军则不同。因为喜欢喝茶，所以他在店里摆放了茶具，于是，从古玩市场淘回来的紫砂壶、整套茶具也一点点搬到店里；他平日乐趣之一是逛花鸟市场，买回来的植物被搭配上各种非常规的器具，就成了别具风格的摆设；此外，他还喜欢摆弄珠珠串串，凭借美术设计的功底，将普通的手链、项链重新“装修”，制作成独一无二的首饰……这些由喻进军的个人爱好演变而成的产品，尤其受顾客欢迎。

　　一次，因为选购的东西太多，喻进军不得不帮一位女顾客，叫了辆面包车送货。

　　规划走出“楼中店”

　　不少个体创业者，因为资金有限，不得不在创业之初，将店面隐身远离商圈的楼宇中。

　　喻进军也是这样，不过，这也使得他的成本较少，货品可以靠便宜吸引口碑。实惠的三件套床品只要200多元，最贵的6件套也不过七八百元。这几乎是商场的一半，相比其他布艺店，价格甚至只有三分之一。

　　不过，小店已经经营了三年多，熟识的顾客接近千人，加上店里的茶壶等“副业”，喻进军已经不愁生意了。因此，下一步，他考虑的是“走到街上去，要想扩大经营，就不能再满足做楼中店”。