北京网店搬回家乡 “鸭司令”开掘新市场 重振中的电商“新农人”

农产品打包车间里，“新农人”王倩兰现场直播。（通讯员 李康 摄）

湖北日报全媒记者 艾红霞 实习生 陈奕帆

阅读提要

直播、秒杀，开源、建仓，以入股方式引入电商合作伙伴。疫后重振中，一些网上冲浪多年的80、90后，立足荆楚乡村，创新出招，将农产品网销生意做得风生水起。

疫情，让农产品销售遭遇前所未有的冲击。

如何打通农产品的外销路？一些走南闯北、早早“触网”的80、90后，用青春和创新，探出一条条荆楚农产品外销新路，让湖北农产品行销四方，被人们称为电商“新农人”。

“携”网店回乡 5个月卖香菇350吨

3斤装、5斤装……9月8日，随州市随县万和镇青苔村吴帅的家里，已打好包的香菇整齐码放在门口；20多名工人忙着分拣、装箱。

吴帅说，平时一天要发4000多单，遇上做活动一天要发8000多单。“从3月底复工到现在，5个月卖了350吨香菇，九成通过拼多多平台销售。”

对于这个业绩，吴帅直呼“没有想到”。

2015年，在北京锦绣大地市场做香菇批发生意的吴帅和妻子曹方，试水在拼多多注册开店，去年线上线下销售约250吨香菇。

今年1月回老家随县过年，受疫情影响，这对90后小夫妻决定留下来通过网络卖香菇、木耳等当地特产。

因为之前积累了客户，加之老家人力、交通以及房租等成本降低，价格优势进一步显现，负责店铺直播的曹方曾创下连续直播带货16小时的纪录。很快，吴帅的店铺就做到了日销4000单的业绩。

在拼多多上把香菇卖爆之后，万和镇及附近乡镇的年轻人，纷纷向吴帅取经。4个月时间，仅在拼多多平台经营随县香菇的店铺，一下子就增加了15家。

曹亮就是其中之一。他是曹方的哥哥，之前一直在随县从事香菇批发。“批发一单都是成千上万斤，以前瞧不上一两斤一单的小买卖。”曹亮说，架不住妹妹总是“唠叨”，还有妹夫吴帅的网上销量，曹亮决定试试。

按照吴帅“新店要舍得投入做活动”的建议，曹亮今年4月注册店铺后不久就申请秒杀活动，活动当天订单翻了10倍。现在，他的店铺流量稳定在每天1万人左右，订单转化率和回头客双双增加。

在曹亮的带动下，40多户家庭也做起云端生意，除了卖香菇，还卖起了桃胶、油桃、猕猴桃、土鸡蛋等随县特产。

电商队伍越来越大，物流也进一步提效降费。吴帅说，因为发货量大，快递费与4月份相比直降一半，快递公司还给自己一条线路资源，除偏远地区，都可做到次日达。

随县万和镇政府相关负责人介绍，为了让吴帅安心在家乡发展，当地给他协调了2000平方米的土地，用于建设厂房和仓库，并派专人服务。

“鸭司令”冲击4亿元销量

“我还在北京做直播，微信沟通方便吗？”9月8日，记者联系任乐乐时，他正在直播间候场。

32岁的任乐乐，是宜城市郑集镇湖北楚大鸭业有限公司总经理。4年前，他把本地的皮蛋、鸭蛋等放到网上卖，2018年网络销售额达到6000万元，成为名副其实的“鸭司令”（本报去年8月曾作过报道）。

今年，疫情让他突飞猛进的农村电商事业遭受重击。网上订单断崖式下跌90%，加上物流不畅导致发货迟缓，大量订单退货……任乐乐看在眼里，急在心上。

封城期间，任乐乐开始谋划电商新战略。3月25日，湖北除武汉以外地区解封，他立即投入到重启战役中。

首先是扩充品类。以前，网上销售的品种以皮蛋、鸭蛋、紫薯、红薯为主。今年开始，他扩充了罗田板栗、随州罐头、洪湖菱角等18个地方土特产。同时，借拼多多新平台“多多买菜”的东风，任乐乐还增加了大蒜、洋葱等10多个蔬菜品种，使得网售产品达30多种。

其次，全国各地建发货仓，让商品离消费者更近一些。“我们紧跟多多买菜的步伐，在西安、重庆、武汉等地建了发货仓，加上去年在襄阳和随州等地布局的11个发货仓，如今已建成20多个发货仓，其中仅武汉仓每天发单量8万左右，销售额约50万元。”

做好了开源、建仓两件事，任乐乐又在严控质量和降低成本上下功夫，“我们用更高的价格收最好的产品，一单只赚5分都可以。”

为了降低其他环节的成本，任乐乐关注最多的就是物流和供应链，“供应链找当地最懂行的采购商，努力不让消费者多花一分钱。”

一套“组合拳”下来，让任乐乐的电商事业逆势飞扬，“销售额同比增长近两倍，其中新品订单占总订单的70%以上，预计今年的销售额将达4亿元。”

合作社引入“新农人”

从水果筐里抓起3个青色的橘子，翻过来检查外观，没有伤痕再装入纸箱。不到1分钟，一箱3斤装的橘子装好称重后进入自动包装线。

9月5日下午2时，位于宜昌枝江市仙女镇向巷村的桔缘柑橘专业合作社打包车间，一片忙碌，胶带封箱声此起彼伏。

合作社理事长周代年介绍，目前销售的是宜昌特早蜜橘，近10天来每天有超3万单、近60吨蜜橘从这里发往全国各地，销量同比增长40%，跻身拼多多平台柑橘类销售前三甲。

“疫情改变了消费习惯，也改写了销售渠道。”周代年说，今年4月份至今，合作社销售额6000多万元，九成为线上销售，其中六成以上在拼多多。

成绩的取得，缘于合作社借用了“外脑”——以入股的方式，引入专业电商团队。今年4月，合作社成立了40余人组成的电商业务部。

“我们2016年就在电商平台开店，销售额从200万做到去年的2000万元后，大伙都觉得难再突破。”电商业务部负责人卢华东介绍。

疫情，加速了合作社引入新鲜血液的步伐。周代年说，复工复产后和新团队“牵手磨合”，上半年是橙子销售的淡季，但新团队做到月销售300万元，同比增长300%。

首战告捷，这群以80、90后为主的团队大受鼓舞。周代年介绍，合作社经过10年发展，之前在全国33个省市批发市场建立的销售网络已陆续撤销，补充进电商业务部，目前仅直播团队就有6人，短视频拍摄制作团队有9人。

4月加入合作社直播团队的王倩兰告诉记者，合作社每天在拼多多上直播10小时左右，最多的时候一天可以接8000个订单。

订单量的增加，让合作社有了更强的议价能力。周代年举例说，比如纸箱以前一次订购量为5万个，现在一次订购量达10万个，供应商给出的价格更低。

周代年说，将借助大数据，深化全产业链发展，“有了精准云端产销对接数据，合作社可以更大胆、更及时地改进种植技术和调整品种。”周代年透露，已经扩大种植一些口感更好，农民能得到更高收益的新品，比如果冻橙等，今年有望实现销售1.5亿元。