主管硒爸爸矿泉水有限公司经营管理和销售策略制定及实施的丁烈,是受硒爸爸创始人加金杰的人格魅力所吸引而加入硒爸爸团队的,在他眼里,加金杰是低调而有实力的企业家,为人真诚厚道,务实、实在、实干,商业眼光独到。2023年6月,丁烈被正式任命为湖北硒爸爸矿泉水有限公司总经理,经过一年多的市场研究和初步拓展,如今,丁烈信心满满:要把最好的富硒水送进千家万户!
1985年出生于河北保定的丁烈2005年毕业于西北师范大学市场营销专业,大学毕业后先后在伊利集团任区域经理、农夫山泉任区域销售总监、汉口二厂任销售总监。2023年6月加盟硒爸爸。
丁烈经历20年的市场闯荡,悟出了一套自己独到的企业管理和营销理念。他认为,一个企业能迅速崛起跨越发展,必须要有三个条件,其一是创立这个企业的人,须是有实力、务实、实干而且有长远眼光同时也是厚道而真诚的人,这样的企业家才能带领企业创造辉煌走得很远;其次,要有一个有竞争力的好产品;其三,这个好产品要有很好的、广大的潜在未来市场。
谈到加盟硒爸爸出任总经理,丁烈说:硒爸爸具备了一个企业快速发展的条件,所以我愿意为此倾注心血陪伴飞翔:全国有4万多家大大小小的水厂在包装销售水,在大众的认知里,水无外乎分为自来水、纯净水、矿泉水三大类,其中以矿泉水最受消费者青睐。而矿泉水的分类也达七类之多,价值和价格也不一样,比如:常见的偏硅酸型的矿泉水,以百岁山、恒大冰泉、长白雪为代表;含锶矿泉水,以法国依云、昆仑山等为代表;天然苏打水通过游离二氧化碳形成偏功能型的矿泉水;再就是含硒含锶的矿泉水,目前这种矿泉水以号称“中国硒谷”的陇西安康出品的多种矿泉水市场占有率较高,恩施则号称世界硒都,恩施含硒含锶矿泉水也有多款产品正在闯市场,而年出水量达20万吨的硒爸爸是其中的杰出代表。硒爸爸矿泉水达到了富硒富锶高钙低钠弱碱的标准,这在全国都是不多的,因此,硒爸爸的产量和品质具有强大的市场竞争力,一旦为广大消费者了解和接受,并形成消费习惯,其市场潜力不可低估。
丁烈谈到:中国农科院研究成果显示,我国有72%的地区属于低硒和缺硒地带,其中30%为严重缺硒地区,这意味着这些地区的粮食和蔬菜等食物中硒的含量普遍较低。缺硒最大的隐患是导致大骨病,骨关节大,并逐步变形、硬化,严重者导致人不能活动。中国工程院院士、中国农科院学术委员会名誉主任卢良恕曾研究认为,人类40多种疾病的根本原因就是缺硒,人体内的硒含量多少跟细胞的癌变、甲状腺功能降低、高血压、哮喘病等多种疾病有相当的关系。中国营养学会曾建议,每人每天需要摄入50微克以上的硒,补硒的办法中,饮用天然富硒矿泉水是最便捷的优选方式之一。
作为硒爸爸主管经营和销售的总经理,丁烈说目前正在全力以赴拓展市场,北上广深和武汉,作为健康意识和消费力最强劲的城市,已在全面投入市场,下一步,华北、西北和珠三角等缺硒地区的中等以上城市,是重点覆盖的地区,待第二个硒爸爸工厂建成投产后,全国市场都将可以喝到硒爸爸矿泉水。
丁烈说现在另一个工作重点还在产品和品牌的宣传策划上,将通过线上线下、传统媒体和新媒体结合的媒体全覆盖以及线上互动平台的全面铺盖,达到让硒爸爸家喻户晓的程度。
展望未来,丁烈充满信心,他说:科学和医学都已证明全国72%地区的人需要补硒,而富硒富锶矿泉水是人们补硒的最便捷路径,硒爸爸则是富硒富锶矿泉水的佼佼者,假以时日,科普深入人心,品牌宣传到位,产品口碑良好,渠道通畅有力,则硒爸爸这款定能走进千家万户。
对于三到五年硒爸爸年销售达到5亿元的目标,丁烈坦陈“没有任何压力”!