寻找小镇创业家 | “95后”女孩在鄂州运营跨境电商产业园

毕微现场指导外籍主播直播。 （湖北日报全媒记者 薛婷 摄）

湖北日报全媒记者 周鹏 王楚 通讯员 张颖 夏荣港

“6月14日，我们手办的直播间，突然一下子来了一两千人，因为Labubu直播间下播了，众多Labubu的粉丝便涌进了我们手办的直播间。”近日，中国（鄂州）跨境电商综合试验区运营负责人毕微畅谈跨境电商时说，Labubu的意外火爆正如去年中国传统的痰盂在美国意外走红一样，是因为国内外文化和消费习惯的不同，正是这些不同，让她和团队嗅到商机。

毕微，“95后”，随着互联网成长起来的Z世代（网络语，指互联网世代）代表，2018年大学毕业后从事跨境电商工作。现在，她率领团队来到位于中国经济地理中心——鄂州市临空经济区的中国（鄂州）跨境电商综合试验区产业园，把生意做到了全世界。

该产业园运营3个月来，已吸引258家企业抢滩注册、62家企业正式入驻园区，贸易额达3.1亿美元。

从国产逆袭中嗅到跨境电商商机

Z世代的毕微，伴随着中国互联网电商的蓬勃发展而长大。

她和周围许多爱美的女孩子一样，虽然手里零花钱不多，却也喜欢研究来自海外的大牌化妆品牌。

“那时候到处都是聚美优品这类电商App的广告。”毕微回忆，舍友们经常围在一起讨论：什么品牌又打折啦，身边的朋友做海外代购挣了一大笔零花钱等。

逐渐地，毕微有了一些去海外旅游和学习的机会，行程的末尾，她总会去机场购物区逛逛，看看国外的潮人们又在跟风买什么新鲜玩意儿。

转机发生在2018年。彼时，毕微大学毕业，进入了跨境电商行业。当时，国内的电商App在“全球购”这个领域走到了新的阶段，“买些国外好货”已经是唾手可得的事情。毕微敏锐地发现，国内工厂将销售版图悄然铺到了海外——“一些很普通的企业，将货物挂在亚马逊上，今天上架，明天就出单。”毕微感叹：中国制造加速了国产商品出海，而且步伐只会越来越快。

2019年到2022年，毕微看到一批批中国优质产品搭上出口的东风，走上了企业发展的全新赛道。“周围的‘90后’‘00后’创业者，凭着对互联网的敏锐，实现了上亿元订单。”毕微决定回来闯一闯。

秘诀在于帮助企业打破信息差

2023年，毕微受邀担任湖北省电子商务行业协会执行秘书长。

今年4月30日，中国（鄂州）跨境电商综试区揭牌，她带着平均年龄25岁的年轻团队，揭榜运营3.75万平方米的鄂州跨境电商产业园。

在她的规划中，这里将聚合直播基地、供应链中心、创客空间等，实现“一座产业园走通跨境电商全链路”的目标。

走进产业园二层的TikTok直播间，摩洛哥籍主播Blackgokv手持Cosplay手办激情讲解：“设计精妙，价格便宜，一件仅需198美元！”后台数据显示，上播不一会儿便有两名美国粉丝下单。

今年6月，刚下架的泰国树熟榴梿直播销售更是火爆，直播镜头里“树熟、顺丰直达”等标识醒目，平均每天销量突破8000颗。

“进出口货物双双爆款的秘诀在于打破信息差。”毕微指着后台介绍，针对每一款产品的受众都会有精准画像。她的团队据此实施反向定制选品策略：对于进口端，依托花湖机场的优势，直采泰国榴梿、挪威三文鱼、波士顿龙虾等，产品鲜活且价格远低于市场价；对于出口端，联合出口企业针对不同国家和地区生产定制产品，如汉川童车有欧洲版、美国版还有中东版。

产业园为何开园即火爆？临空经济区出台系列支持跨境电商政策和举措，包括跨境电商第三方平台开店、开设独立站、投流、国际小包、海外仓、知识产权、出口信用保险等都有相应补贴，单项补贴最高500万元。

不仅如此，在这里的就业人员，从专科到博士、从中级职称到高级职称以及技师和技工，每个月都有700元到4000元不等的生活补贴。园区还为企业配备了人才公寓，就连在园区食堂就餐每月还补助300元。

“在园区解决了产业链信息差问题，这可比免租金更重要。”她介绍说，现在全国各地的跨境电商企业纷至沓来。

为园区播撒跨境电商的种子

“开店、申请、选品……”今年5月至8月，中国（鄂州）跨境电商产业园内举办了17场跨境电商行业交流活动，其中有4期TikTok Shop全球化运营实战培训班。来自全国的1400多家企业和学员到这里取经。

“跨境电商，服务最重要，其中人最为关键。”毕微说，举办TikTok Shop全球化运营实战培训班，首先是到企业了解实际情况，每一期她都亲自授课。

“在这片沃土里，我不仅自己带领团队成立了公司开展跨境电商业务，还要运营整个园区，为园区播撒跨境电商的种子。”毕微介绍，第一期130名学员中，已有115名学员开了店铺，其中40多家店铺已经出单。

“不是产业推动贸易，而是贸易拉动产业；不是我有什么再卖什么，而是我要卖什么再去选什么。”毕微说，无论是进行跨境电商创业还是就业，在这里都可以找到合适的位置。

站在园区，各大厂房装修施工声不绝于耳，园区公寓、食堂快封顶，园区的公园、咖啡厅已建成……目前，园区正处于高速运营阶段，直播基地、选品中心、供应链中心、卖家孵化中心、跨境贸易中心、仓储中心、创客中心等陆续完善，定制恒温库、冷藏库等仓储设施正在加速建设。

这座产业园向南不远处，花湖国际机场全货机的引擎轰鸣。这支年轻团队正用“临空经济区主导+专业团队运营”模式，书写着内陆开放的新篇章，将培育更多跨境电商龙头企业和人才，让更多“中国造”更快抵达全球。