宝妈返乡直播助农 4年卖出1200万元山货

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 汪龙 陈鹏 黄蜀粤）清晨，阳光透过薄雾照进钟祥市客店镇杨庙村麻子岭一户农家小院里，坐在小马扎上的陈皇凤正打着手电筒，拿起一枚枚刚收上来的土鸡蛋仔细检查着，她的丈夫韩甲蹲在一旁，熟练地将鸡蛋打包，填写收货信息。一旁的直播设备也没有闲着，把夫妻二人的“一举一动”全程向粉丝们公开，直播间里已经聚集了上百名粉丝，渐渐热闹了起来。从事直播带货工作的陈皇凤就这样开启了忙碌的一天。

陈皇凤正在直播间卖石榴。通讯员供图

“今年是回到娘家开直播做电商的第四年。”95后的陈皇凤告诉笔者，她年经时也曾南下广东、浙江等地打工，后来与韩甲相识，在河南安家。2022年暑假，夫妻俩带着一双儿女回到陈皇凤的老家客店镇杨庙村探亲，发现许多村民守着卖不出去的农产品犯愁，亲眼目睹了亲戚家的土蜂蜜晶莹剔透，却堆在角落蒙尘；散养的土鸡蛋新鲜营养，娘家人依旧是腌着吃、煮着吃、炒着吃，只能变着花样自家“消化”；村民当年晒制的花菇肉厚柄短，也只能眼巴巴地看着收购商坐地压价。

青山依旧，溪水潺潺。陈皇凤看着大门外孩子们在田埂上奔跑的身影，一个念头悄然萌生：留在家乡，做直播带货，把山货卖出去！丈夫韩甲只笑着说了一句：“山美水美，有鱼可钓，留下来也挺好。”这句朴实的话，成了她最坚定的支持。

2022年秋天，陈皇凤开始琢磨起了直播带货。可现实远比想象艰难。产品链接怎么做？平台规则是什么？怎么拍出让人想买的画面？陈皇凤从零学起，看教程、问同行，跌跌撞撞好不容易走上直播带货路，却又遇上了卖货难题。

“怎么证明是土鸡蛋？”“香菇是新晒的还是陈货？”“发过来的李子怎么保证新鲜？”面对直播间里客户的挑剔和质疑，夫妻俩找到养蜂20多年的舅舅向其请教真假蜂蜜识别、蜂蜜浓度测量、蜜源花种区分等技巧。陈皇凤还跑遍了全镇15个村和邻镇的10余个湾组挨家比对香菇、葛粉的色泽、干度与香气，记录下农产品的“脾气”和特性。为了让客户满意，陈皇凤坚持每批货都要亲自把关，在直播间里打着手电筒看鸡蛋新鲜度，凑近闻香菇是否带霉味，用工具测验蜂蜜纯度，跟广大粉丝交流分享农产品品质好坏的辨识方法，获得广大粉丝的信赖和认可，下单量也蹭蹭上涨。

陈皇凤直播带货的消息慢慢在全镇传开，镇政府也主动伸出援手，发动网格员逐户摸排，定期收集农户家中土鸡蛋、土蜂蜜、香菇的产量和品质信息，整理成清单发给陈皇凤，帮助陈皇凤提供货源渠道。陈皇凤还主动让利，每斤土鸡蛋高出当地市场价2块钱给农户，激发农户的生产积极性，保障货源供应的稳定性。

家住客店镇新屋湾村的高万荣今年68岁了，他笑呵呵地告诉记者：“以前眼睁睁地看着上好的土鸡蛋卖不出价来，心理憋屈，现在好了，鸡蛋还没生出来都被预订了。”高万荣家的山林多，起初散养了200多只鸡，2023年陈皇凤的直播间让他的土鸡蛋远销广东、上海。随后，订单不断，供不应求，尝到甜头的高万荣和同一湾组的村民将散养鸡增加到了近2000只，村民收入也水涨船高。

在陈皇凤的悉心经营下，直播间的生意越来越红火，从最初的卖土鸡蛋、土蜂蜜、香菇，发展到卖米茶、野葛粉、干萝卜丝以及各种瓜果等20余种农产品。今年夏天，镇上的水果大上市时，陈皇凤的父母也加入其中帮忙打包发货可人手依旧紧张，有时还要请几个村民帮忙打包装车。“天冷时主打卖干货，热时主打卖瓜果，直播干好了，一年四季都有钱挣。”陈皇凤开心地笑出了声。

如今，忙碌在直播间里的陈皇凤得到广大顾客的认可，抖音账号涨粉27.3万，产品复购率达到了300%以上，成了名副其实的网红和乡亲们信赖的直播带货能手。据粗略统计，四年来，陈皇凤累计帮助村民线上出售香菇5万多斤，土鸡蛋突破8万斤，加上野葛粉、土蜂蜜、果蔬等其他农产品价值达到1200万元。