新锐楚商·共建支点丨李芒果：越王勾践说“蒜鸟”，武汉方言成了文创顶流

不到一年时间，一只头顶蒜瓣、一按就会说武汉方言“蒜鸟蒜鸟”（谐音“算了算了”）的毛绒玩偶，成为来汉旅游者必购的随手礼。

目前，“蒜鸟”家族累计销量突破50万只，终端销售额超3000万元，成为湖北文创圈现象级的“顶流”。而打造这一爆款的，竟是一位“武汉女婿伢”。近日，支点杂志记者专访了新锐楚商——武汉芒果文化创意有限公司创始人李芒果。

哄老婆开心，发明了“蒜鸟”

大学毕业后，李芒果先后在北京、上海工作。2016年，他来到武汉在一家互联网公司从事用户运营，与武汉本地女孩Yoyo相恋、结婚，扎根武汉。

2024年，面对互联网行业的“35岁魔咒”，李芒果和妻子一同辞职创业，扎进了互联网文旅文创赛道。

“我用23块钱买了一个简易发声器，装进大蒜和小鸟形象结合的毛绒娃娃里，做了第一个‘蒜鸟’demo。”李芒果笑着说，当时他惹妻子生气，想用武汉话哄她，便灵机一动将“算了算了”这句武汉人常用的劝和语录进发声器，还把这个小故事发到了网上。没想到，很快引发了网友的热烈反响，视频点击量达到500万。

“大家都说没见过会说方言的玩偶，觉得新鲜，还催着我们赶紧量产。”李芒果意识到，这是一个能把武汉方言与文创相结合的好机会。

李芒果认为，武汉人说话嗓门大、看似“聒噪”，实则是热情的体现，而“蒜鸟”的“劝和”属性正好契合这种城市性格，因此被网友称为“武汉和平鸟”。他还特意将武汉话“sanniao”（算了）调整为“蒜鸟”的发音，“就是想让外地人用普通话也能说出来，方便线上传播”。

2025年春节期间，“蒜鸟”预售链接就达到6000单，手机从早到晚一直响个不停。李芒果和妻子发动父母、亲戚、朋友齐齐上阵，自己直接住到工厂盯生产，半个月瘦了30斤，“累但过瘾，看着大家喜欢‘蒜鸟’，就觉得值”。

如今，在很多视频的弹幕里，“蒜鸟蒜鸟”已成劝和热词，武汉方言通过这只玩偶，变成了全国网友熟知的文化符号。

“蒜鸟”系列融入更多荆楚文化元素

国内一些文创IP因缺乏内容支撑，生命周期往往不足两年。“蒜鸟”一夜爆火，是否能跳出这个“怪圈”呢？

“蒜鸟的生命源于城市文化，想要持续火爆，必须不断创新。”李芒果说，团队进一步挖掘荆楚文化、武汉生活场景，赋予“蒜鸟”更深内涵。

公司与湖北省博物馆对接后，一拍即合，创新推出了“吴越争霸”系列文创产品。

越王勾践款玩偶背后印“卧薪尝胆”造型，语音是“蒜鸟蒜鸟，你搞不赢我的”，呼应其争霸胜利的历史；吴王夫差款则融入“如火如荼”典故，语音“蒜鸟蒜鸟，几大个事咧”，传递乐观心态。后来还陆续开发了和气生财蒜鸟、大器晚成蒜鸟、编钟蒜鸟、编磬蒜鸟等产品，系列产品销量位居省博文创类产品前三。

在“蒜鸟”核心IP下，公司延伸出多个系列：经典款“蒜鸟”主打“劝和”，是“武汉和平鸟”的代表；樱花款与饿了么联名，和经典款组成“情侣CP”；“蒜鸟弟弟”则定位“拱火”角色，语音俏皮活泼，还为每个玩偶设计了详细的“人物简历”，包括血型、星座、偶像等，让形象更立体。

“蒜鸟”产品逐渐演绎成家族系列作品。

推出“方言动物园系列”，襄北细羊毛“要么羊”玩偶融入武汉话“要么样？”（武汉话：“你想怎样”），既传播方言，又唤起武汉孩子学方言的兴趣。

打造了“武汉新F4过早散人系列”，把鸡冠饺、面窝等本地美食做成抽象玩偶，并特意标注“鸡冠饺里没有鸡”“面窝=武汉甜甜圈”，用通俗的解释降低认知门槛，方便外地人熟悉美食。

目前“蒜鸟”家族已涵盖20多个品类，覆盖发声、无发声两大产品线，从单一玩偶变成了多元文化载体。

让这张移动的武汉名片走向全国

“蒜鸟”火了，市场上的盗版很快多了。

面对这个行业痛点，李芒果和团队双管齐下：一方面从源头把控品质，“正版‘蒜鸟’的布料、发声单元都通过了国家和国际质检，每处焊锡、电线都有合规报告，摸起来手感更软，声音也更清晰，和盗版一对比就能区分”；另一方面，联合律所处理版权纠纷。

“我们不怕同行模仿，欢迎大家一起传播荆楚文化，但绝不能容忍赚快钱、砸招牌的盗版行为。”李芒果说。

目前，“蒜鸟”的外地购买者已占七成以上，北上广深的湖北人、武汉高校毕业生成为消费主力——他们带着“蒜鸟”向身边人介绍武汉，让这只小玩偶成了武汉文化的移动名片。

“我们不想局限于做武汉本土IP，”李芒果谈及未来规划时说，“还希望将‘蒜鸟’的文化内涵与形象推向全国，让我们的产品真正走进大家的生活，成为日常陪伴。”

为加快“蒜鸟”的推广，公司还与多家企业合作，创新产品营销。

劲牌的“喝毛铺蒜鸟”随酒品同步发售，海伦斯的“醉酒蒜鸟”以门店套餐形式推出，语音“蒜鸟蒜鸟，你喝不赢我的”充满趣味；小米的定制款更是适配手机、汽车、空调等多品类产品，进一步扩大了“蒜鸟”的受众范围。

“我们做了二三十个联名款，就是想借合作方的粉丝群体和宣发优势，让全世界都知道‘蒜鸟’。”李芒果说，“我们正朝着跨过三年这道坎的目标奋斗，打造湖北文创的知名品牌。”