孝南肖港：抖音直播让田间蔬菜直达餐桌

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 陈泉）“家人们看清楚！这红菜薹脆嫩无筋，刚从地里割下来还带着露水。萝卜清甜多汁，生吃和凉拌都爽口，现在下单当天采摘、次日发货，新鲜直达！”近日，孝南区肖港镇大联村村民张光辉的抖音直播间热闹非凡，镜头前摆满刚收割的红菜薹、白萝卜、青白菜，翠绿鲜嫩的蔬菜搭配他朴实接地气的推介，吸引了大批网友驻足下单。

张光辉所在的大联村土壤肥沃、水源充足，村民们世代种植蔬菜，红菜薹、萝卜、白菜等家常蔬菜因口感清甜、无农药残留，在当地小有名气。但过去，蔬菜销售主要依赖线下农贸市场和批发商，不仅流通环节多、保鲜难度大，遇到滞销时还会让村民蒙受损失。张光辉看着真心疼，下定决心尝试抖音直播带货。

没有专业设备，他就用手机支架搭建简易直播间，不懂直播技巧，就跟着助农直播教程练话术、学互动，把直播间直接搬到自家菜园。为了凸显“新鲜”优势，张光辉坚持“现采现播”：直播时带着网友走进田间，展示蔬菜生长环境，现场采摘、清洗、切分，让大家直观看到无农药、无添加的品质针对城市消费者关注的保鲜问题，他定制了透气保鲜袋和泡沫箱，搭配冰袋发货，承诺“48小时内送达，坏果包赔”。

“刚开始直播时，一场只能卖几十斤蔬菜，慢慢积累了口碑，现在每场能卖出上百斤蔬菜。张光辉介绍，通过抖音直播，村里的红菜薹、萝卜、白菜不仅卖到了周边城市，还打开了上海、山东、长春等远方市场。不少网友在评论区反馈“蔬菜新鲜味美”“比超市买的更清甜”，回头客越来越多。

随着直播带货的火爆，张光辉还带动村里十几户菜农组建了流水线，统一规划种植品种、把控品质标准，大家分工负责采摘、分拣、打包、发货，形成了“直播引流+集中供货+快速配送”的产销模式。“以前种蔬菜看天吃饭，现在跟着张光辉做直播，销路不用愁，价格也稳定，今年种的三亩红菜薹早就被预订完了！”村民郭大姐笑着说。

为了进一步扩大影响力，张光辉还拍摄蔬菜种植日常、分享清炒红菜薹、萝卜排骨汤等家常菜谱短视频，通过抖音平台吸引更多潜在客户，让更多人参与进来，把大联村的“菜园子”变成“钱袋子”，让新鲜蔬菜通过“云端”走进更多家庭。