电商价格战网上打到网下 苏宁国美启动实体店促销

　　楚天金报讯 □本报记者彭鹏 金济 实习生文雯

　　号称“史上最大规模”的电商家电价格战昨日进入第二天，商家们约架的热情有增无减。经过两天的肉搏，京东和苏宁易购似乎都没有罢手的迹象，加上国美的进场，这场原本一对一的“单挑”已经演变成了一场“群架”。而面对京东线上强有力的挑战，苏宁和国美拾起了其线下门店的连锁优势，战火大有从线上燎原线下的态势。

　　■首战回应

　　为何降价商品买不到

　　“缺货”、“降价雷声大雨点小”、“价格一天三变”、“网页打不开”……电商大战首日，网友们的指责声不断。这场价格战的含金量和真实性，一直备受质疑。

　　据一淘网系统监控结果显示，8月15日当天，共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件，其中仅有5000多件商品价格有所下降，占比仅4.2%。更有甚者，近三成的所谓低价商品显示“无货”。据网友反映，有的商家还悄悄提价，如京东商城至当天出售的三星 40英吋全高清LED液晶电视，头天将价格从3999元上调至4599元。

　　对此，苏宁易购武汉负责人苏新政表示，缺货不是企业刻意为之，而是网店商品入库的量是有限的，昨日大战开启，消费集中爆发，补货速度跟不上卖的速度，卖得快的商品就会出现缺货，不过，昨日苏宁的采销部门已经积极补货，同时继续放大单品的促销范围。苏宁的单品数量仍是京东的4到5倍。

　　武汉国美总经理吕红曦在昨天的媒体见面会上解释，先抬高价钱再降价是京东一惯的做法，国美从来不惧怕任何价格战，从昨天的监测数据就可以看出，国美和库巴的降价幅度是最大的。

　　而作为事件挑起者的京东商城，对网友和消费者关于缺货和价格的质疑，选择了保持沉默。

　　争夺客源苏宁小胜一局

　　对于各大电商来说，本次“价格战”的目标自然是吸引更多用户来访问自己的网站。一淘网旗下比价客户端如意淘的数据显示，从结果上来看，苏宁在本次“抢人”大战中小胜京东，15日当天，从苏宁跳转到京东商城的用户达13%，而从京东跳转到苏宁的用户则高达18%以上。

　　除了苏宁、京东的用户互相跳转外，国美、易迅、库巴也表现不俗。如意淘监测数据显示，超过8%的用户在访问完苏宁后，会到国美网上商城“逛逛”；而京东商城这一数据达到了10%。

　　■最新动态

　　苏宁国美线下店加盟会战

　　昨日上午，京东商城CEO刘强东率先发表微博，称京东对苏宁10元、20元的小筹码降价已经失去了耐心，京东直接发放满2000元减 300元和满 3000元减500元的大家电优惠券，力求价格战一步到位。

　　面对刘强东的叫阵，昨日午间，苏宁易购执行副总裁李斌以追加5亿元资源作为回应。李斌称，这5亿元将投入到电脑、手机、数码等品类的全场商品，确保电脑、手机等品类最低价，否则给予两倍差价补偿。

　　也就在昨日，苏宁和国美这对旧日的老对手竟然同时宣布，即日起全国范围内的门店同步启动线上线下促销。

　　记者从武汉苏宁了解到，8月17日起，全国范围内所有苏宁门店同步启动“全国惠战”。其中，所有商品均可参加“满1000元返100元现金券”、“送赠品”等活动；涉及到单品，一款市场价3800元左右的微单只卖2699元，海信42吋节能LED彩电活动价2799元，苏宁独家特供。

　　武汉国美负责人吕红曦昨日也表示，8月17日起，武汉国美将同全国所有国美门店一样，保持线上线下同价。

　　至此，这场由线上而起的价格战硝烟，也漫延到了线下实体卖场。

　　平板电视瞬间涨价千元

　　价格战开启后，家电掀起了提价潮。昨日，来自一淘网的监测，16日，全网的涨价大家电超过13900件，平均上涨22元，涨幅0.74%。在所有商品中，LED电视、洗衣机商品的价格上涨金额最明显。

　　在商家表现方面，价格战的主角京东商城，16日价格上涨商品超过2099件，涨价幅度为37元左右。在涨价幅度最高的等离子电视上，一淘监测到其21件等离子产品平均涨价金额竟然高达1035元。

　　■百姓得利

　　价格越便宜消费者越爱

　　电商之间的大战，让供应商吃不消了。首先，供货商有自己的专卖店，如果京东和苏宁一直压价，造成和专卖店价差过大，供货商的收入和企业形象必然受损；其次，按目前的供销方式，电商销售之后要从厂家拿返利，低价销售可能造成产品大卖，卖得越多，电商从厂家拿到的返利越高。日前，海尔宣布停止与京东合作。

　　不过，价格越便宜，消费者越得实惠。

　　那么，商家的这种降价促销是否合法呢？昨日，商务部召开例行新闻发布会，表示几家电商企业是否违法将由执法主体调查取证后做出判断。

　　另有相关监管部门认为，京东和苏宁还不属于恶性竞争。按照国家规定，恶性竞争需满足两个条件，一是市场垄断支配地位，二是低成本倾销。然而京东苏宁都达不到垄断支配地位，而且双方即使打价格战依然有利可图。

　　■专家点评

　　“京苏”价格战的背后疑为资本战

　　众所周知，作为家电行业的“带头大哥”，上市企业苏宁电器的实力25倍于京东商城。小小的京东究竟有何能耐，又是为何在此时向苏宁发起挑战呢？

　　记者了解到，8月14日，苏宁电器发公告称，公开发行公司债券，募资不超过80亿元，用于补充营运资金和调整公司债务结构，支持采购平台、物流平台、信息平台及人力资源平台的建设，全力助推公司模式创新。这个大力投资电子商务的明确信号，被业界称为“举债豪赌”，直接对京东造成威胁。14日当天，刘强东发布了针对苏宁主营业务大家电的挑战书。

　　“这次竞争其实是以传统渠道为主的苏宁，和以网络渠道为主的京东在电商模式与传统模式上的竞争。”湖北经济学院电商专家毛志斌表示，国美、苏宁的实体店扩张模式已经相对饱和，而以京东为代表的电商正引起零售商业模式的变化。面对模式的更迭，苏宁和国美的高层心中其实十分清楚，苏宁易购、库巴网都是苏宁、国美对线上销售的大胆尝试。但是，玩电商需要烧钱，“说白了，这场价格战的背后是一场资本的血拼。苏宁是上市企业，它背靠着的是股票市场这个融资渠道，而京东一直打算在海外上市，京东刘强东的背后站立着的则是今日资本、雄牛资本、红杉、老虎基金等一群国际风投大佬的影子。”

　　也有媒体分析称，苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。刘强东发动战争的意图至此非常清晰：对自身不到 20%　的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌，同时提高京东的估值，吸引二次融资；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓。无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。

　　所以，真正的战场不在微博，不在电商圈，而在资本市场。不在资本层面阻击苏宁，这对京东的业务和资本路径都是一个重大的影响。