网店突围靠的是个性 “爆款”差异化是生存法宝

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　　楚天都市报讯 记者 谢玲 曹磊 实习生 张苏妍

　　近两年来，各大网商的不理智竞争，将电商推广成本拉高数倍，大象之间pk却让蚂蚁遭了殃。业内人士认为，走差异化路线、个性魅力才是小网店的制胜法宝，把专业细分市场做好同样可以存活下去。

　　差异化是小卖家生存法宝

　　与多数大卖家动辄几十名员工，数百种单品不同，罗阳的网店只有10件单品，员工只有6人。但这样一个小店，最畅销一款单品日平均销售最高可达2000多件，连月销售额都达到了其他卖家羡慕的10万元。

　　对于做了6年淘宝店主的罗阳来说，算是安然度过了转型关。他之前经营的淘宝店是一家什么牌子都卖的内衣店，竞争也只能靠一两块钱差价和赠礼品。慢慢地，他发现同样的商品竞争越来越激烈，于是，他注册了自己的品牌，走上了“创建品牌——设计款式——下单定做”的品牌化路线。

　　罗阳说，自己的店里单品只有10样宝贝。虽然不如“大店”丰富，但这10款都是能让顾客满意的“爆款”。

　　在淘宝大学武汉地区负责人王创亮看来，同质化竞争是每个网店店主都面临的困境，除了打“价格战”别无他法，最后很多经营困难的都死在了“转型”的路上。“其实精打细算，靠差异化竞争才是小卖家的制胜法宝，天猫品牌店pk的是资金和品牌优势，小网店只能靠服务和口碑。”

　　细分市场避开同质竞争

　　“网店的草莽时代已经结束，开始进入优胜劣汰的阶段。在这个过程中，势必有一大批产品、服务、资金跟不上的中小网店关门歇业，这是正常的商业规律。”武汉青年国民经济研究所黄智刚分析，中小网店急需从困境中突围，带来了整合市场的时机，恰好给有实力的创业者提供了抢占市场的机会。

　　黄智刚认为：“在淘宝平台的发展过程中，小卖家可以通过对货源、运营效率等方面进行改革，或者投入一定的资金，使自己成长为有竞争实力的大卖家。如果不能做到整体的提升，可以从掘金细分市场入手。

　　武汉电商协会相关人士称，经营同类产品的商家不断增加，使小卖家的运营成本不断提升，新加入的创业者一定要避开同质竞争，必要时可抱团作战，专攻不同细分市场完善某一商业领域的上下游产品，实现共赢。