实体行业借力电商转型升级

　　湖北日报讯 记者杨康

　　从天猫商城的大小品牌旗舰店到梦芭莎、聚美优品等独立电商平台，电子商务日益成为企业竞相争夺的销售渠道，传统的消费方式和产品销售业态正在发生革命性变革。

　　尼尔森最新研究报告称，中国网民人数已经达到5亿，电子商务产业正向零售商展现出巨大的发展商机，并将在未来几年实现突破性发展和增长。

　　近年来，我省服装、食品、保健品、钢铁、汽车等众多行业已“触电”上网，希望能在快速膨胀的网络销售市场中分得一块“蛋糕”。

　　涌动的电子商务热潮，给中小企业带来的不仅是销售渠道的转型升级，而是整个产业链的巨大变化。

　　汉牌服装“触电”尝甜头

　　安都是武汉本地一家传统服装生产企业，以直营和专卖为主。近年来，由于渠道费用高昂，门店房租和商场扣点越来越高，安都的效益每况愈下。2008年，董事长张能天决定放弃实体经营，转型开辟电商渠道。结果，2011年，在整个服装市场低迷的情况下，安都的销售依然保持高增长，实现了销售额过亿元。

　　同样情况也发生在伊美特身上。伊美特是主营批发业务的传统服装生产企业。由于成本上升，加之服装市场萎缩，伊美特利润大不如前。2010年，举步维艰的伊美特为挽救其“可点”品牌，决定尝试做电子商务，启用新品牌“卓欧toaiou”，在淘宝商城开设“卓欧旗舰店”。通过网络运营，董事长陈然成功将“卓欧toaiou”打造成网络知名女装品牌，只花了一年时间，就实现销售额过千万。

　　每月10万只周黑鸭借网起飞

　　在食品行业，网络营销已经成为提高销量的“主力”。湖北特产鸭脖、热干面、房县木耳、野生葛粉、洪湖莲子等网络销售情况都很好。

　　周黑鸭的淘宝商城旗舰店2010年4月10日上线，在周黑鸭电子商务项目负责人杜汉武的带领下，周黑鸭的电子商务团队只花10天时间，就实现产品销量过3000件，其中鸭脖单品销量600件。武汉市电子商务协会副秘书长许强说，目前，周黑鸭已成为淘宝网“VIP中的VIP”，别的企业都是求着淘宝小二（淘宝网的客服）上淘宝促销活动，周黑鸭却反过来了，淘宝小二倒求他们参加促销活动。

　　目前，在淘宝网上已有近400家网店销售武汉周黑鸭产品，这些店平均每家每天成交60笔左右，保守估计一个月的销售额就超过400万元，按一只鸭50元计算，一个月就有近10万只周黑鸭，借助互联网飞往“吃货”口中。外地人网购武汉周黑鸭时最爱吃的依次为：鸭脖子、鸭架子、鸭锁骨、整鸭。

　　红桃K依托电商东山再起

　　我省老牌保健品企业红桃K，更是乘着电子商务的东风，实现新的跨越。

　　在武汉东湖高新区一个临时搭建的简易仓库里，红桃K集团股份有限公司副总裁解砾正指挥员工处理网上订单。仓库对面，建于上世纪九十年代的红桃K老楼正在进行外墙整修，大有东山再起之势。距离老楼不远，一栋现代化的新办公楼拔地而起。解砾说：“这栋新楼能够容纳300多人办公，是红桃K的电子商务部，再过两个月，我们就可以搬进去办公了。”

　　红桃K在线零售渠道去年9月正式上线，目前销售情况良好。曾经因多元化经营不当，导致资金链断裂的红桃K，2002年以后，江河日下，股东纷纷撤资，员工从鼎盛时期近万人减少到不足千人，企业生存压力巨大。

　　“现在，电商和门店互为补充，相得益彰。”解砾说：“目前，在红桃K的营业额中，电商和门店销量基本持平。但电商上升空间更大，电商的旗舰产品维生素C累计销量已达4.4万多瓶。红桃K已成为各大电商平台销售额排名第一的保健品品牌。”