楚天金报讯 据《大河报》报道 大学尚未毕业,白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车,学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了公司,赚到上百万,被周边同学视作是一个神话和传奇。
他叫王波,是郑州大学法学院大四一名学生,“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里,生活中随处可见的砍价行为,可以当成一门生意去经营。2011年11月起,还是学生的他打出“您买汽车,我来砍价”的口号,专门帮人买车砍价,从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司,经手购买的豪华汽车超过200辆,“平均每辆能挣5000块钱吧!”粗略一算,王波已赚到上百万元。
第一桶金:“砍掉”43万元收2万
1991年出生的王波,老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他,在网络浏览时发现一个现象:全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价均不一样,有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。
2011年11月,在第四届郑州国际车展上,刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告,在会场上见人就散发。“你买车,我砍价”,这是王波宣传的主题。
当天有一男子收到广告后,联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上,王波软磨硬泡几个钟头,成功让销售商再次砍掉4000元。王波说,遗憾的是,由于只是口头约定,也没书面协议,客户最终不愿意支付佣金,也没买车。
王波意识到,将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上,赚钱可能性才会更大。
半个多月后,王波突然接到一陌生电话,对方是郑州一家地产企业员工,说公司老板李某要买车,看双方能否合作。激动的王波一口答应下来。接下来的3个月,王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店,为节省费用,他吃住都在快餐店内解决。
2012年2月中旬,在他的牵线下,李某在北京、河北唐山两地,两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说,按之前约定,他可拿到30%的佣金,也就是12万多元。但他坚持只要2万元,“因为我觉得这个朋友值得交往”。
就这样,王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后,每逢有车展,王波就带人参加,发传单、送小广告。去年12月,王波成立一家公司,在郑州国基路上租了办公室。
砍价秘籍:“笨方法”软磨硬泡
凭什么你去提车,拿到的价格就比顾客低?一开始,有很多人对此持怀疑态度。
在王波看来,买车跟买一件衣服没有区别,谁都可以去砍价,只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期,他会找遍能去的汽车销售店,到处比较,砍价时更是“分毫必争,一分钱也争”,软磨硬泡。没有门路时,只能采取“笨方法”。
此后,他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理,积攒了一些人脉关系,当客户购买时,他会直接找销售经理或更高领导去谈,因为这些人的降价权限更大,通常会给出较低价格。
王波说,如今汽车行业竞争激烈,汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下,一些4S店会薄利多销部分让利,而他手中的客户资源,可以给4S店带来更大销量。
如今,王波已在郑州文化路上购置一处房产,下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说,这些年,他做生意没有给家中要过一分钱,相反还给过家里不少支持。
毕业后在生意方面有无新的打算?对此,王波表示,他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步,将会考虑投资超市零售业务。
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