【寻找小镇创业家】钓迷“换赛道”成了钓场老板 感慨“钓鱼是爱好，生意有门道”

钓友钓起一条青鱼，赵宗林（左）过来帮忙。 （湖北日报全媒记者 夏晓君 摄）

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湖北日报全媒记者 文凯 陈义超

通讯员 熊向华 皋香

“今日入塘青鱼、草鱼、鳊鱼各1000斤。”

8月30日下午，宜昌市点军区联棚乡长岭村的山坳里，岭秀国际垂钓中心混养塘边围满钓友，垂钓中心负责人赵宗林一边招呼工作人员放鱼，一边帮粉丝拍照。

48岁的赵宗林是五峰土家族自治县渔洋关人，早年在贵州做建筑工程，这辈子最大的爱好就是钓鱼。

广东、江苏、湖南、河南、山东……10年间，赵宗林几乎跑遍全国各大钓场。

起初，赵宗林钓鱼只为消遣，后来他发现，很多城市的钓场远离城区，且没有一个综合路亚、混养、竞技、巨物等形式的钓场。为了切换钓点，很多钓友的精力都浪费在路上。

经过深思熟虑后，他决定从鱼塘里，“钓”一条不一样的“鱼”。

爱好做成生意，原来处处是学问

2022年，赵宗林与朋友共同投资建钓场：“现在钓鱼爱好者越来越多，如果交通方便、环境舒适，又能过足钓瘾，肯定不愁生意。”

他摊开地图物色场地，要求场地达100亩以上，且距离城区不超过20公里。

很快，点军区宜长大道旁、离城区不到10公里的一个山坳，被他一眼相中。

2023年底，钓场开建。在外人看来，钓鱼无非是拿着渔竿、看着鱼漂等鱼上钩，但实际上，要做成一门生意，却“处处是学问”——

钓鱼圈里，有人喜欢钓青鱼、草鱼之类的大体形鱼，有人喜欢钓鲫鱼、鲤鱼等小体形鱼，有人喜欢用拟饵，以路亚的方式钓攻击性鱼种，还有人喜欢竞技比赛。更资深的钓友，会在不同钓鱼场景中来回切换。

为了让钓友们“想怎么钓都行、想钓什么都有”，赵宗林谋划了9个池塘，4个竞技塘、2个混养塘、2个巨物塘和1个路亚塘，占地110亩，总投资过千万元。

谁知池塘刚挖好，就“翻车”了：湖北省钓鱼运动协会的专家提醒他，池塘朝向不对，不方便看鱼漂。

原来，要想让钓友看清楚鱼漂，在规划池塘朝向时，就要考虑太阳光照和水面反射等问题。赵宗林二话不说，将整个鱼池开挖方案推翻重来，多花了10多万元。

池塘内，鱼的密度与钓友中鱼率成正比。高密度鱼塘不仅对水质要求高，鱼体活性、水氧含量等也需要统筹考虑。

“这池子里有几千尾30斤以上的青鱼，年龄均在5年以上。”赵宗林指着巨物塘说，为了这些“大家伙”，他几乎寻遍省内大型水产养殖场。为了让每一条鱼都不缺氧，他还跑到广东、湖南、江苏等地学习鱼池供氧、调水技术。

以客户为中心，把服务做到极致

今年“五一”，赵宗林的钓场试营业。

“起初一周加一次鱼，现在三天加一次，忙不过来！”赵宗林说，钓场门票价格为100元至900元，时长为5小时到8小时不等，可承接500人规模的各类垂钓比赛。眼下，他每天要接待近百名钓友，就连500万粉丝的网红钓客“鲫鱼大叔”也慕名而来。

考虑到钓客装备多，钓场将大堤设计成两车道，钓友可以直接开车到钓位；夏天光照炙热，钓场便在每个钓位支起遮阳伞；为方便钓友给夜钓灯、手机充电，每排钓位均设有电源插座……

“不管做什么生意，只有以客户为中心，才能留得住客户。”他说，钓场还打算安装“北斗+”智慧系统，引进无人车、无人机配送、物联网智能电子秤等服务，提升钓场的运营效率和用户体验。

宜昌市钓鱼运动协会会长李海增介绍，垂钓是个非常有前景的小众创业赛道，仅宜昌市的钓鱼爱好者就有5万人，且有很强的消费带动能力。

村民王坤此前在城区开卤菜店，眼看钓场人气渐旺，他回家开起农家乐。“盒饭、火锅、渔具，钓友需要啥就卖啥，最高一天收入500多元。”王坤很满足。

联棚乡党委书记熊文礼介绍，钓场周边的锦瑟时光农乐园、云松庭院、画上人家等20余家农家乐客流量明显上升，“赵老板还和村里谋划，打算征集农户闲置房屋，改造为民宿”。