“ 明知是广告，你装什么装 ”
叫好叫座的《奇葩说》创造了网络综艺节目的几项纪录：第一季开播不到两个月，视频播放总量轻松破亿，目前两季点击率共突破11亿。更重大的意义在于，它开创了纯网综艺节目的商业价值和内容营销的新高度。
在《奇葩说》之前，没有人知道互联网综艺可以走多远。牟頔曾经跟爱奇艺的100 多个销售人员开会讲过这个项目，但一听说是要卖几千万元的大综艺，销售人员走了一半，剩下一半出于情面留下低头玩手机。当时整个市场的网络综艺节目还没有3000 万元以上的广告投放，很多人都觉得《奇葩说》疯了。牟頔唯有带着团队四处去找钱，最后谈下了服装品牌美特斯邦威。
《奇葩说》在开播前获得了5000 万元的冠名费，这在当时没有先例，更创造了网络综艺的冠名之最。节目播出后，很快又吸引了6 家品牌争相跟投广告；到了第二季，广告客户投放破亿元，丝毫不逊电视台的大综艺。与之相匹配的是，马东在节目中花式卖广告成了《奇葩说》的一道风景线。
为了最大程度不伤害内容，《奇葩说》制作彻底颠覆了传统广告植入的形式，让广告融入节目内容中——明着做广告，又让广告好玩有趣。“我觉得还是尊重观众的智商，明知是广告，你装什么装，还不如大大方方地说出来。
只要做得好玩，观众不会反感。因为他知道你做节目也得花钱，也得赚钱。”马东主持、辩论时总能见缝插针地播几条广告，但他坦承也有接不上的时候：“接不上就晾着，也是一种效果。观众要看的是真实，不是看你有多聪明。”
“马东的花式口播给我们创作了更多商业可能性。”《奇葩说》的商务总监刘煦告诉《外滩画报》记者，“之前的广告看重的是广而告之，用频次不断去轰炸你，但《奇葩说》的那几句话却深深地印在脑子里，‘喝了就能活到99 岁’、‘喝了就能愉快聊天’，当这些变成流行语后，观众和广告商就形成了更深的情感互动。”
精明的首席内容官马东还造就了爱奇艺独家内容在节目中植入。被称为全中国“最会说话”的三个男人蔡康永、高晓松、马东最初是作为《奇葩说》节目卖点呈现给广告商和观众的，但马东看得更远，三人组合也可以提升协同效应。
《奇葩说》爆红后，带动了爱奇艺平台上高晓松担纲主持的《晓松奇谈》以及蔡康永主持的《康熙来了》两档综艺收视高涨，三档节目间实现了良性的反哺循环。
（作者： 编辑：吴康安）
