湖北日报讯 记者 杨康
中国电子商务研究中心本月21日发布了《2012年中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，截至2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。
网络购物，让消费者更能够直接与生产企业“对话”，而不是代理商或零售商，减少了传统销售中间层级，消费者能够以更低廉的价格买到产品，这就是B2C逐步成为主流的原因。
武汉市电子商务协会秘书长熊耀邦认为，B2C在线零售是未来零售消费的主流，也是传统制造业销售渠道转型升级的时机，湖北应当抓住时机，乘势而上。
湖北制造进军电商
本月15日，武汉天龙黄鹤楼酒业与酒仙网携手，签订战略合作协议，正式宣布拓展全国市场，进军电子商务，标志着鄂酒电商时代的来临。
作为湖北白酒行业的龙头企业，武汉天龙黄鹤楼酒业拥有先进的管理理念和营销理念，品牌优势突出，与酒仙网携手，形成战略合作关系，将实现黄鹤楼酒产品电子商务意义上的全国销售。
电商企业百分之一创始人周钦年说：“湖北已经错过了电子商务的上一个黄金十年，如果现在不抓住这个机会就是等死。根据互联网的发展特性，一旦错过行业大潮，任何人都无力回天，到时就悔之晚矣。”
近30%的湖北制造已“触电”做起了全国乃至全球的生意。而两年前，90%的湖北制造不会网络营销。被誉为“网络营销之父”的单仁直言：“今明两年，湖北将迎来传统企业触电的爆发式增长。”
跨越高成本障碍
寒流来袭，外需遇冷，让许多依赖国际市场的企业生存困难，湖北不少出口型企业开始构建内销渠道，但是寻找合适的门面或者商场铺位并非易事，电子商务的出现为企业提供了一个新的销售渠道，所有企业都站在了同一起跑线上。中小企业能够直接跨越成本障碍，后来居上。
更重要的是，在电商模式下，中小企业直接面对顾客，中间环节减少，成本减少，极大地释放了利润空间。据红桃K副总裁解砾介绍，红桃K门店租金要比网店的运营成本高出数十倍，高额的进场费，也是压倒许多传统制造商的“最后一根稻草”。据知情人透露，近年来商场的进场费不断上涨，一年的进场费要占销售额的10至15个百分点。
“触电”也要烧钱
尽管红桃K、安都等传统制造业进军电子商务取得了较大成功，但对于大多数传统企业而言，电子商务依然是陌生事物，“完全玩不转”。“虽然都是卖东西，但在线销售和实体销售的运作手段和营销策略存在很大差异。”网商动力创始人廖江涛说，传统企业“触电”绝非想象般容易。一是必须“烧钱”，前期需要投入大量资金做营销推广。二是强调服务，需要搭建与线下服务完全不同的导购服务和售后服务体系。
知情人士透露，目前在淘宝上做一个推广活动动辄上百万元。如果仅仅把流量引来后没有相关营销策略形成真正的购买力，那么广告投入就是浪费。
此外，参加活动有可能给企业在一天时间带来上千万的销售额，也有可能让企业因此遭受巨额亏损，一败涂地。据武汉电子商务协会副秘书长许强介绍，淘宝活动有着严格的准入机制，企业库存必须达到数万件的限额，一旦参加活动的款式不受消费者青睐，就可能血本无归，企业不仅白白花费了巨额广告费用，还会有大量后期难以消化的库存。
虽然，“触电”也要烧钱，但浙江、杭州有60%的制造业通过网络做生意，广东则从两年前的30%左右增长到如今的70%以上。
那么湖北会像广东一样，进入快速发展通道么？单仁的答案是：会的。湖北“触电”企业即将产生裂变。
（作者： 编辑：杨康）
