图为：汽车市场的繁荣，让租车公司也想尽办法分一杯羹 （资料图片）
楚天金报讯 本报记者艾卿
“一辆新车租上两年，只需每月定时支付租金，两年期满后，这辆车就归你了。”面对商家如此的承诺，你会觉得靠谱吗？连日来，记者走访多家租车公司了解到，这一全新的“以租代购”模式，已经登陆江城。然而，租车真的等于买车吗？这种全新的汽车消费模式，你能接受吗？记者进行了调查。
现象：
“以租代购”江城现身
“每天只需百元，租满两年，新车送给你！”昨日，武昌的张先生拿到一张租车公司的宣传单，心里直犯嘀咕：“有这种好事？靠谱吗？”
其实，近年来，随着汽车市场竞争的日益激烈，各大汽车品牌的制造商和经销商都在积极拓展自己产品的营销渠道，一种名为“以租代购”的汽车融资业务，在北京、上海、广州、成都等大中城市悄然现身。连日来，记者走访发现，武汉也出现了这种汽车消费新模式。
在武汉大方租车公司在中北路的一家门店里，记者看到，一张“以租代购”业务的宣传单格外抢眼。工作人员介绍，这是该公司近期刚刚推出的一项新业务，每天都有很多客户前来咨询。
负责此项业务的大客户经理王一铂介绍，“以租代购”是以汽车租赁为基础，以车辆产权转移为目标的一种租赁模式。经销商或汽车租赁公司会按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订长期租赁协议，根据协议，在客户租用一定的期限后，将车辆的产权转让给客户。“这几年，汽车租赁市场发展迅速。对于用车时间比较少的人来说，买车不如租车，但是，对于经常需要用车的人来说，租车不如买车，因此，根据这种消费现象及习惯，我们推出了‘以租代购’这项新业务，租等于买。”王一铂介绍说，这项业务自7月初开展以来，目前已经签订了1笔合同，还有3个意向客户正在洽谈，每天都能接到不少咨询电话。
不仅仅是大方租车，记者采访中了解到，目前全国连锁的神州租车、赢时通等，均推出了此项业务。
调查：
比分期按揭花费略高
然而，租车真的等于买车吗？记者就“以租代购”的适用人群、适用车型以及优劣之处，进行了调查。
以一辆捷达为例。一租车公司工作人员向记者介绍了长租、“以租代购”以及市面上4S店里推出的分期付款业务等，并将各种价格进行了逐一对比。
目前，市面上的一款1.6手动捷达，报价为7.58万元。如果全款一次性付清，加上购置税、车船税及上牌等费用，共计约8.5万元。
如果在该租车公司长期租用该车，按3年36个月的长租价格计算，每月的租金为3580元，相当于每天119元。
如果以分期付款的方式购买此车，4S店的一般要求是，首付30%再加上购置税及上牌费用等，首次支付的金额为3万元，分期三年，月供还款金额为1820元，三年后总共费用约为9.5万元。
而若以“以租代购”的方式购买此车，含购置税及上牌费用等，首付金额最低仅需10%，即8278元，之后三年按照每月2845元向商家支付租金，三年到期后，车辆过户给顾客。计算下来，三年总共费用约为11万元。
毫无疑问，就整体费用而言，“以租代购”要比分期按揭的花费略高。
“以租代购”用车更省心
“虽然‘以租代购’要比分期按揭的花费略高，但以租代购的形式较为灵活。”王一铂告诉记者。比如在资质审查中，“以租代购”相当于租车公司出面担保，客户仅需提供身份证、驾照和信用卡，而银行分期按揭，大多需要提供房产证明、工作单位、收入证明，甚至如果有信用卡不良记录，则不能申请分期付款；如果走担保公司，无形中还要支付多项保证金及购买指定保险等。尤其对于现金流比较紧张的客户来说，购置税等费用均摊到月租金中，首付金额比例最低只有10%，非常适合手头资金紧张但平时流动资金宽裕的人群。对企业来说，购车属于置办固定资产，而租车在税收方面则相对更有优势些，同时还能帮企业留下更多流动资金。
楚雄大道一家汽车4S店销售代表张小姐告诉记者，目前各大车行基本都是主推自己的金融贷款业务，客户如果有信用记录不良等问题，要找担保公司。“以租代购”模式对于那些确实手头资金有困难，而又急需用车的客人来说，不失为一种解决办法。
据介绍，对于许多驾照新手而言，“以租代购”最大的好处就是，一旦在使用车辆过程中发生了事故，因汽车产权属于租车公司，那么就可将车辆送至租车公司，由租车公司来修理。同时，因采取的是长期租赁形式，租车公司也将免费提供修车期间的用车需求，不会耽误车主使用车辆。
反响：
部分市民不太“感冒”
记者了解到，在西方发达国家，以租代购是一种非常普及的汽车营销手段。目前美国采用“以租代购”方式售出的汽车达到了汽车销量的35%。
但是，这种消费模式，国内能否接受？记者随机采访了十几名购车人士，大多对这种模式不太“感冒”。在别克三环海通汽车4S店内，一名陈姓购车者告诉记者，“目前车价普遍呈现下降趋势，普通代步车一般人都没什么资金压力。如果是要买豪车，假如我开出去一辆奔驰，当朋友们恭喜我买新车时，我却告诉人家车是租的，这多掉价？”
租车公司表示乐观
不过，租车公司则对“以租代购”这项新业务表示乐观。他们表示，“以租代购”模式能满足不同消费群体的需求，更有利于用户有效使用资金。“就目前来看，国内尚不能为以租代购模式营造快速成长的土壤，但随着越来越多的年轻人成为汽车消费的主力，年轻人创造财富的能力不断增强，这一新事物终会被市场接受。因此市场需要培养，人们的消费观念也需要培养。”王一铂称。
（作者： 编辑：艾卿）
