传统行业转型升级空间巨大。图为某服装厂内景(CFP图)
楚天金报讯 记者 乔奇
提要:餐饮、建筑和服装这三大传统行业,20年前曾被经济界戏称为“三把刀”——无数民营企业的创业、起步、发展之路,即从这三个领域开始。在国际金融危机持续发酵的背景下,这三大传统的劳动密集型行业,如何应对并加速转型升级,已成为本轮经济周期中最引人注目的问题之一。本报记者经过多日的采访梳理,最终选择了三位民企老板当前的投资策略作为样本,管中窥豹,以飨读者。
挺进上游 欧阳德志的雄心
“越是传统行业,转型的空间越大。”欧阳德志说。
离60岁还远,欧阳德志还年轻。已经在汉阳启动的投资高达10亿元的三个新型材料生产基地,印证着他的眼光和雄心。
作为建筑行业的一个庞大的领域,建筑装饰业在过去的10年中,孕育了无数的成功创业者,小到一年几十数百万元的包工头,大至几千万上亿元的正规公司。但在国内,像欧阳德志这样做到一年近20亿元的,不多。
受房地产调控影响,在建筑装饰领域,去年以来众多家装公司开始觉得生意难做,大批的“马路游击队”散伙走人。然而令人惊诧的是,在公共建筑装饰领域,业务量仍在持续增长。湖北省建筑装饰协会秘书长何木松估计,今年该领域的增长应在15%左右,与往年持平。
即便如此,业内仍然感受到了经济周期起伏的压力。“与往年相比,工程回款的速度有所降低。”欧阳德志说。现在开始有房地产企业拿部分建好的房子抵作工程款,无奈之下,施工方只能接受,“我们是高价接受,低价贱卖,资金回笼最重要”。
欧阳德志对传统行业保持着相当的乐观,他认为只要下决心转型,传统行业空间无限。“哪怕是做一个螺丝钉,如果真的做出了高技术、高水准,一样有市场。”
建筑装饰保温材料耐火不保温,保温不耐火,历来是行业大忌。每年都有数不清的大小火灾因之而起。2010年年底,上海的那场因装饰材料起火酿就的悲剧,彻底烧醒了欧阳德志。他当即以最快的速度,投入数百万元组织了60多人的研发团队,用一年的时间造出了一种新型保温装饰防火一体化板,其中,核心技术部分有7项申请国家专利。
上月,欧阳德志的第一批产品在宁波基地下线。
在技术研发上砸钱,欧阳德志砸得很专注。采访期间有证券销售打进电话来,被他三两句拒绝了。“不碰黄金、不碰股票,绝不碰自己不懂的行业。”他透露,最近买下了一点石材矿,花了几百万元。
更多的,他不愿多说。
进军地产 餐饮巨子的扩张
“前几年扩张迅猛,店面数量与五年前已不可同日而语。今年的主要任务是抓管理、练内功。”
在武汉一个刚刚布置完的只有五六平方米的办公室,身为业内巨头的邱凌云非常低调,回答记者的提问显得坦诚而又谨慎。
大众餐饮是民营企业最为扎堆的传统领地。这个行业,也是很多初次创业者成功的圣地。记者在采访时,另一位雄心勃勃的业内创业者曾经戏言,“武汉吃饭的人那么多,到了饭点大小餐厅都爆满,哪里有金融危机的影子?”
但危机仍然时有潜伏。尤其是当生意从一家店成长到数十家店,当业务从一个城市扩张到数个省份,当员工从几百人增加到大几千人。邱凌云目前面临的就是这种情况。
前年以来,邱凌云的公司除了在省内扩张,在外省的数个城市都已打下不错的基础。
过去三年来,餐饮业人力成本与原材料成本迅猛上升。以一线服务员为例,在武汉餐饮业,以前1300元可以轻松的招人,但是现在,1800元包吃包住仍觉不够。菜品原材料的价格更是扶摇直上。邱凌云告诉记者,今年以来武汉大型餐饮连锁的客流量有所减少,好在随着客单价的增加,整体仍然保持增长。
在物流配送、质量控制和价格体系上苦练内功,是中式餐饮做大之后的必修课,也是产业升级的难点之所在。邱凌云亲自抓厨房的管理,前段时间,更是为下面门店的定价问题发了火:有一个门店为追求利润率私自调高部分菜品价格,这令他非常生气:“你的价格比对手高,客人凭什么到你这里来吃饭?”
可以看出,在大众餐饮业,价格竞争仍处于绝对重要的地位。邱凌云坚持控制利润率,这是他的做事底线。与此同时,他在餐饮主业之外的投资,包括酒店业和房地产,都显得异常成功。
邱凌云涉及地产时间不长,但房地产开发的高效和高利润,给他留下了深刻的印象。“操作好一个楼盘,可以顶好几千人做半年餐饮。”他说。做好主业是使命,不过如果有好机会,他仍会推荐投资房地产。
专注品牌 服装少帅的坚持
武汉现在有大小1600家服装企业,曾经一度与上海、广州等地的同行一起雄霸国内。后来,随着竞争的加剧,以及第一代创业者纷纷转入房地产和其他行业,汉派服装渐入低谷。
几年前,“80后”龙清接过了家族的生意。作为武汉服装业的新一代掌门人之一,随着“汉派服装”在过去十年的沉寂,许多业内前辈寄望龙清这代人能够再造传奇。
不差生意,但差品牌。不差钱,但差方向。这是龙清前几年看到的本地服装业的概貌。而今年以来,有一样东西似乎差得更厉害,那就是人气。
“前两年行业内许多公司都有30%、40%的年增长,今年市场不景气,大致能够持平。”龙清对记者说。以代理和加工为主的本地服装厂商,在接受采访时纷纷叹息今年压力太大。
但这并不意味着服装行业的所有企业面对的都是冬天。有武汉百货业从业人士告诉记者,目前武汉主流商场里的男装和女装品牌,强弱之势实际上早已经泾渭分明。“5年前占据主流柜台的十来个老品牌,目前正逐步后移,单个品牌专柜一年能够做到三五百万元的销售已经不易。这些品牌多数都是老企业,有设计有工厂。而现在能够占据主流柜台的十来个新兴品牌,基本没有工厂,只有设计,但年销售一般在千万元左右。”
遗憾的是,这里面没有汉派服装。
龙清家族以前一直做的是较为低端的产品,以批发为主,现在的状态是在批发和代理之间,生意不好的时候也做一点代工。
龙清现在希望能先把现有品牌做起来,占领终端渠道。在这方面,他的企业投入的意愿极高。目前,他正着力推广自己公司的两大主要品牌。“除了服装我们对其他的投资不感兴趣,所有的投资都在服装的设计和推广上。”这位服装界的少帅坚定地说。
每迈过一道坎就强壮一次
秦尊文 湖北省社会科学院副院长
国际金融危机深度发酵,国内宏观经济走势趋缓。在经济学家、湖北省社会科学院副院长秦尊文看来,现在正是民营企业转型升级的良机。
“外部的压力一方面会加速行业的洗牌和重组,另一方面会迫使企业自身去寻找重生的方向。”秦尊文说。具体到与衣食住直接相关的传统行业,他认为,在宏观经济承受压力的时候,这些行业更容易受到冲击,“技术含量偏低的传统行业,跟随经济周期的波动而受到挤压,早已不是第一次。但是每一次挤压过后,剩下的企业都会更强壮。”
秦尊文对传统行业的发展保持着相当的乐观。“作为实体经济,这些行业满足的是人们的基本需求,可以说永远有市场,关键在于企业本身是否有独门绝活,有专利和技术。另一方面,合理的多元化经营,也是传统行业的企业抵御风险的有效方式。”
(应采访者要求,部分被采访者用的是化名)
(作者: 编辑:乔奇)