海信科龙：在渠道上进行突围、转型和跨越

　　荆楚网消息（见习记者 骆宁）在经济环境对企业压力增大的环境下，企业如何转变思路，面对逆势，转变经营渠道，海信科龙电器股份有限公司湖北分公司副总经理刘军旗给出了海信的答案：“在渠道上进行突围转型和跨越。”

　　海信科龙作为消费者耳熟能详的家电品牌企业，刘军旗介绍，在当今的经济环境下，也面临着社会购买力不足、人力成本上升等经营环境因素的挑战。“海信年终分析会上，提到最多的关键词就是‘转变’。”海信科龙在现阶段，正着力开展三个方面的转变。

　　“首先要从思想上转变。”刘军旗表示，在销售渠道与操作模式上，海信科龙基本采取区域代理的模式，即根据市场层层发展代理商。但这种模式“在每个层级都必然分摊一部分的利润，层级过多的话肯定会削弱。”针对海信科龙的现状，刘军旗也表示要力争讲组织机构扁平化，“要以县、镇为单位。”提高组织的工作效率，增加企业利润。

　　“海信科龙正在建设自己的专卖店体系，以渠道多元化。建立专卖店体系上升到一个集团的高度。”在渠道拓展上，刘军旗谈到为了加强渠道的多元化，在海信科龙本身已经具备的传统渠道体系的基础上，开始建立一个大的家电连锁体系--海信科龙专卖店，在现阶段海信集团也对这种战略体系的建设表示了高度重视。

　　刘军旗说：“海信科龙正在努力的提升自身的服务理念。”海信科龙在企业的销售操作方式方面，以往对渠道商家和其它各类终端的关注较少，协助销售的方式比较简单，在企业接下来的发展中，海信科龙则会将更多的注意力集中到提高服务理念之上，也就是充分协助商家。生产商配合销售商进行促销活动，完善企业的情境快销，加快企业的库存周转。

　　海信科龙电器股份有限公司是中国最大的白电产品制造企业之一，拥有海信、科龙、容声三个“中国驰名商标”，拥有海信空调、海信冰箱、科龙空调、容声冰箱四个“中国名牌产品”，主导产品涵盖冰箱、空调、冷柜、洗衣机等多个领域，并长期以"重塑质量优势、突出市场导向、严控经营风险、强化项目管理"为经营方针。

　　9月10日，由湖北日报传媒集团主办的“湖北省家电产业战略发展高峰论坛”上以“渠道如何转变”为主题，海信科龙电器股份有限公司湖北分公司就面对新经济环境的转变探索在现场分享了自身的经验。