四季沐歌太阳能有限公司华中营销中心总经理张力
荆楚网消息（记者王博 实习生 雷小燕）经济下行所带来的压力已经在太阳能和家电行业中凸显出来，各企业在技术创新、产品升级、营销管理等方面纷纷推陈出新。
9月10日，湖北省家电产业战略发展高峰论坛在武汉举行，四季沐歌太阳能有限公司华中营销中心总经理张力，抛出的"城市热水银行"战略引起了与会者的关注。
提及四季沐歌太阳能，人们的普遍认识还只停留再各种生活住宅小区屋顶安装的太阳能热水器。殊不知，经过十多年的技术积累和市场推广，四季沐歌已经具备了面向不同城市、建筑形式、功能需求等提供一站式系统解决方案的综合实力。四季沐歌全面启动的"城市热水银行"战略，从产品制造商变身太阳能热水热能系统解决方案一站式服务商，为城市打造"热水银行"，推动太阳能建筑应用升级提供更加完美的"绿色解决之道"。
何谓"城市热水银行"？
张力为四季沐歌给出了这样的答案："城市热水银行"是以太阳能光热技术为主导，集成应用多种节能技术和产品，为城市供应安全便捷、少量环保热水的系统工程，可帮助城市节能减排，为社会提供安全、经济、清洁的绿色能源，创造绿色财富。具体来说，"城市热水银行"的关键不仅在于像银行一样提供安全且富有保障的服务，还在于在远程控制技术基础上，引入BOT、能源合同管理的商业模式，面向民用、商用、工业应用等领域，提供安全、快捷、海量的光热综合化解决方案。"热水银行"即在进行热水设备和热能提供服务的同时，借鉴银行账户管理模式，按照每一个相对应的客户的需求，分别进行热水储备和提供服务，客户购买热能时可实现分期支付。
四季沐歌进入太阳能行业十二年，早期一直在摸索和探索市场的发展方向，一路走来异常艰难和辛苦。2009年国家实施的"家电下乡"政策也把太阳能产品纳入了补贴范围，四季沐歌凭借多年的技术积累和敏锐的市场嗅觉，意识到机会已经来临。得农村市场得天下，农村市场成了新的洗牌运动场，因为四季沐歌知道，现在农村市场容量已经超过行业规模的60%，而来自农村市场的增量在整个太阳能行业增量中已经接近70%，谁先抢到农村市场，谁就有先入优势。
大方向、大战略目标确定，由此引发了四季沐歌的渠道变革。在此之前，四季沐歌一直是三种市场思路在推进产品销售：一是走出去，凭借自主知识产权，大搞出口，但效果不是很理想；二是走上去，不断加大城市市场的投入，由于受到众多产品的围攻加之竞争异常激烈，市场推广起来极其困难；三是走下去，兼顾农村市场的开发，但由于缺乏政策的支持和对农村市场足够的了解，导致步伐迈得极其缓慢。
政策出台了，市场摸准了，产品对接了，四季沐歌开始大刀阔斧地进行营销体制创新，大胆地提出新的市场战略思路：渠道走下去，品牌走上去。营销模式上主要采取排兵布阵，平稳着陆，以城市市场为基地，以农村市场为中心，抓紧时间下沉，不漂浮在空中，迅速深入更为广阔的乡镇和农村市场。
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