图为：未来门窗公司销售门店
楚天都市报讯 见习记者李晓琴 通讯员张晶
近年来，作为非洲最重要的贸易与投资伙伴之一，越来越多的中国商人奔赴非洲，抢占掘金先机。
湖北省贸促会连续开展3届“走进非洲”经贸活动，在省贸促会的组织下，记者采访了在非洲多国有投资的未来集团总裁尹以桥先生，通过他的视角，透视湖北企业如何在非洲起舞。
4万元美金非洲起家
1992年尹以桥离开武汉工业大学（现武汉理工大学）下海经商，1997年在朋友推荐下去非洲考察，从大学教师转型为征战非洲的商人。
1998年3月，尹以桥带了4万美金，在马达加斯加首都塔那那利佛注册成立未来发展有限责任公司，当时还是一个小型铝合金门窗加工厂。三年之后，公司产品占马达加斯加全国60%的市场份额，一举成为当地行业龙头老大。
公司成为马达加斯加品牌企业之后，当地公交车都会在其销售门店外设站，并以未来门窗命名站牌。尹以桥个人还获得马达加斯加政府颁发的100年居住权。目前，未来门窗公司已进一步打开肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克、安哥拉等非洲大陆市场。
不能盲目追求低价
到非洲已有15个年头，尹以桥称自己是个非洲通。初到非洲一些国家时发现，非洲人对许多中国产品有一种先入为主的判断，价格低廉质量低劣。
如何摘掉这顶“大帽子”，尹以桥认为，只能靠产品质量说话，不能急于求成。
在价格上，因为对产品有自信，未来门窗公司的产品比在非中国同行高出20%，但仍低于欧美产品。尹以桥认为，低价竞争可以让公司快速发展，但这是短期不计后果的谋利。他建议，不论是产品还是资金、技术，中国企业在非洲投资本身是具有优势的，完全可以合作共赢。
市场成熟后果子难摘
目前非洲各国面临经济结构和产业结构的调整。据悉，未来3-5年，中国对非洲非金融类直接投资增长率将超过贸易增速。这也意味着，更多的企业是带着资金“走出去”。
据省贸促会会长周彩娟介绍，简单贸易已逐渐难以满足非洲国家的发展需要。她希望，更多的鄂企能够抓住时机“走进非洲”投资，等非洲市场成熟之后，“果子”就不容易摘了。
当然，任何投资都具有一定的风险，投资非洲也不例外。不过，尹以桥认为“希望每一天早上起来，发现那天需要费心思才能过好”，这也许正是企业家成功的因子。
（作者： 编辑：见习记者李晓琴 通讯员张晶）
