洋设计师参与设计
明星名媛争相定制
“起步价五万元一套，一套高端礼服甚至售价几十万，可以在武汉买套房。这样的高端定制，也成为品牌向高端市场进军的一个标志。”殷博告诉记者，在经营三个中高端品牌时，积累了一些高端客户，这类客户有个性化定制的需求，这类高端客户最终成为“歌中歌”和“奥丽嘉朵”两个品牌的消费者。
记者在杂志上看到，李冰冰、张雨绮、安以轩等众多明星，纷纷穿着“歌中歌”或“奥丽嘉朵”的定制礼服走红毯。
“我们从不否认这两个品牌来自中国，但因为定制起源于国外，我们就邀请了海外的设计师一起来工作，打造中国的奢侈品牌。”殷博告诉记者，为了培养旗下设计师的国际视野，集团邀请了众多洋设计师一起工作：在影儿时尚总部，长驻着一批来自韩国、日本、意大利、法国等国的外籍顶尖设计师，他们都有服务过全球顶级奢侈品牌的经历，如OBBLIGATO奥丽嘉朵设计总监尼古拉·德·维尔姆，曾服务FENDI、MAX MARA、TRUSSARDI、LANCETTI等著名品牌，而负责品牌形象及创意的总监，曾服务Ferragamo、Hermès等著名奢侈品牌。
“坐在我们的办公室，就像坐在多国部队中间，前后左右有意大利人、法国人、英国人、韩国人，前面可能是一家时尚杂志的总裁，后面坐的可能是某奢侈品牌的设计师，大家都有艺术上的碰撞……”殷博补充说，影儿也走出国门，比如在米兰大教堂附近，为该公司意大利籍设计总监尼古拉·德·维尔姆设置了800多平方米的工作室。“也正是因为这些顶尖设计师的加盟，使得很多明星和名媛愿意选择我们的品牌，相较于很多洋品牌，我们本土品牌在售后、服务上可以做得更细致。”
不进商场进会所
主动与电商合作
一个品牌能生存下来，除了设计上的创意，经营渠道也非常重要。殷博告诉记者，公司的高端品牌具有专享意义，在销售模式上，一改传统的销售模式，转为“会所式经营”。
2008年末，该集团巨资打造的逾700平方米的北京华贸商业街会所店开业，为顾客提供一对一个性化“私享”服务。
随后，这一会所店战略在上海、西安、武汉、厦门、新疆等地开花结果。“我们的品牌定位很清晰，接受高端定制的客户也不希望自己的隐私被泄露，私密会所正好迎合了他们的需求。”殷博说。
除了打造私人会所外，该集团在全国各地设立了集成店，集合旗下三个价位差异不大的品牌一起经营。“如此以来，三五个女性朋友结伴购物时，大家都能买到各自钟爱的风格的服装。”殷博告诉记者。
影儿集团也热衷电商销售：2010年开始，在电子商务平台开设音儿、诗篇、恩裳三个品牌的官方旗舰店。当年“双十一”，三家旗舰店首次尝鲜网购促销，因备货不充分，集团临时开通预售渠道；去年，集团提前三个月准备，仅快递盒就准备了2万个，“双十一”当天每个品牌分别上线300至350款产品，完成销售额2000万元。“以后我们还会更多地尝试与电商合作，这样对品牌的推广本身很有好处。”
（作者： 编辑：徐玲玲发自深圳）
