顾客正在摊前挑选新鲜猪肉 (记者严华摄)
楚天金报讯 记者严华
在汉口统一街黄鹤生鲜菜市场里,卖肉的有十多家,但生意做得最好的还属一号摊位。一个木板上放着猪肉、排骨、里脊肉、五花肉、脊骨、猪肝、腰花等品种,这一号摊和别家乍一看没啥不同,但是这个摊位,一头猪半天就能卖完。这一号摊位的生意究竟有什么名堂?记者近日进行了探访。
名堂一:
主动教顾客识别注水肉
这一号摊位的老板是江西人,姓魏。记者前日上午来到黄鹤生鲜菜市场时,魏老板正忙得不亦乐乎。
一位正在买肉的年轻妈妈说:“他家的猪肉不仅新鲜,而且不注水,孩子喜欢吃。”“注水肉进价每斤要便宜一两元钱,但顾客的嘴巴是骗不了的,我卖了十几年肉,靠的就是个诚信。”魏老板告诉记者,为了让顾客了解他卖的猪肉质量,他还经常主动教顾客识别注水肉。他的方法也简单易学:用一张餐巾纸贴在肉上,等纸被浸润后用打火机烧烧看。贴在注水肉上的餐巾纸因为吸了水,所以烧不着;贴在没注水的肉上的餐巾纸,因为所浸润的是猪油,所以很容易就烧着了。
记者试着用魏老板教的方法一试,还真是这么回事。见记者在试验,一边的几名顾客打趣说:“不用试了,我们都试过很多次了,这一招次次都灵。我们都知道他家的肉不注水。”
名堂二:
真猪血带动猪肉销量
“我卖的猪血货真价实,很多顾客就是因为吃了我卖的猪血才开始在我摊上买肉的。”采访时,魏老板正在煮猪血。他介绍说:“我这都是新鲜猪血现煮现卖,8元/公斤,比别家的贵,但是比别家卖得快。”
据了解,11年前,魏老板夫妻来汉打拼,无论天晴下雨,两口子都是天还没亮就起床、进肉、分肉,再拉到摊位上摆摊。但在所在的市场里,他们两口子,总是最晚一个摆摊的,原因就在于,他们要卖猪血。“猪血可不好拖,我们两口子用三轮车往市场拉,要花很长时间。虽然很辛苦,但每当冒着热气的新鲜猪血上摊时,都会引来不少顾客。”魏老板称,现在卖肉的一般都不卖猪血,一是麻烦,二是也不怎么赚钱,“但我的摊位靠卖真猪血,却带动了猪肉的销售。”
(作者: 编辑:admin)