图为：小店里的鱼让人赏心悦目
楚天金报讯 文图/本报记者严华 实习生聂青
花上万元养狗养猫已不稀奇，但你知道有人愿意花一两万元养条鱼吗？在汉口球场路上的球场花鸟市场六街，新世界水族店就专卖高档宠物鱼，不少大公司是这家的常客。
自家院子里繁殖锦鲤
农妇变成养鱼行家
上周末，记者在这家店内看到，两间门面，一间卖的是养鱼用品，一间专门卖鱼，色彩艳丽的红龙、金龙、银龙、地图鱼、招财鱼、泰国血钻等热带鱼，在水箱里游得正欢。
老板商玉兰做鱼的生意，完全是个意外。1987年，她还是后湖一带的菜农。有一次，她看到不少人在她家田地附近的湖塘里捞喂鱼的红虫。受到启发，她有空也开始捞红虫去卖，竟然每次都能卖个几十元钱。更大的收获在于，她还发现，花鸟市场里热卖的金鱼和锦鲤，竟然都是从广州进回来的。商玉兰寻思着：如果能学会养鱼，那岂不是不用再种地了？
和老公一商量，两口子当即就在自家院子里建了个大水池，准备繁殖锦鲤和金鱼。“我只有初中文化，为了养好鱼，不是找行家学艺，就是跑去书店里查找相关书籍。”商玉兰感慨道，养了鱼才知道，各种鱼的生活习性有很大的差异，照顾这些鱼比照顾人坐月子事还多。多数鱼的繁殖时间都在凌晨三四点，鱼卵排出后还得控制好水温，一个环节出错就会前功尽弃，真的是没日没夜地忙个不停。
1990年，商玉兰带着自己养的鱼跑到武汉各大花鸟市场摆起了地摊。由于价格便宜，销路特别好。2002年，商玉兰终于结束摆摊生涯，开起了现在这家店。
教顾客养鱼 免费给鱼看病
高档宠物鱼不愁销路
一边养鱼，一边卖鱼，商玉兰的生意走上快车道。没想到的是，前年她家拆迁，鱼池没了，再养普通金鱼以量取胜是不行了，商玉兰做出一个大胆决定：饲养繁殖高档鱼。
据了解，商玉兰养的高档鱼，动辄上千元一条，品相好的一条红龙要价2万元上下。
“决定经营一个品种之前，我们都会自己先学习，只有自己把这种鱼的习性全部摸透后，才会向顾客推销。”商玉兰称，这是经营高档鱼的关键，如果自己都不能成为专家，顾客哪里会有信心购买这么贵的鱼呢？
商玉兰称，肯花高价买鱼的，除了痴迷养鱼的鱼友外，多是做生意的人。因为在办公室里养鱼，大气、吉祥，还能招财，但养不好就很晦气了。所以，要做好高档鱼的生意，帮顾客养好鱼才是正理。
正说着，商玉兰的老公外出给鱼看病回来了。原来，前些时有顾客买了十几条鱼，顾客来电话说有的鱼生病了，所以她老公就过去帮鱼治病了。“我们卖鱼都有售后服务，鱼病了免费上门治，只收药费，这才是顾客敢买高档鱼的原因。”商玉兰说，转型升级后，她家最便宜的鱼也要几十元一条，如何培育自己的顾客群非常重要。“我的诀窍是，先教老顾客学养高档鱼，然后再让老顾客带动其他顾客。这一招还不错，现在来找我买鱼的老板越来越多，就连不少大公司都成为了我的顾客。这其中，多半都是朋友间相互介绍的。”“和买高档鱼的顾客打交道，切忌斤斤计较。”商玉兰说，有钱人养鱼，图的是个乐趣和开心，她家做生意从不抠门。“送瓶鱼饲料几十元，自己少赚点，但让顾客心里舒服了，他可能买得更多；顾客养鱼碰到问题了，耐心帮顾客解决问题，往往会让老顾客介绍来更多生意。”
（作者： 编辑：ADMIN）
