图为：罗翔宇（中）和他的四个合伙人
楚天金报讯 文/本报记者徐玲玲 图/本报记者曹大鹏
一半红海，一半蓝海，这就是手游行业的现状。有人说，手机游戏未来将迎来最大商机，进入“春天”；但也有人说，手机游戏的竞争将比网游惨烈十倍……
但一切都无法阻挡武汉一群游戏发烧友对手游的执着。2010年，他们放弃高薪回到武汉，凭着不折不挠的创新精神和周密的商业计划书，拉到几百万风投，和美国合伙人一起合作开发游戏。第一款游戏上线的第1个月，就吸引了40多个国家的网友成为忠实玩家。
拜师大腕敲开国际市场大门
2006年，武汉男孩罗翔宇大学毕业后，进入天津一家美资企业工作，从此踏入网络游戏的大门。在该行业工作了四年，罗翔宇做到了项目经理的位置，也积累了不少游戏行业的经验和资源。他经常代表公司去参加一些与游戏相关的专业论坛、投融资活动，开拓眼界之余，他敏锐地意识到，手游未来的前景光明。
但同时，罗翔宇也发现了一个“坑”：网络游戏大多免费下载，靠广告或卖虚拟道具赚钱，以国内为主要市场。这些产品陷入互相抄袭，拼营销拼渠道的模式，产品同质化严重，导致中国网游产品在质量上与国外产品的距离越拉越远。
这让罗翔宇意识到，自己如果做游戏，必须坚持走原创路线，以国外市场为主，保持竞争力。哪怕一开始不赚钱，也要先把团队磨合成熟。
在美资企业工作时，罗翔宇结识了洛杉矶分公司的副总裁、美国知名制作人Troy Dunniway。作为世界一流的游戏策划和制作人，Troy Dunniway曾参与了20多款热门游戏的制作，其代表作有《帝国时代》系列等。2010年，当罗翔宇想回到武汉组建自己的团队时，Troy Dunniway刚好也从以前的公司辞职，两人对游戏的理想一拍即合，于是决定合作。
两人的合作模式是，罗翔宇邀请另外四个合作人一起到武汉组建团队，而Troy Dunniway则在美国，利用自己在游戏圈的人脉和对游戏的了解，对罗翔宇团队研发的游戏进行全面包装。
“研发游戏前，我们想出一个大致的内核，Troy Dunniway做音乐、编剧等，让我们的游戏与国际接轨，我们定期和他开视频会议，及时沟通和调整。”罗翔宇告诉记者。有了这个美国师傅，他们从创业之初就确定了方向：做原创，靠下载来获利。
贴钱追梦
锲而不舍打动“天使”
小微企业想做大，离不开风投。但什么时候拿风投最好？有人说是在企业有钱时，也有人说，是在企业真的很需要钱时。罗翔宇的团队显然符合第二条规律。
2010年，罗翔宇和他的四个创业伙伴来到武汉，开始为理想而并肩作战。罗翔宇和合伙人黄岩告诉记者，公司于2011年成立，之前，几个创始人为了节省开支，没有租办公室，各自在家工作，定期找肯德基、麦当劳等地方开会，分配完工作后，又各自回到住所工作。罗翔宇和黄岩家在武汉，而另几个外地合伙人还需要租房、掏钱买设备等，生活拮据可想而知。但凭借着对游戏的热情，大家都咬牙坚持了下来。
因为游戏开发周期很长，长达一年半的时间里，他们没有收入，自己贴钱去搞研发。
为了能“活下去”，他们最终选择了第一轮融资。“当时我们每天都在跟各种投资机构联系，熬了几个通宵做出详尽周密的商业计划书。”黄岩告诉记者，“在2011年，游戏行业想拉到融资并不容易。”因为2007年、2008年是游戏投资高峰期，很多投资人的钱进去了还没出来。
黄岩和罗翔宇一趟趟地跑北上广，其间，国内某着名游戏公司提出收购他们的团队，但两人舍不得放弃理想。在他们第十几次“进京”之后，凭着执着精神，终于感动了三家投资人。“虽然我们当时的处境很艰难，但我们对投资人也是有要求的，就是投资人不能干预我们的创意。”黄岩说，最后，一名西安的天使投资人投入了几百万，该投资人不派人来公司任职，也不干预他们的工作思路，每季度看一次财务报表，给团队充分的空间。
拿下“苹果”
小游戏养活大游戏
记者了解到，该团队一直在研发一款可以跨多个平台玩的游戏，该游戏是和日本的一家公司合作，今年底才能上线。为“养活”公司，罗翔宇带领团队，也研发一些周期短的手机游戏。
今年5月，罗翔宇公司研发的ios游戏《DYING:Sinner Escape》在iPad系统的APP上线，下载售价2.99美元。因为是试水的1.0版本，公司并没有做太多推广，只是进入论坛去告知玩家们，该游戏的监制是《电锯惊魂》游戏的制片人。有了Troy Dunniway的口碑做保证，游戏上线很受欢迎，短短两个月，下载量巨大，美国、中国、日本、澳大利亚、英国、加拿大等四十多个国家的玩家付费下载。“进入APPSTORE并不难，但苹果公司不会帮你做推广，这就需要游戏本身的品质过硬。”黄岩告诉记者，事实证明，他们开始走的方向是正确的：这款游戏在日本上线比国内早五天，就是为了防破解，结果到日本仅五个小时，还是被国内的玩家破解了。“游戏一旦被破解，就意味着没有收益了。”黄岩说，“这进一步证实了，当初把主战场放在国外的思路是对的，游戏也是做的纯英文版。”《DYING : Sinner Escape》在网上爆红后，百度旗下的游戏公司主动找到罗翔宇要求合作，做该款游戏在中国区的代理，而那款跨平台游戏，目前也有索尼等公司前来洽谈。“第二轮的融资也会马上跟进，游戏也即将在下个月推出iPhone版本，这个版本会进行更大规模的商业运作，我们努力了两年多，现在就等待爆发了。”黄岩告诉记者。
记者手记
怒放的生命需要蛰伏
记者采访时看到，这支红透手游圈的团队，十几个人挤在一个只有一百多平米的通间里。罗翔宇的办公室是用玻璃隔出来的一间不足8平米的小格子间，武汉炎热的夏季里，他靠两台电扇降温。唯一的一台空调，放在大厅。“不是没有钱，研发游戏后期还需很多投入，投资人的钱，不能乱花。”罗翔宇说。以前听一个投资人谈过，他最害怕的事情就是团队对金钱没有敬畏之心，拿到投资之后就开始挥霍。
显然，这个年轻的团队把所有的精力和金钱，都投入到了事业中。他们聚在一起，朝着共同的目标迈进，默默无闻地蛰伏了两年，随着大游戏上线的日子一天天接近，理想之花即将怒放。
（作者： 编辑：ADMIN）
