楚天都市报讯 本报记者曹磊 陈曦 实习生张梦迪
为新房配置灯具，是家装中的“最后一公里”。买一个客厅吊灯，从最高卖到14万元的镀金水晶吊灯，几万元进口水晶制作的灯，再到标价千把元还可以打两折的平价灯……琳琅满目的灯具晃得人眼花。那么，一般的消费者如何选购灯具？售价不菲的高档灯具是哪些人购买？新房装灯具，怎么买才相对更合理？就此，记者连日对武汉灯具市场进行探访，并请教专业人士以寻找答案。
高档灯具人气足 一盏灯团购价几万元
家住汉阳鹦鹉大道一高档小区的朱先生是在汉正街做生意的小老板。上月底，他到汉口顺道街灯饰卖场挑选家用灯具时，被一款铜色水晶吊灯吸引：这款18头的吊灯满挂水晶，灯托是水晶制成的碟状灯托，做工非常考究。灯架则是全铜，外面还镀了24K金。“非常高端大气，我特别喜欢。”
不过，朱先生在询价之后还是决定放弃：这款吊灯定价137800元，即使打完8.5折也得10万元以上，而如果加上与之相配的餐厅灯，总价则可能达到15万元以上。“虽然准备了一些钱买灯，但这个价还是有点高。”朱先生说，在他们的小区里，几个一起做生意的老板都会在这里买灯，一盏灯就是几万块，几个人一起团购。其中一个朋友就买了一款10万元左右的灯：“只要上了100个平方米，装修稍微豪华一点，买灯的钱就至少要上万。”
随后，记者以消费者身份来到这家高档灯具店，营销人员透露，10多万元的灯并不愁买家，主要供给别墅和大户型，几个相识的老板一起团购高档灯也是经常的事情。
同是进口水晶灯 价格差异相当大
记者分别在汉口顺道街、汉来广场两大灯饰市场，以及武昌小东门和徐东多个灯饰卖场走访询价发现，都号称是进口水晶和进口工艺的大吊灯，价格从2000元到数万元不等，最低甚至可以打两折。
在汉口顺道街灯饰城内，记者寻访多家灯具店，多家店主均称所用水晶为进口的捷克水晶。同样是18头的大水晶吊灯，一家标价16000元，打完3.5折后也要5600元。此外还有一盏原价19000元的水晶灯打完折后要3167元。而在另外一家装修豪华的店里，水晶大吊灯几乎都在3万元以上，即使打完折也在2.5万元左右。销售人员介绍，由于这种灯较贵，他们会在对客户家庭户型、装修进行实地考察后，再给出专业的选购意见。
都是号称进口水晶材质制作的灯，为何价格差距如此之大？一位奢侈品牌灯具销售人员告诉记者，虽然都是进口水晶，但整个灯的造型设计不同、各个水晶吊坠和水晶灯托的雕琢形式不同，灯架的材质、装饰、厚度不同等，是水晶灯价格差距较大的主要原因。“一般来说，数万元的灯贵就贵在灯架的材质、灯型的设计和品牌价值。”
商家力推“万元灯具” 主要客户是家庭
记者在徐东大街一家占地两层的灯饰生活馆内看到，不时有顾客进店挑选灯饰。这些高档吊灯品种繁多，让人眼花缭乱，价格由数千元到10万元不等。“这边主打美式风格，那边还有欧式、中国风、复古风、奢华风，任您挑选。”店员正在耐心地跟选购吊灯的顾客讲解。
那么，来选购高档吊灯的顾客群体主要是哪些人群呢？记者从这家灯饰店的设计顾问处得知，高价吊灯并非只有高档会所、娱乐机构来买，算起来，家庭是最主要购买群体,其中1万-3万元的灯最受欢迎。“家用消费已经占到我们店销售额的八成以上。”该店的顾问称，愿意花几十万元装修房子的户主是主要购买力，他们通常倾向在灯饰方面花费数万元，购买价格上万元的奢华水晶吊灯或是设计考究的黄铜材质，以匹配装修风格，“家装的最后一公里往往最烧钱。”而像高档会所、酒楼这些场所的公装采购则仅占该店销售额的一成多。该负责人坦言，因节俭消费蔚然成风,今年公装明显下滑，光是这家店营销部的工程大单就少了四笔，更不必说工程部那边的情况了。
（作者： 编辑：ADMIN）
