坦桑尼亚圆梦百年大桥
湖北日报讯 记者廖志慧 通讯员刘家华 佘红兴
在坦桑尼亚，只要提起正在建设的基甘博尼跨海大桥，任何人都会竖起大拇指：“MBEC，good job！（中铁大桥局，很棒！）”
这座桥是坦桑尼亚人民和政府企盼百年的民生工程，其意义不亚于武汉长江大桥。
NSSF公司业主代表玛塔克介绍，早在上世纪，当地就将修建该桥提上议事日程，苦于财力所限，一直未能付诸实施。直到现任总统基奎特执政后，才于2012年面向国际招标。
2012年初，中铁大桥局和中铁建工组建投标联合体竞标，一举击败众多跨国公司，成为基甘博尼大桥总承包商。
基甘博尼大桥有不少“尖板眼”。项目部经理孙凤祥介绍，该桥主梁及主塔混凝土为C72标号，目前国内尚未应用；最大单束斜拉索钢绞线达160束，为世界同类桥梁最粗。
孙凤祥说，坦桑尼亚资源匮乏，除水泥、砂石之外，材料和设备均需进口。设备匮乏，他们就自制配件，开发出的泥浆泵机体等设备，都发挥了重要作用。
缺乏熟练劳动力，则是另一个问题。“这里很多人一辈子没见过桥，劳动技能较低。”孙凤祥说，在大型临时设施施工中，当地工人安全意识淡薄，风险较大。
种种困难没有吓退大桥人。项目部仅用14天就完成了29个集装箱、9000多吨的施工机械、生活物资、钢材等散货装卸任务。由于过度劳累，15个人中几乎每天都有人患上疟疾。然而，除了打针治疗，无一个人请假休息。
坦桑尼亚工人对这座慢慢长高的桥充满希望：“这是坦桑尼亚的百年梦，也是中坦友谊的牢固见证！”
万里迢迢赴非，只为一客商
湖北日报讯 记者熊星星
走出加纳首都阿克拉机场，刘珏一身轻松的样子，让记者有些好奇。
此次赴非参加经贸活动，身为湖北青翠源茶叶有限公司总经理的刘珏，连产品样品也没带。
他神秘地告诉记者：“这次来，瞄准的目标就一个人。”
大老远跑一趟，一场展会都不参加，只把心思放在一位老客户身上，奥妙何在？
先吃碗里，再瞅锅里
刘珏所说的这个人叫穆罕默德，在摩洛哥是个很厉害的茶叶商。他掌控当地1/3的茶叶市场。摩洛哥的茶叶市场蛋糕很大，每年约2万吨，价值近9亿美元。
每年，穆罕默德从中国进口的茶叶达2000万美元。今年9月，从青翠源第一次为穆罕默德供货起，短短一个半月内，就陆续销售400吨珍眉茶，销售额超过450万美元。此番，穆罕默德向青翠源下单，是他第一次“挪步”浙江之外的市场。
“虽说是老朋友，但真正接触的时间只有半年。”刘珏解释，公司此前10多年只做内销，给浙江一家外贸公司供货。穆罕默德就是这家浙江公司的固定客户，直到半年前，才与刘珏第一次“面对面”。
今年9月，穆罕默德应邀到鹤峰县，考察青翠源后，对公司的生产环境、工艺流程极为赞赏，当场签订了购销合同。11月，首批出口的100吨精制珍眉茶经武汉发往摩洛哥。
“销售茶叶和其他产品不一样，口味一定要客户认可，还需随气候变化进行调整。”刘珏说，穆罕默德的认可就是青翠源最有力的竞争优势，稳住这位客户，才可能滚动发展。
量身定制，着力高端
“只瞄准一个人，会不会太武断？也许展会上能碰到新客户呢？”面对记者提问，刘珏解释，茶叶非常挑剔销售契合点，茶叶国际贸易一般采取T/T交易模式，即指客户需先支付协商好的部分订金，等公司发货到目的地港口后，交单给银行，客户在银行买单后付清尾款，才能提货。这意味着，买卖双方必须有充分的了解和信任。一场展会，很难达成如此信任度。
“难道今后就放弃展会推广渠道？”
“不！”刘珏说，稳定老客户后，他会再找机会，会带上五六十种茶叶，在现场为客户细细调制，直到调出一种最对客户胃口的量身定制茶。他介绍，珍眉茶从清代开始就是主要的外销茶类，主销西非、北非各国的穆斯林国家。穆斯林国家饮茶习惯与我国不同，每次煮茶叶，用量要20多克，是国内的5倍多，且一天要煮2到3次，需求量非常大。如此广阔的市场，茶叶公司当然不会轻易放过。
刘珏说，为海外客户量身定制独特口味的茶叶、着力开拓高端市场，是他的发展目标。（本报加纳阿克拉11日电）
（作者： 编辑：ADMIN）
