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打车烧钱战:腾讯再押注嘀嘀10亿 快的每单补贴乘客11元

发布时间:2014-02-18 05:50:57来源:SRC-13

  楚天金报讯(本报记者杨彦夫) 原本以为第一轮打车烧钱大战就此作罢,哪成想消停一周后,腾讯和阿里的对赌再度加码。

  昨日凌晨,腾讯宣布对嘀嘀加投10亿元,恢复并且加大在全国范围内对嘀嘀打车用户端和司机端的补贴。得到消息的阿里巴巴,立马决定跟投快的,并且在半天之内两度更改补贴计划,阿里对快的的补贴金额暂定在了乘客端每单补贴11元——比嘀嘀多1元。对于活动何时截止,目前双方均没有表态。

  【赌码加注】

  烧钱比赛进入第二季

  快的称永远比对手多补贴一元

  2月16日晚,腾讯召集嘀嘀打车中高层管理干部召开紧急会议。当时,多位嘀嘀打车内部人员在微信朋友圈发布消息称,“明天有大事发生”。虽记者再三追问,但对方皆三缄其口。

  昨日零时刚过,嘀嘀方面向记者发来通告。通告称,腾讯对嘀嘀打车再次追加10亿元资金,从2月17日零点起,恢复并且加大对乘客和司机的补贴。

  具体补贴办法为,乘客使用嘀嘀打车,每单补贴10元钱,每天3单封顶;对司机的补贴次数则从之前的每天5单增加到每天10单,前5单每单补贴5元,后5单每单补贴10元。

  消息一出,阿里巴巴就坐不住了。

  阿里汲取了第一次交战时错失先机的教训,在昨日上午迅速跟进,将补贴力度调整到和嘀嘀相当的水平。昨日下午,阿里向媒体发出通告,称从18日开始,将对乘客的补贴调整为每单11元,每天两单封顶;对司机的补贴单数每天10单,高峰期每单补贴11元,比嘀嘀补贴标准多1元。

  【乘客补贴】

  武汉人打车一天可省52元

  从武广打的到光谷可以不要钱

  昨天补贴标准一出台,就有武汉网友在网上论坛上贴出了最省打车方案。根据该网友的打车攻略,一武汉市民打车出行一天18公里可免单,能省52元。

  按照嘀嘀的补贴标准,一个乘客一天有3次10元补贴机会,按照乘客每次过10元就下车的最省方案计算,一个乘客一天使用嘀嘀打车是3次 ,每次过3公里便下车,一天使用嘀嘀打车免费出行近10公里。

  乘客同时再使用快的打车软件,一次补贴11元,一天补贴2次,依然按照上面的最省打车方案执行,乘客使用快的能免费出行8公里。

  两家补贴加在一起,一个人一天一共能免费打车18公里,省52元。免单18公里,相当于从武广打车到光谷广场不要钱。

  【司机补贴】

  司机一月获补最高5250元

  已成月收入过万元的高薪职业

  获得更多补贴的是出租车司机,受益于嘀嘀、快的补贴,武汉出租车司机在今年的1-3月,已注定成为了月薪过万元的高薪职业。

  嘀嘀方面此次对武汉司机的补贴方案为:司机在活动期间通过嘀嘀收车费,前5单每单立奖5元,后5单每单立奖10元,每人每天最多10单奖励,一天司机最高可获补贴75元。如果是历史第一次使用嘀嘀收车费,首笔立奖金额50元。

  快的方面对司机的补贴则是略显复杂:司机用快的收车费,每单奖5元(每天最多10单);每天收满8单后,或者高峰时段(早上7:30—9:00,下午4:30—7:00)的奖励翻翻(每单奖10元),司机每天奖励最高可达100元。

  如果一个武汉的出租车司机,同时安装有嘀嘀和快的软件,在活动期间,一天最多可获补贴175元,一个司机每月的收入可增加最多5250元。

  记者采访多位武汉出租车司机了解到,不少司机从今年1月份开始,收入都已经超过万元。

  【首轮回顾】

  首轮较量烧掉近十亿元

  打车补贴刺激效果非常明显

  腾讯和阿里在打车领域的再度交手,距离第一回合收兵仅喘息了一周时间。

  嘀嘀与快的之间的烧钱战,在今年年初点燃。今年1月10日,微信在全国开通了嘀嘀打车微信支付通道,打车可用手机微信捆绑的银行卡支付的士费。为推动乘客使用移动支付,腾讯首先发难,在对嘀嘀打车A轮投资1500万美元的基础上,加投1亿美元,同时开始对乘客和司机进行补贴。当时,嘀嘀打车对司机每次补贴10元,每天5笔封顶,对乘客每次补贴10元,每天3笔封顶。首期活动设定为一个月。

  补贴的刺激效果十分明显。据嘀嘀打车武汉区域负责人介绍,当时活动期间,武汉使用嘀嘀打车软件的成功叫车单数出现数倍增长。

  阿里巴巴恍过神来已经是十天之后。1月20日,阿里巴巴宣布在全国40个主要城市,对使用快的软件的司机和乘客,启动了和嘀嘀力度相当的补贴。为了弥补自己活动的后发劣势,1月21日,阿里巴巴宣布对快的加投5亿元人民币,同时对司机的补贴由每单10元上调到每单15元。

  据估算,两家在今年一月份的首回合较量中共烧掉了接近10亿元。

  【补贴预期】

  此轮活动应不少于一个月

  嘀嘀每天补贴预估2000万元

  “那真的是在烧钱。”双方第一轮对赌时,一位软件公司经理曾经给记者算过一笔账:“打一次车,司机和乘客加在一起共可获20元补贴。仅在武汉,每天约3万人次用软件打车,因此嘀嘀和快的每天至少要倒贴60万元,一个月要烧掉近2000万元。而全国有几十个城市都在这样补贴。”

  嘀嘀打车方面提供的公开数据显示,从1月10日到2月9日,嘀嘀一共花掉补贴4亿元左右,平均每天在全国烧掉资金一千多万元。

  快的方面并没有提供具体的补贴数据,但是业内人士表示,虽然快的补贴晚于嘀嘀打车,但是力度稍大于嘀嘀,近一个月投入的资金也在数亿元。

  本月10日,嘀嘀打车按照计划结束补贴活动后,迅速将乘客和司机的每单补贴降至5元。一天后,之前承诺不减补贴的快的打车也将对司机的补贴从每单15元降至5元。

  昨日,双方均没有透露此轮补贴活动的结束时间,但据内部人士向记者透露,加注10亿元之后的嘀嘀打车,每天在全国补贴预估为两千万元,按照这个速度,至少是可以烧一个月的。

  【原因探究】

  食髓知味还是欲罢不能

  补贴一停市场形势立即发生变化

  既然腾讯和阿里都明白这场打车补贴战是个无底洞,为什么在暂歇一周后,又掀起新一轮更大的竞争?对此,有人理解为食髓知味,也有人理解为欲罢不能。

  据快的方面数据,第一轮活动期间,快的打车全国日均订单量达128万,单日最高订单量突破162万,其中使用支付宝钱包付车费的日订单数最高突破60万。

  嘀嘀方面的数据则显示,活动期间叫车单数增长了4倍。每天也有百万级规模的用户通过微信支付打车费用。

  急剧增长的数据显然让投资者欣喜若狂。不过,一方补贴一停,形势立即发生变化。记者从武汉市场了解到,2月10日,嘀嘀结束第一轮补贴活动后,由于快的并未下调补贴,当天武汉市场快的打车的叫单量陡然增长了两倍。

  快的数据称,嘀嘀降低补贴后的一周时间内,全国使用快的打车的日均订单量较之前增长超过110%。

  也有业内人士认为,虽然第一轮两家投资加在一起近10亿元,但是显然并没“到位”,两家新一轮升级补贴也是“欲罢不能”。

  稍作停歇后的数据下滑,让腾讯和阿里骑虎难下。

  【市场质疑】

  依靠补贴拉用户难长久

  腾讯和阿里醉翁之意不在酒

  对于在打车上的烧钱升级,业界普遍认为两家玩得有点大,已近乎疯狂。两家的比拼如何收场?

  业内人士表示,目前,资本市场已经先后向嘀嘀打车投资超过2亿美元,阿里对快的的投资也接近这个数字。2亿美元已经足够在国内收购一家规模以上的互联网公司。“过十亿元的投资,表面上看是烧钱,但是腾讯和阿里的醉翁之意并不在酒,股票的增值,市值暴增,以及花钱讨好用户用自己的移动支付渠道,都能为腾讯和阿里带来更大的利益。”有业内人士表示。

  不过,业界普遍观点认为,难以喂饱的用户,不牢固的用户黏性,使得依靠高补贴带动的数据很难长久,靠烧钱拉用户的竞赛迟早要结束。探寻新的商业模式,以及为打车软件寻找造血功能才是两家公司亟待解决的重点。

  据悉,嘀嘀打车创始人程唯在今年初的一次公司内部会议中曾表示,嘀嘀今年下半年要实现盈利一元钱的目标。

  也有社会人士提出,受到打车软件烧钱的刺激,目前城市马路上可见的空车已经很少,不少没有打车刚性需求的乘客为了省钱也开始打车,这其实是对公共资源的不合理引导。

  (制图:罗怿)