图为：江城越来越难看到散户大厅 （记者曹大鹏摄）
楚天金报讯 本报记者章祥
国金证券力推“零佣金”，倒逼券商降佣和加强对客户的服务，股民无疑是最直接的受益者。
汉口潘女士说，佣金宝宣称是一个具有“万二开户”、“保证金增值”、“高品质咨询”等特点的“1+1+1”互联网证券金融产品，该产品的推出，有力地促进了券商做好服务，即使不降佣金，也要在现行的佣金中体现出“服好务”三个字，做到“佣”有所值。
记者采访多名股民，无一不对国金证券推出的“佣金宝”大加赞赏，拍手叫好，称这将对江城券商降佣和提升服务水平起到一定促进作用。
但对券商而言，此举则是“山雨欲来风满楼”。记者采访的江城券商大佬们均感触颇深：再不减少对经纪业务的依赖，难逃被市场淘汰出局的命运。
1 经纪业务主管转战新三板
一业内人士分析认为，近期上线的“佣金宝”或者以后出现的一些低佣金产品，都像是鲇鱼，再次搅动券商经纪业务这潭死水，“降佣”不是目的，逼迫券商进行业务转型才是核心。
赵前程，申银万国证券武汉分公司副总经理、申银万国证券武汉中山路营业部总经理，从事证券经营管理近20年。他表示，过去经纪业务要占该营业部业务总量的90%以上，目前只占50%左右。他分管的这家营业部近几年转型步伐明显加快，他个人也加入到转型行列，如推进发行企业债券、推荐企业上北京中关村新三板、对接银行的资管业务、涉足信托业务等。经纪业务比重降低，券商营业部通过转型回归综合投资银行本色，这比较符合国际惯例。
从事证券咨询业和经纪业务管理10多年的张涛，眼下已转型负责中投证券武汉分公司新三板业务。
据了解，天风证券佳园路营业部，一方面在做经纪业务，另一方面作为天风证券在东湖高新技术开发区的布点，意在分食江城新三板巨大市场的一杯羹。
对于券商行业转型，国都证券投资顾问白杨介绍说，国都证券武汉江汉北路营业部早已在代销信托、基金等金融产品业务方面下足功夫，减小对经纪业务的依赖度。该营业部率先在业内降低融资融券业务（即两融业务）门槛，投资者只要交易满6个月，且资金在5万元至10万元，就可以开设两融业务，此举也使得该营业部两融业务快速发展，成为其利润第三大来源。
有数据显示，2013年是融资融券业务突飞猛进的一年。这一年，证券公司融资融券业务收入达184.62亿元，与2012年这一业务收入52.6亿元相比，增长超过250%，在各项业务中排名第三位。而排名前两位的分别为代理买卖证券业务净收入和证券投资收益。
“创新业务，尤其是融资融券业务的迅猛发展，让券商在逐渐摆脱‘靠天吃饭’的同时，也在一定程度上改变了券业的业务收入格局。”一业内人士对券商创新寄予厚望。
2 为省钱 营业部欲出租散户大厅
除了大力开源之外，一些券商纷纷勒紧裤腰带过起紧日子。
“总公司费用一年比一年严，现在我们不得不尽可能缩减开销。”证券从业20年的华泰证券湖北分公司总经理丁兰和透露，目前总公司财务要求非常严格，过去买车一买就是10余台，而现在是10多家营业部买一台车，还审核来审核去的，有时还批不下来。“不仅如此，连买新的办公用品都要‘斤斤计较’。”丁兰和坦陈，由于上面下拨经营费用一年比一年少，他们尽可能缩减开销，今年连台历都省了，办公的桌椅坏了，能修就修。总公司还要求，部分营业部的营业面积要减至目前的1/3大小。公司也不是没钱，去年华泰证券在湖北有好几家营业部都赚了上千万的利润，当前过紧日子更多原因可能是华泰证券为未来作长远打算。
申银万国证券武汉中山路营业部李劲也告诉记者，为了降低营业成本，该营业部准备将700平方米的散户大厅出租。而此前每家营业部必配的食堂，大多也为了节省房租，减掉了。
据了解，在营业场地和人才储备方面，江城许多营业部都在向“轻型”营业部看齐，尽可能缩减支出。
3 瓶颈：投顾业务难施展 融资融券也开战
眼下，围绕经纪业务，江城许多营业部均采取两条腿走路：一是针对只要求降低交易费用的投资者，将佣金率降至万分之八；二是对部分客户提供增值服务，提高佣金收费，也称券商的投顾业务。
投顾业务已成为一些江城营业部不约而同选择的发力点。汉口一家中型券商营业部工作人员对记者表示，自2012年以来，该营业部就已向存量大客户推广投顾业务，以期提升佣金费率。
效果如何？接受记者采访的10多位业内人士异口同声，不好做。
赵前程告诉记者，由于多方面原因，投顾业务并不好做，效果不好。
徐永涛也大倒苦水称，眼下投顾业务做得并不理想，毕竟对券商而言有这方面需求的优质客户不太多。
不过，招商证券武汉中北路营业部高级市场经理李健表示，当前95%股民炒股都有亏损，能赚钱者较少，这为投顾业务留下相当大的空间，他们营业部对客户收取的佣金并不低，原因在于针对不同客户提供了不同的财富管理计划的服务。
对于券商寄予厚望的创新业务之一，融资融券业务也受到了冲击。
据白杨介绍，两融业务的利润主要来源于每笔交易的佣金与利息，其中利息收入占到了近三分之二，两融交易佣金较普通交易佣金高一些，如有的券商普通交易佣金率设为万分之八，两融交易佣金率规定为千分之一点二。
长江证券高级投资顾问贺春明告诉记者，眼下融资融券业务的交易费用也打起了价格战。江城一些券商将两融业务利息在8.6%基础上进行打折，两融交易费率与股票普通交易佣金率已几乎持平，使得券商两融业务增长红利难以持续。
由此可见，降佣之下，江城券商突围之路并不平坦。
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证监会官员回应：
“佣金宝”佣金率在合法范围内
全国人大代表、证监会机构部巡视员欧阳昌琼6日下午在回应国金证券“券商万二佣金”现象时表示：“如果存在破坏行业公平竞争的市场秩序的行为，监管部门会毫不客气。目前为止，国金证券只单方面地给我们递交了书面报告，接下来我们要对实际情况调查后再做分析判断。如果这个过程中存在违法违规则要依法处理，如确实是一种创新，那也应该抱着一种开放包容的心态对待它。”
佣金是券商与客户之间自行约定收取的，但须符合有关法律法规的规定，目前具体规定佣金收取标准的，只有2002年证监会与国家纪委、国税总局关于调整佣金收取标准的通知，其中规定佣金费率不得超过千分之三，不得低于收取的监管费用及交予交易所、登记公司的有关费用，即最低不得低于万分之零点九。在此范围内收取佣金费用是符合规定的。
（作者： 编辑：ADMIN）
