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房东房客搭档开桌游馆 “技术+营销”吸引千人团购

发布时间:2014-09-01 06:05:16来源:SRC-13
    

图为:前排为娜姐和华子

  楚天金报讯      文图/本报记者周萍英 实习生马莹莹 张菲

  一个是外企美女高管,一个是85后爱玩小伙,本是房东房客的二人因为彼此信任组成创业搭档。不到三个月,把桌游馆做成了光谷步行街一个新去处,光是团购订单就达1000多份。

  如何将通常只在写字楼、居民区的低成本生意在繁华商圈突围,如何让普通人眼中“年轻人才玩”的产品受更多人群喜欢?桌游馆老板娜姐和华子,也许能给出答案。

  房东房客变生意搭档

  近50平米的大落地窗,上下三层总共370多平米的空间,两三桌人正聚在一起安静地谈论,也有人倚在沙发椅上安静地上网饮茶,八九个年轻人一边下楼一边兴致勃勃地讨论着,这是周二的下午,记者刚进入左右桌游馆看到的场景。老板娜姐和华子,亲切地招呼着他们下次再来。

  已过而立之年的娜姐是外企高管,85后华子本是带着团友到处游玩的导游,二人因为租房而认识,一对房东房客就此成了好友。到处游历、见多识广的华子把开桌游馆的想法一抛出,马上引起了娜姐的兴趣。

  开馆之前,娜姐压根没玩过桌游。只听别人说起“天黑请闭眼”等字眼,她认为,那只是小年轻的时尚娱乐。但听华子介绍她才发现,桌游分很多种,有两人玩的,也有几十人一起玩的。在国外,桌游早就取代电视机,成为全家老小欢聚一堂的休闲项目。

  采访时,记者发现,原来各自坐着的两桌人,竟然凑到了一起,而这两帮人,原本并不认识。玩家称之为拼桌。“他们正在玩的这款游戏叫狼人,要求8-18个人才能完成,所以要拼桌。游戏中主要由狼人、特殊村民和普通村民组成,狼人的目标是吞食所有村民,而村民的目标则是找出隐藏在村民中的狼人并消灭他们,特殊村民由于有特殊功能为游戏提供很多线索,当然也可能是狼人混迹其中混淆你的判断,这种游戏就是考查你的逻辑判断力。”

  核心武器靠“技术”

  在选址问题上,华子曾做过大半年市场调查。

  一般的桌游吧,不是开在居民区里,就是写字楼上,因为租金成本低。

  作为资深玩家,华子最终把店址定在光谷步行街自有他的道理:“无论是居民区还是写字楼,环境差不说,玩到兴起时,大家忍不住要兴奋讨论,这样不仅扰民,对玩家自身也是不爽的体验。”事实证明,光谷步行街的人气为他们带来了不少客流。

  注重顾客体验的华子给店里定下了规矩:游戏一完,如顾客要求,法官(游戏裁判)对本局游戏会作出分析讲解,这样有利于玩家水平提高。同时,店员必须跟顾客介绍适合他们的、而不是能尽快打发顾客走的简单游戏。

  所以,“喜爱游戏的资深玩家”是当店员的最基本要求。店员小李说:“接触桌游已经两年了,每次跟顾客讲解游戏规则,都很有成就感,难度越大,成就感越强。”

  桌游馆的核心武器,则是华子的“超强大脑”,很多人慕名加入他的光谷桌游爱好者聚会群求师。“他能自己开发新游戏勾引我们,每次来都有惊喜。”正在玩游戏的老顾客唐先生打趣道。

  在营销方面,娜姐功不可没。店子还没开张,就在百度地图上注册了店址。试营业期间的大部分客人,就是通过百度地图找来的。

  团购是左右桌游馆的另一营销利器。每人20元的游戏门票,还包含饮料。超高的性价比,吸引了尝鲜的学生。

  舒适的环境、耐心细致的服务,很多来玩过的人,即使不消费也喜欢来这打发时间。慢慢地,左右桌游馆的口碑越来越好,甚至带来了不少团购大单,第一个大单便是一家公司组织的80人相亲派对。

  桌游与一般的吃喝娱乐不同,能让陌生的人快速熟悉,通过游戏,也能观察出个人性格。后来听说通过这次派对有两对成功牵手,娜姐觉得这就是最大的成就。

  80人的大单有了,结婚十周年的派对也找上门来,甚至小孩10周岁生日party也选择在这里举办。桌游馆,已经成了名副其实的快乐集散地。