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从玩儿变成事业 90后美女微信月销千万

发布时间:2014-12-25 19:26:52来源:SRC-13

  田雨在工作中的照片

  荆楚网记者  杨翼远

  初次见到田雨,是在一家咖啡馆。她安静地站在路边,宛如一个邻家小姑娘般恬美。谁都不知道,这个看上去瘦高瘦高的女孩,却是叱咤风云的“微商大鳄”。

  据了解,从帮朋友在网上低价团购化妆品,到后来在微信上批发销售化妆品、美瞳、面膜等产品,田雨通过7年时间的努力打拼,已经成为某知名化妆品牌在国内的大区总代理商之一,月销售额超过1000万元。

  这位颇具传奇色彩的90后小美女,是如何一步步打造自己的“商业帝国”,让我们一起回顾她的创业历程吧。

  试水代购化妆品 “玩票”玩出大事业

  谈到最初接触代购的经历,田雨回忆得益于自己一次“玩票”般的经历。

  “记得读初中的时候,我经常在网上购买某款化妆品。我的同学试用这款化妆品之后,觉得很不错,便让我帮忙代购,就这样我开始了自己的代购生涯。后来越来越多的同学知道了,纷纷找我代购化妆品。”田雨笑称,因为自己总能帮别人买到物美价廉的产品,所以成为学校里有名的“网购达人”,名气也渐渐大了起来。

  随着名气的逐渐增大,找田雨代购化妆品的同学也越来越多,为了给同学提供更实惠的商品,她尝试着和商家砍价。“没想到我的第一次谈价,商家就给了让我满意的价格,那次代购基本就相当于以成本价拿回产品。”田雨告诉记者,通过那次经历,她开始认真思索,并开始尝试与商家谈团购,自己收取低廉的“佣金”。随着时间的推进,她的这种模式能让商家迅速出货,很受商家欢迎的同时,还能以低廉的价格帮同学购买化妆品,更是给自己带来了收益,就这样三方共赢,她的路子也越走越宽,业务开始逐渐向QQ空间、微博、论坛延伸,顾客也不仅仅局限于自己的同学。田雨成了业内小有名气的“团购达人”。

  代理品牌一波三折 注册微信瞄准商机

  “最初,我都是小打小闹的团购一些护肤品、隐形眼镜、衣服等等商品,后来开始专注代理一款产面膜产品。”田雨说道,随着事业越做越大,她也开始朝着规模化、品牌化发展,但是通过她的讲述,记者了解到田雨的品牌代理之路,走的也是一波三折。

  据了解,田雨最初代理的是在某卫视投放广告的一款面膜产品,由于这款面膜请了当红明星代言,销量挺不错,于是田雨就申请成为这款品牌面膜的代理商。经过一段时间的销售,问题随之而来。很多顾客对这款产品的体验度不好。面对这种情况,田雨手中虽然囤积了不少货物,但她还是果断接受顾客退货,让她赢得了不少客户的信任,也使得她的团购事业如“滚雪球”般越来越大。

  2011年,微信营销如火如荼。田雨瞄准商机,注册自己的微信号,将自己在QQ空间和美容论坛上的大部分业务转移到微信上。与此同时,为了解市场,把握消费者心理,田雨还在武汉的天桥上“练摊”,持续半年的“风吹日晒”,让她更好的了解了市场和消费者。随着微信用户的逐渐增长,和自己几年的不懈努力,田雨的销售额连年攀升,最终达到月销售额1000多万元的规模,成为名副其实的微商大户。

  化妆品“王国”逐渐成形 开设实体店自创品牌

  从2011年涉足微信营销以来,经过几年的发展,田羽的化妆品微信“王国”也逐渐成形。

  据悉,田雨现在是该品牌化妆品全国总代理商之一,还创立了属于自己的“白富美”团队,带着一群希望通过自己努力,过上幸福生活的“白富美”们打拼,每天忙碌无比。“现在我不做零售,开始专注于批发,但我每天要打包的快递还是有几十箱,搬箱子让我的胳膊都有了肌肉。”田雨笑道。

  此外,田雨为了犒劳麾下代理商,前不久还请数十名代理商去迪拜度假。“马上就到年底了,我准备购置一批不同档次的轿车,包括宝马、奥迪等品牌,在年底大区年会时,用于奖励那些业绩突出的市级代理商。”田雨还向记者透露了这个重磅消息。

  谈到自己的未来,田雨告诉记者,她将会在武汉创业。“我有一个合伙人,也可以说是引路人吧,她是武汉姑娘。我准备和她一起,创立自己的独立品牌,然后在武汉开设实体店,将自己的业务括展到线下。”谈到这里,田雨眼睛里闪烁着希冀的光芒。

  就在采访行将结束的时候,咖啡馆老板凑了过来,向田雨表达了自己想要加盟的想法,并向田雨索要了一张名片。田雨欣然应允,并与咖啡馆老板互相交换了微信号,相约通过微信交流沟通。