荆楚网首页 新闻 政务 评论 问政 舆情 社区 专题 视频 商业 健康 教育 汽车 房产 旅游 金融 手机报 手机荆楚网
微信
新闻频道 > 经济新闻

潘石屹“潘苹果”在武汉进行线下推广 10元1个(图)

发布时间:2015-01-16 06:35:54来源:SRC-13

  楚天都市报讯 记者陈玉洁

  去年年初,烟草大王褚时健的“褚橙”火热时,吃的人说:我们吃的不仅是橙子,还有一份励志精神;其后不久,企业界教父级人物柳传志以姓氏冠名的猕猴桃“柳桃”通过自媒体试销,几分钟内下单10000多次,抢到第一批鲜果的人说:我们买的是对企业家的崇拜。而今,地产大亨任志强和潘石屹的农产品“任小米”和“潘苹果”接连上市,“名人水果”市场越发热闹,企业家开始频打家乡牌、公益牌。

  继进军北京等一线城市后,“潘苹果”昨日在汉进行线下推广。

  名人卖农产品溢价多

  “潘石屹此次为家乡甘肃天水的花牛苹果代言,不收取任何费用,主要是解决当地苹果滞销的问题。”“潘苹果”天使投资人铁元初表示,此前的试水销售,在北京等地卖得还不错。

  “花牛”苹果是甘肃天水特产,果皮颜色红艳,果肉味道香甜,品质与美国的蛇果、日本的红富士比肩。但长期以来,由于产地在偏远的西北,又没有叫得响的品牌,苹果的销路并不好,要么滞销,要么低价甩货。资料显示,2013年天水苹果总产量138.8万吨,产值却仅有48.3亿元,平均1斤只卖到1.7元左右。

  记者在现场看到,“潘苹果”的包装讲究,每箱正面都印有潘石屹三叔的题字“情系家乡父老,难忘童年味道”,其主打产品花牛苹果12粒装的售价为线下108元,线上89元,每粒接近10元,是市场上散装花牛苹果售价的数倍。据介绍,“潘苹果”在果实挑选上会尽量保证饱满、硕大、每颗形状近似,除此之外和其他原产天水的花牛苹果没有本质差异。

  热销背后是品牌效应

  “当年的褚橙我买了几箱送人,特别是送给了几位做企业的朋友,我认为他们会从品牌中找到共鸣。”武汉某青年企业主赵先生告诉记者,有了褚时健的人生经历为褚橙增添附加值,他送出手的就不是简单的水果了。

  一位家住汉口的新晋妈妈孟女士告诉记者,她会自己出钱买“潘苹果”回家,因为相信这类品牌出产的水果农残少、更健康。记者随机采访了几位市民,除了一位表示“太贵,不会自己买”,其余均称可能会买来尝尝,图个新鲜。

  “我可能会买,就当是买了个水果中的‘名牌’嘛!”家住武昌水果湖的赵女士称,会不会继续买,肯定取决于好不好吃。如果味道不行,品牌做得再花哨我也不会再买,也不会送人。

  长久畅销要靠美誉度

  除了褚橙、柳桃、潘苹果,近日,任志强以阿拉善SEE生态协会会长的身份联合宣传绿色农业产品“任小米”,10元一斤,称此为节水沙漠小米,大规模销售将促使当地大规模种植,对治理当地荒漠化大有助益。

  虽然都是名人卖农产品,模式却有很大不同。褚橙和柳桃是本人或本人旗下公司生产的重要产品,直接参与其中,销售以电商为主;而潘苹果和任小米则只以爱家乡和公益之名来冠名宣传,与产品的生产并没有直接关系,采取的也多是传统的经销商销售的模式。

  湖北省中绿有机研究院副院长周胜利认为,品牌化并不等同于名人化,前者的核心是产品质量,后者则更多是一种短期传播效应。“名人赋予了水果很高的知名度,可能引起一时的热销;但是能热多久,则取决于消费者的口碑。”周胜利认为,理性的品牌化路径应该更多的在产品种植和加工上下功夫。