有机农产品O2O营销 关键在差异化与内容化

　　荆楚网消息（记者冯梓晔）“我卖的褚橙不是橙子，而是理念。”5月15日，“褚橙”直接操盘手胡海卿在中国有机农业大会上详细解读，当下是农产品品牌化的黄金时代。

　　2012年是中国生鲜食品电商元年，一只叫“褚橙”的橙子意外引爆流行成了“励志橙”，而在此之前三年，这只橙子仅仅是一款普通的云南冰糖橙。“褚橙”的成功让农产品品牌低成本、快速地建立成为可能。胡海卿在会上总结，市场上高度同质、弱差异的农产品属性造成大家抢占市场的方式趋同。

　　“没有差异，即没有传播点，难有独特价值体现。有差异的产品，才具有传播价值、营销价值。”胡海卿指出，农产品的营销需要借助找差异的方法，挖掘农产品的内在品质，强化农产品的外在形象。只有关注产品品质的提升，并将产品做出生动、新鲜、有温度的含义，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，才能赢得市场。

　　2013年，褚橙上线50天，卖出1500吨。褚橙柳桃联合，在天猫、聚划算等分销平台创下420万元的销售奇迹。胡海卿剖析道，农产品在品牌化的过程中，将产品内容化，并建立起产品的“乘级”效应是最为重要的。好的商品自己会说话，提炼出“农产品+农人+原产地”里的高度新闻点和话题点，并找到聚集了目标用户的高辐射力的传播平台进行传播，把内容丢进一个正确的圈子，才会得到创业者所期待的成功。

　　在谈到湖北的农产品电商该如何发展的问题上，胡海卿表示，湖北可以将很多有价值的农产品半加工，比如可以做柿子冰淇淋等半成品，还有发掘它们内在的故事，将其最大的特点放大，卖出理念，卖出情感。