武汉高校“励志哥” 从月薪1000元到年收入40万元

　　荆楚网消息（记者许文秀、通讯员刘明杨）俗话说“穷人的孩子早当家”，这句话在武昌理工学院2008届校友马揆身上得到充分体现。家境贫困的他凭借自己的勤奋与努力，经过短短几年时间打拼，现在年薪已达到40万元，被称武昌理工学院校园“励志哥”。6月15日，他在接受记者采访时，讲述了他毕业后的故事。

　　为凑学费选择销售专业

　　马揆出生于1986年，湖北荆门人。2004年9月进入到武昌理工学院就读于市场营销专业。由于家境不好，马揆在填报高考志愿的时候，就毅然的选择了市场营销专业，他觉得任何时代任何行业，唯有销售是根本，也能改变自己的命运。

　　进入大学后，家里为了他的大学学费借了很多外债，务农的父母无力偿还，加上母亲得了类风湿疾病，每年的医药费也是一笔大的花销。为了减轻家里的负担，他2008年毕业后，贫困的家境逼得他来不及挑选。他的第一份工作便进入了武汉某建材公司当一名业务员，从事销售工作。他现在仍很清楚记得，当时想到家里穷，只想找到一份包住、工资有一千元的工作就满足了。他表示：“为了生存，那时没资本也没条件去挑选工作。”

　　即便是自己不挑选找到的工作，刚开始的生活他也是过得异常艰难。据他回忆，刚参加工作的时候，工资只有1100元。当时身无分文，去公司报到的钱还是靠借来的，因为工资要到第二月才会发。但第一个月的生活，为了省钱，那个时候他一日三餐几乎全是吃面。等到第二月发了工资，他便还了上个月借的500元钱，剩下的600元留下当生活费，还是得省吃俭用。

　　坚定目标 勤学奋进

　　工作上也不是那么顺利，因为是新人，很难有业绩。他谈到，虽然当时有资历的老员工给过他建议和方法，但是干销售这一行，面对一万个人有一万个面孔，别人的建议不一定适合你，他经过一段时间历练后，深深觉得销售模式是无法模仿的，凡事都得靠自己去摸索，探寻出适合自己的方法。入职半年后，他摸索出适合自己的办法，终于做成功了第一笔订单。后来他被公司调到苏州后，他的业务才慢慢有了起色。经过自己不懈的努力，他的工作能力也慢慢地得到提高，客户资源也在不断积累，到2011年的时候，他的年销售产值便已达到了600万元，他也从业务员晋升为业务经理，年薪达到20万。这时他开始带领和管理自己的团队，他感慨：“其实，销售没有方法，唯有用心和勤奋。”对于团队管理方面，他表示，只要把队员当作自己的弟弟妹妹，给予他们正确的方向，他们都能比我做的更好。

　　虽然当时的年薪已达到20万，但却远远不够偿还家里的债务和母亲治病的开支，再加上自己当年也要结婚了，急需用钱。这些压力和自己内心追求过上更好生活动力的驱使，2013年11月他毅然辞职放弃高达20万的年薪工作，进入了南京某建材公司，仍从事建材行业的销售工作。到2014年，他再度成功挑战了自己，年销售产值达到了1200万。凭借出色的业绩，他被提拔为公司的区域经理，目前年薪达到了40万。

　　坚持就有收货 注重提升综合素质

　　对于销售，马揆还分享了一些自己的心得：“做销售是分阶段的，最开始是销售自己本身，即客户能够接受你。其次是个人魅力扩散，即回头客，当然也包括服务。最终是魅力扩散，即客户介绍客户。做销售，初期肯定是很难的，但万事开头难，只要坚持下去，就会有收获”。

　　谈起母校对自己的影响，他深有感触地说道，在武昌理工学院期间的学习经历让自己终身受益，课堂上的学习让自己的市场营销专业知识很扎实，课堂外的锻炼让自己的综合素质全面提升，学校“追求卓越，走向成功”的校训引导着自己不断向前进。