珞珈德毅科技股份有限公司总经理杨治国。

武汉楚航测控科技有限公司副总经理刘勇。

武汉思捷云信息科技有限公司总经理莫红波(图中)与创业伙伴。

    【编者按】

    “武汉是一座有故事的城市”，是一座有大爱的城市，也是一座敢于创新求变、引领时代浪潮的城市。

    “大众创业，万众创新”今年写进了总理所作的《政府工作报告》。城市需要创业闯劲，城市呼唤创新精神，早在8年前，武汉就喊响了“全民创业”的口号，扶持创业政策接连不断推出，武汉正成为越来越多创业者的乐土。

    今起，本报推出《武汉故事》专版，率先亮相的“创业星天地”专栏，讲述武汉创业明星们的故事，分享他们的创富智慧、创业秘笈，以期点燃更多创业者的梦想，给这座城市注入更丰沛的创业激情，助力大武汉“每天不一样”。

    明知山有虎，偏向虎山行。在武汉，有这样一批创业先锋，敢于向洋对手“亮剑”，与国际行业巨头“掰手腕”，频频上演“虎口夺食”的戏码。

    近5年，光谷引进了2000多个海内外人才团队，在光电子、生物技术、新能源与节能环保、高端装备制造和现代服务业五大领域，创造了国际一流的科技成果，以及不俗的市场业绩。

    留德博士看中地理信息消费给城市地下网络当“管家”

    在城市地下深处，电力、运营商、水务等部门的管网错综复杂，杨治国团队的产品是给这些城市地下网络当“管家”。他们所开发的珞珈德毅智慧系列产品，成功将美国一家行业大鳄PK下马，成为合作方唯一选用的信息平台。

    2001年，杨治国从武汉大学远赴德国留学，毕业后留德工作。回国前一年，杨治国筹备创业，决定在地理信息消费中分一杯羹。多地考察比较后，他发现，武汉在地球空间信息领域具有得天独厚的优势，富集测绘人才、研究机构、著名院士、产业资源。2009年5月，他在光谷注册了公司。

    创业之初，团队只有6名成员。当时，国内刚刚推行国家大坐标体系，测绘成果需要进行坐标转换。杨治国团队提供了完整的转换方案，成功中标国家电网的坐标转换项目，赚到了第一桶金。

    这次合作，让杨治国团队看到了未来的发展方向。他们基于国内自主研发的北斗技术，为“智慧城市”提供二维、三维一体化的空间信息综合管理解决方案。通俗点来解释，就是将看不见的地下网络“可视化”，给城市复杂地下网络系统当“管家”。

    2011年，国家电网公司举行三维GIS平台测评，国内多家公司参与竞争，美国一家著名三维信息公司也来了。结果，杨治国团队提供的DEUGlobe平台排名第一，成功成为迄今为止国家电网唯一选用的三维地理信息平台。

    5年多的磨砺，杨治国从五六人的团队，发展成有上百人的企业，年产值近5000万元。如今，珞珈德毅智慧系列产品不仅在国内多个省市应用广泛，还走出国门，为多个海外城市的规划建设提供服务。

    听说过无人船吗汉货击败美国日本技术近年来，无人机概念颇为火热，它的“近亲”无人船行业却才刚刚萌芽。在这个行业，美国占据绝对垄断地位，但偏有汉企敢“叫板”：位于武大科技园内的武汉楚航测控科技有限公司，生产了国内首条自主导航无人测量船，还在三次国际“擂台赛”中脱颖而出。

    楚航测控科技副总经理刘勇介绍，汉产自主导航无人测量船，它怀揣三大“绝技”：探测水下地形地貌，观测水文，监测水质。在浅滩甚至是堰塞湖、血吸虫病传染水域等地，人工测量不便进行时，无人测量船便派上了用场。

    刘勇介绍，无人船能同时搭载美国GPS、俄罗斯格洛纳斯和中国北斗导航系统，确保定位精准。只要给无人船输入路线图和指令，船就能自己通过卫星锁定路线，自动驾驶，并将采集数据实时发回控制中心。

    去年起，这款汉产无人测量船与美国、日本生产的无人船，在长江、黄河以及重庆的一处湖面打了三次“擂台”。从测试结果看，楚航的无人船占据绝对优势，搭载美国原装设备及技术的无人船却“水土不服”，数据屡屡出错。

    为什么会这样?刘勇介绍，目前，全球做无人船的企业不超过20家，美国是当然的老大，核心技术是声学多普勒水文监测技术。楚航科技团队取长补短，在引进这一先进技术的同时，还为无人船配备“无人导航”功能，成为全世界首创。通过此技术，他们生产的无人船在无大风浪的情况下，在水中偏离既定航线不会超过0.5米。

    去年，楚航测控共售出23艘北斗无人船，销售额1000多万元。今年，无人船订单有望翻番。刘勇介绍，“楚航”不仅代表这个无人船产自楚地湖北，谐音正好与“闯”近似，“希望我们的无人船能够闯出自己的一片天!”

    “小个子”凭借身手灵巧与洋巨头抢夺云存储市场从免费试用到客户自己上门，武汉思捷云信息科技有限公司花了近15个月。而今，他们频频与市值超过600亿美金的外企PK竞争。

    该公司总经理莫红波介绍，首批一起创业的10人团队，均有十多年的IT行业工作经验，看准云存储行业的未来发展。“我们正好赶上传统存储到云存储更新换代的大时代。”莫红波说。随着智慧城市的建设，海量视频需要一个电子“仓库”。这个市场有多大?思捷云创业团队成员陈建新举例说，单就视频监控行业，湖北一个县市拥有500个高清摄像头的话，它的存储需求就是1296T，全国市场就是百亿级。

    为了做成第一单，思捷云团队向顾客承诺免费试用，自掏腰包投入几十万为首位客户装好设备，同时答应，一旦设备出现问题，马上“卷铺盖走人”。两个多月的试用期后，客户找到他们爽快地签订了合同。

    中国信息化领域有“三座大山”，分别是IBM、甲骨文、EMC，这三家外国企业分别垄断全球的高端服务器、数据库、高端存储市场。

    与国际巨头竞争的底气在哪里?莫红波说，拼的便是用户体验美誉度。他举例称，在“双十一”当天，淘宝1分钟的成交量就上亿，瞬间的储存数据交换更是天量。这对外国企业来说，是在测试中都难以想象的极端情况。另一方面，国外巨头因为面对的是全球市场，在各国通过代理渠道商层层销售，市场触角难免稍显迟钝。思捷云虽然刚刚成立，但凭借拥有云存储产品核心自主的知识产权，充分利用“小快灵”的优势，直接与用户接触，了解用户的需求，并迅速为顾客订制产品。

    去年8月，他们在光谷青桐汇参加路演，上台后提的第一个要求便是，不希望有外资背景的投资人注资，这也是青桐汇路演嘉宾首次对投资人的身份提出要求。最终，他们获得现场最多邀约函，共计11张。目前，国有资金基本确定投资。

    目前，思捷云成立刚刚满15个月，已完成所有计算机核心产品登记、公安部检测认证，获得产品销售资质，预计今年的销售额将突破3000万元。