产品打上“汉派”标签 临近签约常遭客户“飞单”

　　另类的元田

　　强调姓“汉”的身份

　　不盲目追随洋品牌

　　“21年来，元田一直坚持做汉派，是汉派服饰的一个缩影。”昨日，就不少企业纷纷回避与武汉的关系这一话题，元田服饰董事长刘树仁却强调元田一直姓“汉”的事实。

　　对于不少汉派服装企业争先去改“出生地”的情况，刘树仁认为，这里面有的是产业发展需求，有的是消费心理误区的驱使。

　　现在潮流上崇尚欧洲和日韩时尚，所以不少企业向欧洲和日韩学习、模仿、再创造，这也很正常，但要是不顾自身定位，盲目跟风就有问题。为迎合消费者强行换一个洋名，但管理跟不上，那样就会做得不伦不类。

　　在刘树仁看来，目前消费者有时很盲目，比如奢侈品，大家一窝蜂就去买了，但随着市场消费的不断成熟，最终会回归理性，所以服装企业没必要盲目地跟随这些洋品牌。

　　除此外，刘树仁认为，武汉的商业配套不够完善，渠道的规模不大，形式单一，不少商场还盲目追高，追求奢侈品，也使得汉派服饰在家门口找不到施展手脚的舞台，这对品牌的建设也不利。

　　服装行业很大，这么大的行业里找准定位，要求品牌细分越来越明确，要让消费者很快地认识、接受你的品牌。刘树仁告诉记者，“定位”是一个需要用心去把握的东西，盲目追高有点不切实际。

　　“认为代工、贴牌没有出息，其实这是大误区。我们元田的渠道也是多层面的，我们的单品开发能力很强，既自己做，也做服装加工。既有OEM，也有ODM。就像百事可乐，它不高端，可你能说它不是品牌吗？所以服装企业也没有必要一味追求高端。

　　“做加工服务也需要创立品牌。不过，汉派服装产业中的一些中小型企业，可以考虑做代工，有助于企业前期快速积累财富。”刘树仁如是说。