程广见支招高绩效销售团队的管理和建设

　　荆楚网讯（记者钟晨 通讯员林玉霞）销售为什么会失败？有人分析得出的结论是，20%是销售经理错了，是他的战略错了；80%还是销售经理错了，是他的销售团队错了！

　　为什么销售目标与销售结果会有那么大的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？

　　在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！打造高绩效的销售团队要求销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

　　26日上午，第60期“创业武汉”系列公益培训，邀请2012年度最受创业者欢迎的主讲嘉宾程广见老师再次来汉，为创业者讲授《高绩效销售团队的建设和管理》，帮助销售经理获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具，提高个人管理能力，以恰当的领导风格、激励方式更有效地影响销售团队。

　　“销售团队的核心是人，那么如何找到合适的人？”这是销售经理首先面对的问题。程广见引用1978年美国企业家赫曼的“全脑优势图”一步步向大家解惑支招。“全脑优势图让你知道你擅长些什么，不擅长些什么。并且告诉你如何转变，让弱势变为优势，成为职场中最具竞争优势的领导者。企业可以运用它改善团队合作，建立起心智多样化的“全脑队伍”，帮助企业策略规划、创意思考、管理阶层培训、人才甄选、绩效管理获得提升。《财富》100强大公司如IBM、宝洁、可口可乐等国际企业皆是“全脑技术”应用的见证。 ”程广见幽默的言语，透彻的分析引得在场听课者阵阵掌声与喝彩。

　　程广见，历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售总监、America Asian Sun Seads Co。中国分公司销售经理，后调至加拿大分公司工作数年，有着丰富的市场营销及销售管理经验。