图为：直播间都被精心设计成不同主题风格
图为：一间间直播室
图为：直播截屏
楚天金报讯 □文/本报记者曾茜 实习生石雅旎 图/本报记者曹大鹏
眼下，伴随直播平台红火的，无疑是爆红的主播行当——每天不用出门，对着摄像头唱唱歌、说说话，轻轻松松就能收入不菲，还能拥有一批粉丝。由于门槛不高，加入主播大军的人越来越多。不过，鲜为人知的是，那些被称为“网红”的主播背后，其实有一群出谋划策的“军师”，他们培训、包装、推广和销售网红，他们和网红的关系，就像经纪人与明星。
什么人能当网红？网红培训师怎样挑选“种子”？楚天金报记者走近网红培训师，看他们如何让“素人”走红，如何帮平凡人圆梦。
主播形象由经纪人精心设计———
大美女未必能当网红
武汉暴风雪文化传媒有限公司老板王延东手头签了五十多个主播，他们是一群有志于当网红的年轻人，有的是从网络世界发掘出的，有招募来的，也有通过人脉关系找到的。那么，签约的标准是什么？什么样的人适合做网络主播？“颜值还是占很大比例，你知道，长得讨喜、有才艺、会说话的人，吸粉能力自然更强，从一大群主播里脱颖而出的机会也更大。”有网友调侃，在直播平台“颜值即正义”。对此，王延东承认颜值的重要性，但颜值并非全部。“大美女未必能当网红。”王延东告诉记者，颜值要高，但颜值过高的，他反而不看好。当网络主播并不是大家所想的那么简单，要有适合自己的定位，要脚踏实地，还要有长远的目标。王延东认为，大美女从小被宠惯了，往往没有足够的韧性和耐心，没有足够好的“职业心态”。
一个主播的形象，通常是经过经纪人精心设计的。“大的方面，比如说定位，是高冷型还是清纯型，小的方面，比如直播房间怎么布置、名字怎么起、音乐怎么选择、发型和穿着怎么搭配等。”十一工作室负责人易文科是武汉最早的主播经纪人之一，他说，自己会教主播一些“话术”，比如怎么讨巧地让观众给“打赏”。
对于有潜力的主播，王延东会对其进行一系列的培训、包装和推广。在位于珞喻路的武汉暴风雪文化传媒有限公司，记者看到，这里有形体室、化妆室、录音间、表演室。“我希望我的主播不只是满足于养活自己，而是全方面地对自己进行提升，在主播的路上走更远。”
很多网红培训师都和王延东一样，不希望自己培养的主播，仅仅满足于观众的打赏变现，而是尝试给主播接一些商业活动，或者代言，让他们的身价不断提升。
主播依赖“粉丝经济”“暧昧经济”———
“私下见粉丝”就是踩红线
网络直播大热以来，部分直播平台内容低俗甚至涉黄，导致整个行业饱受诟病。记者打开多个直播平台发现，很多主播都穿着“清凉”。据介绍，网红培训师对主播们的“管理”，包括保护他们不踩红线。
“首先当然是不能穿着太暴露，不能进行一些低俗的表演。”易文科告诉记者，这是基本的要求，公司对此把控很严，吊带、低胸类衣服都不能穿，“直播平台现在实施扣分制，就像驾照一样12分，扣到6分，主播的礼物系统会被关闭，扣到12分直播间会被永久关闭”。
“另外，每个公司还会为主播设定一些红线，比如说，不能和观众私下见面，这在我们公司是严格禁止的。”王延东告诉记者，不少红起来的主播，都有一些固定粉丝，有的粉丝会刷很多礼物要求线下见面，不排除有的主播会经不住诱惑。
“主播这个行业是存在于网络虚拟世界的，主播和粉丝的关系也应该保持在虚拟世界。”王延东告诉记者，主播这个圈子看起来大，其实也很小，如果主播和粉丝的关系过分亲昵，在圈子里很快会传开，那这个主播的职业路径也走不下去了。“主播的生存依赖于‘粉丝经济’，甚至是‘暧昧经济’，我们要帮他们把握好尺度。”
在易文科的十一工作室，主播私下收粉丝的红包是不被提倡的。“粉丝和主播之间互加微信，粉丝给主播发个红包，这脱离了直播平台系统，是私下行为，那怎么去定义这个红包的性质呢？”易文科认为，这会对主播造成负面影响。此外，当网络主播还有另一个禁忌，就是急切地向观众索要礼物，比如一上线就要打赏，会让粉丝反感。
最忌讳“距离感”，“端着”难生存———
“达人”型主播更有商业价值
专业从事网络主播的这个群体非常年轻，王延东告诉记者，他的59个签约主播，全都是90后，绝大部分是女孩，“超过24岁就不容易包装了”。
年轻、颜值高，是这群主播的共同特点。不过，并不是年轻、有颜值就一定能红。怎样才能红起来，其中有些什么技巧？“‘距离感’是最忌讳的，主播这个行业有很强的社交属性，人家在家无聊了，上网来跟你聊聊天，解解闷儿，要的是亲切感。”王延东说，“端着”有距离感的主播，是很难受到喜爱并生存下来的。
易文科告诉记者，以他的经验来看，在颜值之外，还要有一些特长，比如特别会聊天，或者很会卖萌，再或者很有争议点。另外，角度新颖的也有可能会红，比如富二代展示自己的奢华生活，美女探营灵异事件等。
另外，还有一个很重要的技巧——心理建设。“主播们大多非常年轻，涉世未深，在面对网络上未经过滤的反馈信息时，很多人在心理上接受不了，好的坏的反馈都会有，有的反馈可能很难听，一些主播过不了这一关而离职。”易文科说，他的工作室就因此流失过主播，让公司利益受损。因此，在主播培训时，心理建设是他非常看重的一个环节。
和早期的网红相比，时下的网红更加多元，有解说游戏的、聊天唱歌的、分享健身的、化妆打扮的，等等。王延东认为，未来主播们的机会，就在这些细分领域。“主播是某个领域的达人，比如化妆、母婴、健身等，这样的主播更有商业价值。”
既是生活大师，又是时尚大师———
优秀的网红经纪人很稀缺
在演艺界，优秀的经纪人往往比优秀的艺人更稀缺。同样，在网络直播界，优秀的经纪人也比主播更稀缺。“一个好的经纪人，应该是生活大师、心理大师、时尚大师。”王延东告诉记者，公司有三十多名经纪人，但真正能集合上述三点的几乎没有。“我们往往通过一个团队，来实现对主播们的包装，比如一个懂时尚的经纪人，管理好几个人的穿着打扮，一个懂心理的经纪人，给主播们做语言方面的指导。”
经纪人带主播，就像师傅带徒弟，这并不是一件轻松的事情。“你想啊，经纪人要对一个月入三四万的网红说，接下来这几天你别做这么久直播了，多花点时间来学声乐、学表演”，王延东介绍，这对于主播来说，意味着收入的直线下降，“都是些20出头的年轻人，要让他们在未来和眼前做取舍，不容易”。王延东的方式，是和他签下的主播们像朋友一样相处，“我每天工作中一个很重要的部分，就是和主播们聊天”，王延东希望能通过交谈而不是说教，让这些主播能为自己设定一个更长远的目标，能够接受他为主播做的职业规划。“和传统的艺人经纪人不一样，网红经纪人除了包装能力、审美水平之外，还要对互联网有足够的了解。”易文科介绍，直播平台的受众以年轻男性为主，了解这一群人，也是经纪人的必修课。
记者了解到，主播经纪人的收入往往和主播直接挂钩，经纪人收入一般从主播收入中提成，提成比例具体要看经纪人在网红走红的过程中所起的作用大小。在这一行，“徒弟”比“师傅”收入高的比比皆是，高十几二十几倍也很正常。
记者采访了解到，近两年，武汉包装网红的公司快速涌现，目前已有四五十家。
（作者： 编辑：周婵）
