推销员并不是一个受欢迎的岗位，辛苦，并且难以得到理解和尊重。保险推销员则更甚，要让不想买甚至排斥保险的客户买保险，其间的遭遇只有他们最清楚。其实，他们与其他人一样，勤勤恳恳工作只是为了生计，为了实现自己的价值，他们用忙碌来填补遗失的归属感。

　　那么保险推销员究竟是做什么的呢？保险推销员也叫保险营销员。1992年，友邦保险最先将保险营销制度引入到中国，而国内的保险营销员队伍也是从1996年开始大规模推广的。截至2013年，全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，是一个非常庞大的就业岗位。

　　对于大多数保险营销员来说，他们的工作就是寻找客户，接着跟客户谈保险，让客户有保险观念，然后给客户设计保障方案，处理各种反对问题，最后为客户办理投保手续和后续的相关服务，以及一次次的理赔手续。

　　有人说保险营销员的收入很高，提成很高。其实不然，他们的收入在整个金融行业可算是垫底的。目前国内大部分保险营销员与保险公司都是一种“零底薪+销售提成”的代理制关系，这样一来，双方并不构成雇佣关系，签订的也是代理合同，没有五险一金，没有底薪，收入来自佣金加各种奖金，而佣金也就是提成了。不仅如此，他们连一张打印纸都需要自己花钱买，公司不会提供，更不用说平时送给客户的小礼物了，多数也是他们自己掏钱买的，所以礼轻情意重啊。

　　二十年来，保险营销员从最初的几十人发展到如今的三百万人，队伍的壮大也带来了种种问题，由于保险营销员不属于保险公司的正式员工，应该享受的各种保险保障都没有，这也直接导致营销员队伍“大进大出”，能够长期留存下来的少之又少，流失率高达60%。

　　现阶段，人海战术仍是大多数保险公司采取的销售策略，这些“地面部队”穿梭于熟人圈、陌生人圈，费尽口舌地讲解保险理念、推销保险产品。他们有着数百万人之众，却有近六成仍奋斗在温饱线上；他们创造了保险业的辉煌，催生万亿保费规模，却也遭受诟病。

　　（荆楚网编辑杨威）