凤凰财经讯（记者/张博）“我们企业、乃至现在所有的企业要做到成功就靠一句话——我的供给一定要满足消费需求的变化，市场需求什么，我就研发什么。信息来源于市场，产品再回归到市场，这就是成功的供给侧结构性改革。”此句话出自吉林石化合成树脂厂委书记何长海之口，他用最朴实的语言道出了当前中国企业轰轰烈烈进行的“供给侧结构性改革”要义，也道出了吉林石化扭亏为盈的“秘诀”。
中国经过三十年改革开放的高速发展，如今在“三期叠加”的背景下，亟需进行经济结构性改革，获取新一轮发展动力。当前企业供给体系总体上呈现中低端产品过剩、高端产品供给不足的状况，因此企业亟待从以前“我生产什么，消费者买什么”到“消费者需求什么，我生产什么”转变。在国有企业占据当地经济大头的东北，这个观念也正在慢慢渗入企业，一场轰轰烈烈的改革蓄势待发。
从市场来到市场去，一举扭亏为盈
已经尝到胜利果实的是中国石油吉林石化公司（以下简称“吉林石化”）。作为中国化学工业“长子”，吉林石化曾经诞生新中国第一桶染料、第一袋化肥、第一炉电石，然而过去几年，吉林石化经历了巨额亏损的寒冬——2012年亏损69亿元，2013年亏损53亿元，两年内亏损就达122亿元。
“亏损让企业特别没有尊严，另外工人跟着你干，也没有犯错误，奖金却降了10%，这也说不过去。”吉林石化党委书记邱克回想起当时企业的困境，感慨万千。“我们吉化当时像一个小孩，懂事、能干活、孝顺，但是学习不好。作为一个企业，你亏损，应该硬的地方没有硬起来。”
图为吉林石化合成树脂厂中控室
新的市场变化倒逼吉林石化做出反思和改变，公司从上到下开始重新研究市场需求，提质增效。吉化ABS项目产品曾由于杂质、色差、稳定性等问题被市场踢出，如今，吉化终于攻下了第三ABS装置凝聚效果不好、粉料杂质居高不下这道难关。目前吉化ABS产品供不应求，市场占有率不断提高，吉化公司在危机中实现重生。
“我们走过那一段不是一下子就成的，是经过了一个非常艰难困苦的时期。”合成树脂厂委书记何长海对凤凰财经表示，“不管是博士、还是高级工程师统统放下身段，到市场上去。把市场的信息回馈回来搞研发，产品再回到市场。毛主席从前说走群众路线，从群众中来到群众中去，那我们的产品也从市场中来，到市场中去。这就是市场原则，就是供给侧结构性改革，其实道理很简单。”
“成熟的时候，就该创造需求”
“当年苹果公司出iPad的时候，大家都不知道它是个什么东西，后来大量推广，它相当于是创造出一个的需求来。”邱克谈及公司乙烯产品的发展，举出了苹果成功的例子。
吉林石化曾生产乙烯产品三十一年，因为缺乏市场需求及质量问题从2013年3月起停了三年。邱克介绍称，当时一年亏损至少两亿以上，停掉之后公司马上开始研究解决瓶颈问题。
经过一番摸索，吉林石化针对装置存在的问题，从原料、助剂、操作、设备等方面细致研讨，找准原因，破解了装置运行稳定难题。如今，高密度聚乙烯产品从被用户拒绝到供不应求，由亏损大户成为公司最挣钱的产品，2016年实现产量26.67万吨，创效超过8亿元。
未来，吉林石化还提出目标，要“做中国最好的管材料”。谈及乙烯的潜在市场需求，邱克信心满满，“在中国，乙烯还是缺乏市场供给的，它是石油化工领域最基本的有机化工材料，成本低、工艺优化、消耗低的乙烯将拥有巨大的市场。如今化工的精细化产品多了，反过来对原料（乙烯）的需求也就多了，预计2018年将是乙烯需求的高峰。”
告别“大锅饭” 再也没人嫌弃“苦活”
相对于民企的“多劳多得”，国企普遍存在分配制度僵化、吃“大锅饭”的问题，干好干坏差别不大。这种分配制度不健全、平均主义也是国企人才流失、员工积极性不高的一部分直接原因。打破“大锅饭”体制将攻坚国企改革的一项重要举措。
在这一方面，吉林石化已用“工效卡”摸索出了成功的经验。2013年起，吉林石化推出了“工效卡”，实行多劳多得，少老少得，撬动薪酬杠杆，使得员工的主观能动性得到了充分调动。
邱克介绍称，吉林石化一线岗位经常需要倒班，比如夜里工作。“倒班是很辛苦的，以前很多倒班工人不希望做这项工作。有很多人找领导，甚至希望通过关系从一线岗位上调出来。”现在，公司通过新的薪酬分配，提高了一线倒班工人的收入，这一现象再也没有发生。
“反而我们看到，很多工人主动要求上一线。一线工人是装置的主要的操作者，需要充足的人员和高超的技术水平，我们从这项改革尝到了甜头，大家的积极性为我们增效、创效提供了有力支撑。”
（作者： 编辑：刘建维）
