“一般中插都是视频网站先抛出资源位和价格，招揽广告主；选定合作对象后，将剧本的故事大纲、人物小传给代理方和广告主；广告创意由三方共同策划与磨合，演员、场景、设施则由片方负责。”
而代理公司的工作主要包括：代表导演和团队，配合平台，与品牌方进行沟通，提供广告创意脚本，拍摄广告，后期跟进。
“广告主一定是希望最大化体现品牌宣传点，但他们提出的广告术语或诉求点往往相对比较专业，我们要做好翻译，让剧组充分理解客户的核心目的，同时还要兼顾观众的好感度诉求、播出效果，最重要的一点，是这个拍摄必须是可执行的。这些条件综合起来，就对创意提出比较高的要求了。”
从“半卖半送”到单价突破500万
中插的市场到底有多大
“《春风十里不如你》、《武动乾坤》的中插1天之内被抢购一空，《大军师司马懿之虎啸龙吟》的中插10分钟内就卖光了。”另一家广告代理公司的工作人员告诉记者，但他并没有透露一部剧的中插总价是多少。
2015年上线的《暗黑者2》，50万/条就算高价了，还半买半送；去年下半年时，行价是100万至150万元封顶，还得是《精绝古城》这种大剧才行；到了今年，只要是热播网剧，基本找不到不带中插广告的，单价也火速飙升。
据艺恩数据2016年统计，当年的中插盘子大约达8个亿，今年恐怕要翻几番了。
记者了解到，三家第一梯队的视频网站，热剧的中插单价甚至已突破500万。更细分的定价依据是播放量。
公开资料显示，爱奇艺保底流量在15亿以上的剧，单集报价在200万至250万，比如，它与《楚乔传》片方联合制作的30秒中插，报价为180万，换算下来1秒就要6万；优酷播出的众多大剧中，目前平均每条广告大约也能卖到150万；至于腾讯视频，与正午阳光捆绑合作后吸引到了超高的流量，报价也越发高昂。
但即使这样不断走高，跟动辄几千万元的冠名硬广、植入广告比起来，中插的性价比还是越来越被看好。而且，中插的灵活性和可控性，也是许多广告主喜闻乐见的。
“有的行业每一季度都有不同的产品诉求，而卫视磨合期较长，等到播出，卖点很有可能已经变了。”卢一笑告诉记者，今年7月播出的《黄皮子坟》，广告主在今年4月才开始洽谈，商量创意和诉求，最终实现的效果也相当不错。
（作者： 编辑：张城）
