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武汉多区低价开盘求资金回笼 买房要选缺钱开发商

发布时间:2012-07-31 06:36:25来源:SRC-13

    

 

昨日,在武昌车家岭一房地产售楼处,现场负责人称近两周看房人明显增加。 记者李辉摄

 

  楚天都市报讯 记者 陈珂

  上周末,汉阳四新片区某项目开盘,起价5400元,成交均价6000元左右。但在同区域三环外,同一个开发商的项目却定价超过7000元。

  本轮降价以来,武汉多个片区相继出现类似“价格杀手”,好似贴上楼盘“急卖”标签。开发商之所以愿意“割肉甩卖”,“缺钱”是其共同特征之一。但有意思的是,即便同一个开发商,在“急卖”的同时,也会对旗下另外一些楼盘贴上“不卖”标签——即使销售不佳,也坚持“不打折不促销”。

  部分楼盘贴上“急卖”标签

  四新片区是武汉房价洼地,但自两家大型开发商进驻后,将均价定格在7000元左右。不过对比这两个已紧邻三环线的项目,前述地段更优的楼盘将均价压在6000元,堪称价格杀手。

  而被贴上“急卖”标签的楼盘,近期在武汉各大片区几乎都能找到。在新常青片,近期开盘一个项目将售价控制在5800-6300元,已低于周边楼盘均价近千元;而金银湖精装修房项目均价5000多元,与片区毛坯房差价也缩小至千元左右。如果再算上钟家村片、后湖片、白沙洲片“领跌”的7000元、6500元和6300元报价,在武汉几大置业热门区域,都能找到至少1个“价格杀手”。“如不考虑其项目定位因素,按此户型与价格预测,这些项目开盘后,都能对方圆5公里内的项目,形成明显比价优势。”中指院(华中)研究副总监李国政认为。

  “急卖”与“不卖”并存市场

  “这些针对刚需的项目主要是跑量,实现资金回笼。”对于低定价之因,开发商理由一致。

  跑量可以为“缺钱”的开发商,实现资金回笼。但有意思的现象是,同一开发商旗下,一个项目“急卖”,另一个项目却根本“不卖”的现象,也普遍存在。

  以武汉某本地开发商为例,旗下位于三环内的项目,以6500元低价开盘,比片区竞争对手低了不少。但与此同时,旗下另一个位于三环外的项目,去年定价超过7000元,一直销售不理想,现在开发商已进入“不降价不促销,有人想买就买”的状态。

  无独有偶,在汉阳王家湾,一家开发商的项目超9000元价格开售,由于面临竞争压力,销售也很一般,开发商采取的策略也是“扛价”,不过该开发商在白沙洲的项目却以6200元的低价,冲击市场。

  买房如何选中“缺钱”开发商

  一家开发企业人士认为,一个项目定价过高,或面临降价竞争,与其跟着降价引发老业主反对,还不如战略“放弃”,通过其他项目“低价”冲市场,实现资金回笼。

  在李国政看来,低开项目给开发商的利润很低,战略性“放弃”一些项目,不是不想卖,是指望市场转折后再保障利润销售。“目前开发商的项目都很大,这就给不同项目不同策略,提供了腾挪空间。”

  对于买房人来说,怎么选中“缺钱”开发商的“急卖”项目?业内人士分析,“急卖”项目一个共同点是,开发商大多在武汉有多个项目,且必定有1个以上的项目,由于定价偏高,导致销售接近停滞。相反只有1个项目的开发商,如果没有后续项目滚动开发,就会“不打折不促销”,以期市场转折后“鸡犬升天”。