肖兰的汉绣工作室
楚天金报讯 文图/本报记者张新雄
十年前，肖兰还是一名下岗女工，是一名无所事事的“闲人”；如今的她拥有“江城十大巧娘”的荣誉，在汉拥有三家汉绣馆，学员上百人……每天忙得不亦乐乎，是一名大“忙人”。曾经一度市场萧条的汉绣生意，如何成为肖兰的生财之道呢？
虚心向“小老师”学汉绣
肖兰原是汉阳一家国企的职员，2000年，这家国企改制，37岁的她下岗回家。回家后的肖兰一边照顾家庭，一边在先生创办的公司里兼职，日子倒过得悠闲自在。
2002年，一篇报道改变了她的人生轨迹。这篇文章讲的是汉绣——与苏绣、湘绣、蜀绣等齐名，采访的是湖北省工艺美术研究所专研湖北汉绣的年轻老师杨小婷。从小就跟母亲学过绣花的肖兰看到后怦然心动，她辗转联系上杨小婷，并拜比自己年少15岁的杨小婷为师。
与苏绣、湘绣、蜀绣相比，汉绣工艺有自己的绝活。肖兰每周到老师的住处接受一次指导，每次两三个小时，平时自己在家练习。双方本来约定学期为三年，但因关系处理得好，两人至今仍保持着亦师亦友的关系。
抓住机遇 连开三家店面
机会总是留给有准备的人。去年，武昌区提出建设昙华林艺术村，有关部门找到杨小婷，请她牵头入驻昙华林，振兴汉绣。作为大徒弟，肖兰当仁不让，在昙华林开了两家名号不同的汉绣馆。肖兰的一手绝活，终于找到了“钱途”。
之后，汉阳区江堤街江欣苑社区“高龙博古城·国家非物质文化遗产武汉传承园”招商。作为国家级非遗项目，汉绣在这里“一路绿灯”，肖兰在这里近乎零成本创办了第三家汉绣馆。“水到渠成。”肖兰觉得自己之所以有今天的事业，得益于自己潜心学艺，不浮躁、少功利；学成之后，抓住机会顺势而为。
瞄准高端 已销售几十万元
本月16日，肖兰的汉阳店开张，一幅名为“牡丹”的绣品就被人以2万元订购。17日，记者在这里采访时，亲眼见到一名客户选购四幅双面绣品，成交价7000余元。
开张头两天生意不错，但肖兰仍保持清醒的头脑。“武昌的店，经常几天不开张。”她说，汉绣可谓工艺品中的奢侈品，生意不可能天天这样。
门店不开张，肖兰其实也没有闲着。她常年对外招收学员，至今已招收上百名学员。
一面招收学员，一面售卖绣品，肖兰一年多来的生意总体不错。据其透露，绣品销售收入已达数十万元。前不久，有外地客商与肖兰洽谈合作，有意把绣品推向中东市场。
（作者： 编辑：张新雄）
